당신보다 더 큰 사람에게 합작 투자를 제안하는 방법
합작 투자는 실제보다 더 복잡하게 들리는 용어 중 하나입니다. 핵심은 함께 일하는 것이 개별적으로 일하는 것보다 낫다는 데 동의하는 두 당사자뿐입니다. 어려운 부분은 메커니즘이 아닙니다. 아직 비교할 만한 지위가 없을 때 누군가가 '예'라고 대답하도록 하는 것입니다.
목록 크기에 대한 오해로 인해 사람들이 비용을 지불하는 이유
대부분의 사람들이 더 큰 이름에 접근하는 데 대한 첫 번째 반대는 이메일 목록이 너무 작거나 사이트 트래픽이 너무 적다는 것입니다. 그러한 생각은 일반적으로 한 방향에서 잘못되었습니다. 귀하의 제품이 청중에게 진정으로 적합하다면 귀하 측의 목록이 더 적다고 자동으로 거래가 중단되지는 않습니다.
확고한 마케터에게 실제로 중요한 것은 귀하를 홍보하는 것이 청중에게 좋은 서비스를 제공한다는 느낌을 줄 수 있는지 여부입니다. 50,000명의 구독자에게 전송된 일치하지 않는 제품은 5,000명의 구독자에게 전송된 완벽하게 맞는 제품보다 전환율이 더 낮습니다. 스스로에게 먼저 물어봐야 할 질문은 "나는 충분히 큰가?"가 아닙니다. 하지만 "내 제품이 특정 고객에게 적합한가?" 그것들은 서로 다른 질문이며 그 중 하나만 협상된 답변을 가지고 있습니다.
읽히는 홍보 활동과 읽히지 않는 양식 편지
대량 홍보 템플릿은 두 번째 문장 이전에 삭제됩니다. 이는 기존 마케팅 담당자가 속물이기 때문이 아닙니다. 이는 수십 개의 이러한 정보를 받고 즉시 식별하는 방법을 배웠기 때문입니다. 템플릿은 귀하가 이에 대해 구체적으로 생각하지 않았다는 신호이며, 이는 파트너십이 타당한지 이해하기 위한 작업을 수행하지 않았음을 의미합니다.
효과가 있는 프레젠테이션은 짧고 구체적이며 세 가지 역할을 합니다. 제공하는 내용과 그것이 청중에게 적합한 이유를 설명하고(일반적인 아첨이 아닌 작업에 대한 구체적인 내용을 언급), 배열이 어떻게 작동할지에 대한 명확한 구조를 제안하고 경제성을 매력적으로 만듭니다. 소규모 파트너에 대한 위험을 감수하도록 요청하는 경우 수수료율에 이를 반영해야 합니다. 평판이 좋은 사람에게 보증을 요청할 때 표준 제휴 요율은 매력적인 제안이 아닙니다.
잠재적인 JV 파트너를 찾을 수 있는 곳
가장 유용한 장소는 업계 포럼, 틈새 시장의 활발한 커뮤니티, 온라인 이벤트 및 웹 세미나 등 다른 이유로 이미 참여하고 있는 장소입니다. 최고의 JV 프레젠테이션은 관계가 이미 존재한 후에 나옵니다. 심지어 작은 관계라도 마찬가지입니다. 발표하기 몇 달 전에 누군가의 콘텐츠에 대해 신중하게 논평하면 콜드 이메일이 복제할 수 없는 진정한 맥락이 형성됩니다.
간단한 CRM 소프트웨어 누구와 언제 관계를 맺었는지 추적하는 데 도움이 됩니다. 관계를 구축하기 위한 것이 아니라 최근에 상호 작용한 사람에게 상황을 기억하지 않고 소개하는 당혹감을 피하기 위한 것입니다. 괴롭힘을 당하지 않고 적절하게 후속 조치를 취하는 데에도 유용합니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
나는 그들의 이익보다는 당신의 필요를 이끌어내는 JV 피치를 건너 뛰겠습니다. "나는 내 목록을 늘리기 위해 애쓰고 있으며 파트너십이 도움이 될 것이라고 생각했습니다."는 정직하지만 상대방이 그렇다고 대답할 이유를 주지는 않습니다. 그들과 청중이 얻는 것의 측면에서 프레젠테이션의 모든 요소를 재구성하십시오.
또한 규모가 크다는 이유만으로 제품이나 청중이 귀하의 제품이나 청중과 진정으로 일치하지 않는 사람들에게 접근하는 것을 건너뛸 것입니다. 잘못된 사람과의 합작 투자는 두 청중 모두를 혼란스럽게 하고 거의 전환하지 않습니다. 소규모이고 완벽하게 일치하는 파트너는 일반적으로 인접한 공간의 유명 기업보다 관계 자본에 대한 더 나은 투자입니다.
합의된 JV의 메커니즘은 링크 공유, 전환 추적, 수익 분할 등 간단합니다. 거기에 도달하려면 인내심, 진정한 제품 품질, 그리고 상대방의 시간과 청중을 존중하는 홍보가 필요합니다. 그게 게임의 전부입니다.
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