अपने से बड़े व्यक्ति को संयुक्त उद्यम कैसे सौंपें
संयुक्त उद्यम उन शब्दों में से एक है जो सुनने में जितना जटिल लगता है, उससे कहीं अधिक। इसके मूल में, यह सिर्फ दो पक्ष हैं जो इस बात पर सहमत हैं कि अलग-अलग काम करने की तुलना में एक साथ काम करना बेहतर है। कठिन हिस्सा यांत्रिकी नहीं है - यह किसी को हाँ कहने के लिए स्थापित करना है जब आपके पास अभी तक तुलनीय स्थिति नहीं है।
सूची के आकार की ग़लतफ़हमी लोगों पर क्यों भारी पड़ती है?
बड़े नामों से संपर्क करने पर अधिकांश लोगों की पहली आपत्ति यह होती है कि उनकी ईमेल सूची बहुत छोटी है या उनकी साइट पर ट्रैफ़िक बहुत कम है। यह सोच आमतौर पर एक दिशा में गलत है: यदि आपका उत्पाद वास्तव में उनके दर्शकों के लिए उपयुक्त है, तो आपकी ओर से एक छोटी सूची स्वचालित रूप से सौदे को खत्म नहीं करती है।
एक स्थापित विपणक के लिए वास्तव में जो बात मायने रखती है वह यह है कि क्या आपका प्रचार करने से उनके दर्शकों को अच्छा महसूस होगा। 50,000 ग्राहकों को भेजा गया एक खराब मिलान वाला उत्पाद 5,000 ग्राहकों को भेजे गए एक सही फिट से भी बदतर रूपांतरित होता है। सबसे पहले अपने आप से पूछने का प्रश्न यह नहीं है कि "क्या मैं काफी बड़ा हूँ?" लेकिन "क्या मेरा उत्पाद उनके विशिष्ट दर्शकों के लिए उपयुक्त है?" वे अलग-अलग प्रश्न हैं और उनमें से केवल एक का ही बातचीत के जरिए उत्तर दिया जा सकता है।
वह आउटरीच जो पढ़ा जाता है बनाम वह प्रपत्र पत्र जो नहीं पढ़ा जाता
मास आउटरीच टेम्प्लेट दूसरे वाक्य से पहले हटा दिए जाते हैं। ऐसा इसलिए नहीं है क्योंकि स्थापित विपणक दंभी हैं - ऐसा इसलिए है क्योंकि उन्हें इनमें से दर्जनों प्राप्त होते हैं और उन्होंने उन्हें तुरंत पहचानना सीख लिया है। एक टेम्प्लेट संकेत देता है कि आपने उनके बारे में विशेष रूप से नहीं सोचा है, जो बताता है कि आपने यह समझने के लिए काम नहीं किया है कि साझेदारी सार्थक है या नहीं।
एक पिच जो काम करती है वह छोटी, विशिष्ट होती है, और तीन चीजें करती है: यह बताती है कि आप क्या पेशकश कर रहे हैं और यह उनके दर्शकों के लिए क्यों फिट बैठती है (उनके काम के बारे में कुछ विशिष्ट का संदर्भ देती है, सामान्य चापलूसी नहीं), व्यवस्था कैसे काम करेगी इसके लिए एक स्पष्ट संरचना का प्रस्ताव करती है, और अर्थशास्त्र को आकर्षक बनाती है। यदि आप उनसे छोटे साझेदार पर जोखिम लेने के लिए कह रहे हैं, तो कमीशन दर को प्रतिबिंबित करना चाहिए। जब आप किसी स्थापित प्रतिष्ठा वाले व्यक्ति से समर्थन मांग रहे हों तो मानक संबद्ध दर कोई आकर्षक प्रस्ताव नहीं है।
संभावित जेवी साझेदार कहां खोजें
सबसे उपयोगी स्थान वे हैं जहां आप पहले से ही अन्य कारणों से हैं: उद्योग मंच, आपके क्षेत्र में सक्रिय समुदाय, ऑनलाइन कार्यक्रम और वेबिनार। सबसे अच्छी जेवी पिच तब आती है जब कोई रिश्ता पहले से मौजूद हो - चाहे वह छोटा ही क्यों न हो। किसी की सामग्री पर कुछ महीनों तक विचारपूर्वक टिप्पणी करने से पहले एक वास्तविक संदर्भ तैयार होता है जिसे कोई ठंडा ईमेल दोहरा नहीं सकता।
एक सरल सीआरएम सॉफ्टवेयर यह ट्रैक करने में मदद करता है कि आप किसके साथ और कब जुड़े हैं - रिश्ते बनाने के लिए नहीं बल्कि संदर्भ को याद किए बिना हाल ही में किसी ऐसे व्यक्ति को पिच करने की शर्मिंदगी से बचने के लिए जिसके साथ आपने बातचीत की है। यह उत्पीड़न में शामिल हुए बिना उचित रूप से अनुसरण करने के लिए भी उपयोगी है।
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं किसी भी जेवी पिच को छोड़ दूंगा जो उनके लाभ के बजाय आपकी ज़रूरत की ओर ले जाती है। "मैं अपनी सूची बढ़ाने के लिए संघर्ष कर रहा हूं और सोचा कि साझेदारी से मदद मिल सकती है" ईमानदार है लेकिन यह दूसरे व्यक्ति को हां कहने का कारण नहीं देता है। उन्हें और उनके दर्शकों को क्या मिलता है, उसके आधार पर पिच के प्रत्येक तत्व को फिर से परिभाषित करें।
मैं ऐसे लोगों से संपर्क करना भी छोड़ दूँगा जिनके उत्पाद या दर्शक वास्तव में आपके साथ मेल नहीं खाते हैं, सिर्फ इसलिए कि वे बड़े हैं। गलत व्यक्ति के साथ संयुक्त उद्यम दोनों दर्शकों को भ्रमित करता है और शायद ही कभी परिवर्तित होता है। छोटे, पूरी तरह से मेल खाने वाले साझेदार आम तौर पर आस-पास के स्थानों में बड़े नामों की तुलना में रिश्ते की पूंजी का बेहतर निवेश करते हैं।
एक बार किसी संयुक्त उद्यम पर सहमति बन जाने के बाद उसकी कार्यप्रणाली सीधी होती है - लिंक साझा करना, रूपांतरण ट्रैक करना, राजस्व विभाजित करना। वहां पहुंचने के लिए धैर्य, वास्तविक उत्पाद गुणवत्ता और ऐसी पिच की आवश्यकता होती है जो दूसरे व्यक्ति के समय और दर्शकों का सम्मान करती हो। यही तो पूरा खेल है.
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