自分より偉い人にジョイントベンチャーを売り込む方法
ジョイントベンチャーは、実際よりも複雑に聞こえる用語の 1 つです。本質的には、両者が別々に働くよりも一緒に働く方が良いということに同意しているだけです。難しいのは仕組みではありません。あなたがまだ同等の地位を持っていないときに、誰かがイエスと言えるようにすることです。
リストのサイズに関する誤解が人々に損害を与える理由
多くの人が大手にアプローチする際に最初に抱く反対意見は、メール リストが小さすぎること、またはサイトのトラフィックが少なすぎることです。その考えは通常、ある方向で間違っています。つまり、あなたの製品がその聴衆に本当に適しているのであれば、あなたの側のリストが少ないからといって自動的に取引が成立するわけではありません。
実績のあるマーケティング担当者にとって実際に重要なのは、あなたを宣伝することで視聴者に十分なサービスが提供されていると感じてもらえるかどうかです。適合度の低い製品を 50,000 人の購読者に送信すると、完全に適合した製品を 5,000 人に送信した場合よりもコンバージョン率が低くなります。最初に自分自身に問いかけるべき質問は、「私は十分に大きいか?」ということではありません。しかし、「私の製品は特定のユーザーに適切に適合しているでしょうか?」これらは異なる質問であり、そのうちの 1 つだけが交渉による答えを持っています。
読まれるアウトリーチと読まれないフォームレター
大規模なアウトリーチのテンプレートは、2 番目の文の前に削除されます。これは、既存のマーケターが気取っているからではありません。彼らは何十ものこれらの情報を受け取り、それらを瞬時に識別することを学習しているからです。テンプレートは、あなたがパートナーシップについて具体的に考えていないことを示しており、パートナーシップが理にかなっているかどうかを理解するための作業を行っていないことを示唆しています。
効果的なピッチは短く、具体的であり、次の 3 つのことを行います。提供している内容と、それが聴衆に適合する理由を説明し（一般的なお世辞ではなく、彼らの作品について具体的なことに言及する）、アレンジメントがどのように機能するか明確な構造を提案し、経済性を魅力的にします。小規模なパートナーに対してリスクを取るよう依頼する場合、手数料率はそれを反映する必要があります。定評のある人からの支持を求める場合、標準的なアフィリエイト料金は魅力的なオファーではありません。
潜在的な JV パートナーを見つける場所
最も役立つ場所は、業界フォーラム、専門分野のアクティブなコミュニティ、オンライン イベント、ウェビナーなど、別の理由ですでに参加している場所です。最高の共同事業の売り込みは、たとえそれが小規模なものであっても、関係がすでに存在した後に行われます。売り込む前の数か月間、誰かのコンテンツについて思慮深くコメントすると、コールドメールでは再現できない本物のコンテキストが作成されます。
シンプルな CRMソフトウェア 誰といつ関わったかを追跡するのに役立ちます。関係を築くためではなく、最近やり取りした相手に文脈を覚えていないまま売り込むという恥ずかしさを避けるためです。ハラスメントにならないように適切にフォローする場合にも役立ちます。
スキップしたいこと
彼らの利益ではなく、あなたのニーズにつながるような JV のピッチはスキップします。 「リストを増やすのに苦労していて、パートナーシップが役立つかもしれないと思った」は正直ですが、相手にイエスと言う理由を与えません。ピッチのあらゆる要素を、彼らと聴衆が得られるものという観点から再構築します。
また、製品や視聴者があなたのものと完全に一致していない人には、その人が大きいという理由だけでアプローチするのはやめます。間違った人物との共同事業は双方の聴衆を混乱させ、変換することはほとんどありません。通常、小規模で完全に一致したパートナーは、隣接するスペースの大手企業よりも関係資本の投資に適しています。
合意後の JV の仕組みは簡単で、リンクを共有し、コンバージョンを追跡し、収益を分割します。そこに到達するには、忍耐、本物の製品品質、そして相手の時間と聴衆を尊重した売り込みが必要です。それがゲーム全体だ。
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