Cara Mencadangkan Usaha Sama kepada Seseorang yang Lebih Besar Daripada Anda
Usahasama adalah salah satu istilah yang kelihatan lebih rumit daripada itu. Pada asasnya, hanya dua pihak yang bersetuju bahawa bekerja bersama adalah lebih baik daripada bekerja secara berasingan. Bahagian yang sukar bukanlah mekaniknya — ia membuatkan seseorang itu mantap untuk berkata ya apabila anda belum mempunyai status yang setanding.
Mengapa salah tanggapan saiz senarai merugikan orang ramai
Bantahan pertama kebanyakan orang untuk mendekati nama yang lebih besar ialah senarai e-mel mereka terlalu kecil atau trafik tapak mereka terlalu nipis. Pemikiran itu biasanya salah dalam satu arah: jika produk anda benar-benar sesuai untuk khalayak mereka, senarai yang lebih kecil di sebelah anda tidak secara automatik membunuh perjanjian itu.
Apa yang sebenarnya penting kepada pemasar yang mantap ialah sama ada mempromosikan anda akan membuatkan penonton mereka berasa dilayan dengan baik. Produk yang kurang padan yang dihantar kepada 50,000 pelanggan menukar lebih buruk daripada kesesuaian sempurna yang dihantar kepada 5,000. Soalan untuk bertanya kepada diri sendiri dahulu bukanlah "adakah saya cukup besar?" tetapi "adakah produk saya sesuai untuk khalayak khusus mereka?" Itu adalah soalan yang berbeza dan hanya satu daripadanya mempunyai jawapan yang dirundingkan.
Jangkauan yang dibaca berbanding surat borang yang tidak
Templat jangkauan besar-besaran dipadamkan sebelum ayat kedua. Ini bukan kerana pemasar yang mapan bersikap sombong — ini kerana mereka menerima berpuluh-puluh daripada ini dan telah belajar mengenal pasti mereka serta-merta. Templat memberi isyarat bahawa anda tidak memikirkannya secara khusus, yang menunjukkan anda belum melakukan kerja untuk memahami sama ada perkongsian itu masuk akal.
Nada yang berfungsi adalah pendek, khusus dan melakukan tiga perkara: menerangkan perkara yang anda tawarkan dan sebab ia sesuai dengan khalayak mereka (merujuk sesuatu yang khusus tentang kerja mereka, bukan sanjungan generik), mencadangkan struktur yang jelas tentang cara susunan itu berfungsi dan menjadikan ekonomi menarik. Jika anda meminta mereka mengambil risiko ke atas rakan kongsi yang lebih kecil, kadar komisen harus mencerminkan perkara itu. Kadar ahli gabungan standard bukanlah tawaran yang menarik apabila anda meminta pengesahan daripada seseorang yang mempunyai reputasi yang mantap.
Di mana untuk mencari rakan kongsi JV yang berpotensi
Tempat yang paling berguna ialah tempat yang anda sudah masuk atas sebab lain: forum industri, komuniti aktif dalam niche anda, acara dalam talian dan webinar. Arahan JV terbaik datang selepas perhubungan sudah wujud — walaupun yang kecil. Mengulas secara bertimbang rasa pada kandungan seseorang selama beberapa bulan sebelum anda melontarkan membuat konteks tulen yang tidak dapat ditiru oleh e-mel sejuk.
A mudah perisian CRM membantu menjejaki dengan siapa anda terlibat dan bila — bukan untuk menghasilkan perhubungan tetapi untuk mengelakkan rasa malu untuk melemparkan seseorang yang anda berinteraksi baru-baru ini tanpa mengingati konteksnya. Ia juga berguna untuk membuat susulan dengan sewajarnya tanpa menimbulkan gangguan.
Perkara yang saya akan langkau
Saya akan melangkau mana-mana padang JV yang membawa kepada keperluan anda dan bukannya faedah mereka. "Saya telah bergelut untuk mengembangkan senarai saya dan fikir perkongsian mungkin membantu" jujur tetapi ia tidak memberi alasan kepada orang lain untuk mengatakan ya. Bingkai semula setiap elemen padang dari segi apa yang mereka dan penonton mereka dapat.
Saya juga akan melangkau mendekati orang yang produk atau khalayaknya tidak sejajar dengan produk anda hanya kerana mereka besar. Usaha sama dengan orang yang salah mengelirukan kedua-dua penonton dan jarang menukar agama. Rakan kongsi yang lebih kecil dan padan dengan sempurna biasanya merupakan pelaburan modal perhubungan yang lebih baik daripada nama besar di ruang bersebelahan.
Mekanik JV sebaik sahaja ia dipersetujui adalah mudah — berkongsi pautan, menjejaki penukaran, membahagikan hasil. Untuk ke sana memerlukan kesabaran, kualiti produk yang tulen dan nada yang menghormati masa dan penonton orang lain. Itulah keseluruhan permainan.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
