Cara Mempromosikan Usaha Patungan kepada Seseorang yang Lebih Besar Dari Anda
Usaha patungan adalah salah satu istilah yang terdengar lebih rumit dari yang sebenarnya. Pada intinya, kedua belah pihak sepakat bahwa bekerja sama lebih baik daripada bekerja sendiri-sendiri. Bagian tersulitnya bukan pada mekanismenya — melainkan membuat seseorang siap untuk mengatakan ya ketika Anda belum memiliki status yang sebanding.
Mengapa kesalahpahaman ukuran daftar merugikan banyak orang
Keberatan pertama yang dihadapi kebanyakan orang saat mendekati nama besar adalah daftar email mereka terlalu kecil atau lalu lintas situs mereka terlalu sedikit. Pemikiran tersebut biasanya salah dalam satu hal: jika produk Anda benar-benar cocok untuk audiens mereka, daftar yang lebih kecil di pihak Anda tidak secara otomatis membatalkan kesepakatan.
Yang sebenarnya penting bagi pemasar mapan adalah apakah mempromosikan Anda akan membuat audiens mereka merasa terlayani dengan baik. Produk yang tidak cocok yang dikirim ke 50.000 pelanggan menghasilkan konversi yang lebih buruk daripada produk yang sangat cocok yang dikirim ke 5.000 pelanggan. Pertanyaan pertama yang harus ditanyakan pada diri sendiri bukanlah "apakah saya cukup besar?" namun "apakah produk saya cocok untuk audiens spesifik mereka?" Itu adalah pertanyaan yang berbeda dan hanya satu yang memiliki jawaban yang dinegosiasikan.
Penjangkauan yang dibaca vs. surat formulir yang tidak
Templat penjangkauan massal dihapus sebelum kalimat kedua. Hal ini bukan karena pemasar yang sudah mapan adalah orang yang sombong — melainkan karena mereka menerima lusinan hal tersebut dan telah belajar untuk mengidentifikasinya secara instan. Templat menandakan bahwa Anda tidak memikirkannya secara spesifik, yang menunjukkan bahwa Anda belum berusaha memahami apakah kemitraan tersebut masuk akal.
Promosi yang berhasil adalah yang singkat, spesifik, dan melakukan tiga hal: menjelaskan apa yang Anda tawarkan dan mengapa penawaran tersebut sesuai dengan audiens mereka (mengacu pada sesuatu yang spesifik tentang pekerjaan mereka, bukan sanjungan umum), mengusulkan struktur yang jelas tentang cara kerja pengaturan tersebut, dan membuat aspek ekonomi menarik. Jika Anda meminta mereka mengambil risiko pada mitra yang lebih kecil, tingkat komisi harus mencerminkan hal tersebut. Tarif afiliasi standar bukanlah tawaran yang menarik ketika Anda meminta dukungan dari seseorang dengan reputasi yang sudah mapan.
Di mana menemukan calon mitra JV
Tempat yang paling berguna adalah tempat Anda berada karena alasan lain: forum industri, komunitas aktif di niche Anda, acara online, dan webinar. Promosi JV terbaik dilakukan setelah suatu hubungan sudah terjalin — bahkan hubungan kecil sekalipun. Mengomentari konten seseorang dengan cermat selama beberapa bulan sebelum Anda melakukan promosi akan menciptakan konteks asli yang tidak dapat ditiru oleh email dingin.
Sederhana perangkat lunak CRM membantu melacak dengan siapa Anda bertunangan dan kapan — bukan untuk membangun hubungan tetapi untuk menghindari rasa malu karena melempar seseorang yang berinteraksi dengan Anda baru-baru ini tanpa mengingat konteksnya. Hal ini juga berguna untuk menindaklanjuti dengan tepat tanpa menyebabkan pelecehan.
Apa yang akan saya lewati
Saya akan melewatkan promosi JV apa pun yang mengarah pada kebutuhan Anda daripada keuntungannya. "Saya telah berjuang untuk mengembangkan daftar saya dan berpikir kemitraan mungkin bisa membantu" adalah hal yang jujur, tetapi hal itu tidak memberikan alasan kepada orang lain untuk mengatakan ya. Susun ulang setiap elemen promosi dalam kaitannya dengan apa yang mereka dan audiens dapatkan.
Saya juga tidak akan mendekati orang-orang yang produk atau audiensnya tidak benar-benar sesuai dengan produk atau audiens Anda hanya karena mereka besar. Usaha patungan dengan orang yang salah membingungkan audiens dan jarang menghasilkan konversi. Mitra yang lebih kecil dan sangat cocok biasanya merupakan investasi modal hubungan yang lebih baik daripada nama besar di wilayah yang berdekatan.
Mekanisme JV setelah disepakati sangatlah mudah — berbagi tautan, melacak konversi, membagi pendapatan. Untuk mencapainya memerlukan kesabaran, kualitas produk asli, dan promosi yang menghargai waktu dan audiens orang lain. Itulah keseluruhan permainannya.
Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
