Hoe u een joint venture kunt pitchen aan iemand die groter is dan u
Een joint venture is een van die termen die ingewikkelder klinkt dan het is. In de kern zijn het slechts twee partijen die het erover eens zijn dat samenwerken beter is dan afzonderlijk werken. Het moeilijkste zijn niet de mechanismen; het gaat erom dat iemand die gevestigd is, ja zegt als je nog geen vergelijkbare status hebt.
Waarom de misvatting over de lijstgrootte mensen veel geld kost
Het eerste bezwaar dat de meeste mensen hebben bij het benaderen van grotere namen is dat hun e-maillijst te klein is of dat er te weinig siteverkeer is. Dat denken is meestal in één richting verkeerd: als uw product echt goed bij hun publiek past, betekent een kleinere lijst aan uw kant niet automatisch de deal.
Wat er voor een gevestigde marketeer echt toe doet, is of het promoten van jou ervoor zorgt dat zijn publiek zich goed bediend voelt. Een slecht passend product dat naar 50.000 abonnees wordt gestuurd, converteert slechter dan een perfect passend product dat naar 5.000 wordt verzonden. De vraag die je jezelf eerst moet stellen is niet: "Ben ik groot genoeg?" maar "is mijn product geschikt voor hun specifieke doelgroep?" Dat zijn verschillende vragen en slechts één ervan heeft een onderhandeld antwoord.
De outreach die wordt gelezen versus de standaardbrief die dat niet doet
Sjablonen voor massale outreach worden vóór de tweede zin verwijderd. Dit komt niet omdat gevestigde marketeers snobistisch zijn; het is omdat ze er tientallen ontvangen en hebben geleerd ze onmiddellijk te identificeren. Een sjabloon geeft aan dat u er niet specifiek over heeft nagedacht, wat erop wijst dat u niet het werk hebt gedaan om te begrijpen of het partnerschap zinvol is.
Een pitch die werkt is kort, specifiek en doet drie dingen: legt uit wat je aanbiedt en waarom het bij hun publiek past (verwijzen naar iets specifieks over hun werk, niet naar generieke vleierij), stelt een duidelijke structuur voor hoe de regeling zou werken, en maakt de economie aantrekkelijk. Als u hen vraagt een risico te nemen voor een kleinere partner, moet het commissietarief dat weerspiegelen. Een standaard partnertarief is geen aantrekkelijk aanbod als u om goedkeuring vraagt van iemand met een gevestigde reputatie.
Waar u potentiële JV-partners kunt vinden
De nuttigste plaatsen zijn de plaatsen waar u om andere redenen al bent: brancheforums, actieve communities in uw niche, online evenementen en webinars. De beste JV-pitches komen nadat er al een relatie bestaat – zelfs een kleine. Door een paar maanden lang nadenkend op iemands inhoud te reageren voordat je gaat pitchen, ontstaat een authentieke context die een koude e-mail niet kan reproduceren.
Een simpele CRM-software helpt bij het bijhouden met wie je contact hebt gehad en wanneer – niet om relaties op te bouwen, maar om de schaamte te vermijden van het pitchen van iemand met wie je onlangs contact hebt gehad zonder de context te onthouden. Het is ook handig om op de juiste manier actie te ondernemen, zonder intimidatie te veroorzaken.
Wat ik zou overslaan
Ik zou elke JV-pitch overslaan die leidt tot jouw behoefte in plaats van hun voordeel. 'Ik heb moeite gehad om mijn lijst te laten groeien en dacht dat een partnerschap zou kunnen helpen' is eerlijk, maar het geeft de ander geen reden om ja te zeggen. Herformuleer elk element van het veld in termen van wat zij en hun publiek krijgen.
Ik zou ook het benaderen van mensen overslaan wier product of doelgroep niet echt aansluit bij die van jou, alleen maar omdat ze groot zijn. Een joint venture met de verkeerde persoon brengt beide doelgroepen in verwarring en leidt zelden tot conversies. Kleinere, perfect op elkaar afgestemde partners zijn doorgaans een betere investering in relatiekapitaal dan grote namen in aangrenzende ruimtes.
De werking van een JV, als er eenmaal overeenstemming over is bereikt, is eenvoudig: links delen, conversies bijhouden, inkomsten verdelen. Om daar te komen, zijn geduld, echte productkwaliteit en een pitch vereist die de tijd en het publiek van de ander respecteert. Dat is het hele spel.
Klaar om te winkelen? Vergelijk Online zakendoen in winkels → 📚 Of blader cursussen en software in Digitale goederen →
