איך להציע מיזם משותף למישהו שגדול ממך
מיזם משותף הוא אחד מאותם מונחים שנשמעים יותר מסובכים ממה שהוא. בבסיסו, זה רק שני צדדים שמסכימים שעבודה משותפת טובה יותר מאשר עבודה בנפרד. החלק הקשה הוא לא המכניקה - זה להקים מישהו להגיד כן כשאין לך עדיין סטטוס דומה.
מדוע התפיסה המוטעית של גודל הרשימה עולה לאנשים
ההתנגדות הראשונה של רוב האנשים להתקרב לשמות גדולים יותר היא שרשימת הדוא"ל שלהם קטנה מדי או שהתנועה לאתר שלהם דלה מדי. החשיבה הזו בדרך כלל שגויה בכיוון אחד: אם המוצר שלך באמת מתאים לקהל שלהם, רשימה קטנה יותר בצד שלך לא הורגת אוטומטית את העסקה.
מה שבעצם חשוב למשווק מבוסס הוא האם קידום מכירות שלך יגרום לקהל שלו להרגיש משרת היטב. מוצר בהתאמה גרועה שנשלח ל-50,000 מנויים ממיר יותר מהתאמה מושלמת שנשלחה ל-5,000. השאלה שתשאל את עצמך קודם היא לא "האם אני מספיק גדול?" אבל "האם המוצר שלי מתאים לקהל הספציפי שלהם?" אלו שאלות שונות ורק לאחת מהן יש תשובה במשא ומתן.
ההסברה שנקראת לעומת המכתב הנוסח שלא
תבניות הסברה המוני נמחקות לפני המשפט השני. זה לא בגלל שמשווקים מבוססים הם סנוביים - זה בגלל שהם מקבלים עשרות כאלה ולמדו לזהות אותם באופן מיידי. תבנית מסמנת שלא חשבת עליהם ספציפית, מה שמרמז שלא עשית את העבודה כדי להבין אם השותפות הגיונית.
פיץ' שעובד הוא קצר, ספציפי ועושה שלושה דברים: מסביר מה אתה מציע ומדוע הוא מתאים לקהל שלהם (התייחס למשהו ספציפי על העבודה שלהם, לא חנופה גנרית), מציע מבנה ברור איך ההסדר יעבוד, והופך את הכלכלה למושכת. אם אתה מבקש מהם לקחת סיכון על שותף קטן יותר, שיעור העמלה אמור לשקף זאת. תעריף שותפים סטנדרטי אינו הצעה משכנעת כאשר אתה מבקש אישור ממישהו בעל מוניטין מבוסס.
היכן למצוא שותפים פוטנציאליים ל-JV
המקומות השימושיים ביותר הם אלה שאתה כבר נמצא בהם מסיבות אחרות: פורומים בתעשייה, קהילות פעילות בנישה שלך, אירועים מקוונים וסמינרים מקוונים. ההצעות הטובות ביותר של JV מגיעות לאחר שכבר קיימת מערכת יחסים - אפילו קטנה. הערה מהורהרת על תוכן של מישהו במשך כמה חודשים לפני הפרסום יוצרת הקשר אמיתי שדוא"ל קר לא יכול לשחזר.
פשוט תוכנת CRM עוזר לעקוב עם מי עסקתם ומתי - לא כדי ליצור מערכות יחסים אלא כדי למנוע את המבוכה של להציע מישהו שקיימת איתו אינטראקציה לאחרונה מבלי לזכור את ההקשר. זה גם שימושי למעקב מתאים מבלי להיתקל בהטרדה.
על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלג על כל פיץ' של JV שמוביל עם הצורך שלך ולא לטובתם. "נאבקתי להרחיב את הרשימה שלי וחשבתי ששותפות עשויה לעזור" זה כנה אבל זה לא נותן לאדם השני סיבה להגיד כן. נסגרו מחדש כל מרכיב במגרש במונחים של מה שהם והקהל שלהם מקבלים.
הייתי גם מדלגת על פניה לאנשים שהמוצר או הקהל שלהם לא באמת מתאימים לשלך רק בגלל שהם גדולים. מיזם משותף עם האדם הלא נכון מבלבל את שני הקהלים ולעיתים רחוקות מתגייר. שותפים קטנים יותר בהתאמה מושלמת הם בדרך כלל השקעה טובה יותר של הון ביחסים מאשר שמות גדולים בחללים סמוכים.
המכניקה של מיזם משותף לאחר שהוסכם עליו היא פשוטה - שיתוף קישורים, עקוב אחר המרות, פיצול הכנסות. הגעה לשם דורשת סבלנות, איכות מוצר אמיתית ומגרש המכבד את הזמן והקהל של האחר. זה כל המשחק.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
