Jak zaproponować wspólne przedsięwzięcie komuś większemu od Ciebie
Joint venture to jedno z tych pojęć, które brzmi bardziej skomplikowanie, niż jest w rzeczywistości. W istocie chodzi o to, że po prostu dwie strony zgadzają się, że współpraca jest lepsza niż praca osobno. Najtrudniejszą częścią nie jest sama mechanika — chodzi o przekonanie kogoś, kto zgodzi się powiedzieć „tak”, gdy nie masz jeszcze porównywalnego statusu.
Dlaczego błędne przekonanie o wielkości listy kosztuje ludzi?
Pierwszym zarzutem, jaki większość ludzi ma wobec kontaktowania się z większymi nazwiskami, jest to, że ich lista e-mailowa jest za mała lub ruch w witrynie jest zbyt mały. To myślenie jest zazwyczaj błędne w jedną stronę: jeśli Twój produkt naprawdę odpowiada potrzebom odbiorców, mniejsza lista po Twojej stronie nie przekreśla automatycznie transakcji.
Dla uznanego marketera liczy się to, czy promowanie Twojej firmy sprawi, że jego odbiorcy poczują się dobrze obsłużeni. Źle dopasowany produkt wysłany do 50 000 subskrybentów generuje gorszą konwersję niż idealnie dopasowany produkt wysłany do 5000 subskrybentów. Pytanie, które należy sobie najpierw zadać, nie brzmi: „Czy jestem wystarczająco duży?” ale „czy mój produkt jest odpowiedni dla określonej grupy odbiorców?” To są różne pytania i tylko na jedno z nich istnieje wynegocjowana odpowiedź.
Zasięg, który zostanie przeczytany, a list seryjny, który nie zostanie przeczytany
Szablony działań masowych są usuwane przed drugim zdaniem. Nie dzieje się tak dlatego, że uznani marketerzy są snobistyczni – po prostu otrzymują dziesiątki takich reklam i nauczyli się je natychmiast identyfikować. Szablon sygnalizuje, że nie pomyślałeś o nich konkretnie, co sugeruje, że nie wykonałeś pracy, aby zrozumieć, czy partnerstwo ma sens.
Oferta, która działa, jest krótka, konkretna i spełnia trzy funkcje: wyjaśnia, co oferujesz i dlaczego pasuje do odbiorców (odnosząc się do czegoś konkretnego na temat ich pracy, a nie ogólnego pochlebstwa), proponuje jasną strukturę działania aranżacji i sprawia, że ekonomia jest atrakcyjna. Jeśli prosisz ich o podjęcie ryzyka w przypadku mniejszego partnera, stawka prowizji powinna to odzwierciedlać. Standardowa stawka partnerska nie jest atrakcyjną ofertą, gdy prosisz o poparcie kogoś o ugruntowanej reputacji.
Gdzie znaleźć potencjalnych partnerów JV
Najbardziej przydatne miejsca to te, w których już jesteś z innych powodów: fora branżowe, aktywne społeczności w Twojej niszy, wydarzenia online i webinaria. Najlepsze oferty dla JV pojawiają się, gdy związek już istnieje – nawet mały. Uważne komentowanie czyjejś treści przez kilka miesięcy przed złożeniem oferty tworzy autentyczny kontekst, którego nie da się odtworzyć w zimnym e-mailu.
Proste Oprogramowanie CRM pomaga śledzić, z kim i kiedy nawiązałeś kontakt — nie po to, aby tworzyć relacje, ale aby uniknąć zawstydzenia związanego z polecaniem kogoś, z kim ostatnio miałeś kontakt, bez pamiętania kontekstu. Przydaje się to również do podjęcia odpowiednich działań bez popadania w nękanie.
Co bym pominął
Pominąłbym każdą ofertę JV, która prowadzi do Twoich potrzeb, a nie do korzyści. „Starałem się powiększać swoją listę i pomyślałem, że partnerstwo może pomóc” jest szczere, ale nie daje drugiej osobie powodu, aby powiedzieć „tak”. Przeformułuj każdy element prezentacji pod kątem tego, co otrzymają oni i ich odbiorcy.
Pominąłbym także kontaktowanie się z osobami, których produkt lub grupa odbiorców tak naprawdę nie pokrywa się z Twoimi tylko dlatego, że są duże. Wspólne przedsięwzięcie z niewłaściwą osobą dezorientuje obu odbiorców i rzadko powoduje konwersję. Mniejsi, doskonale dobrani partnerzy są zazwyczaj lepszą inwestycją kapitału relacji niż wielkie nazwiska w sąsiednich przestrzeniach.
Mechanika spółki joint venture po jej uzgodnieniu jest prosta — udostępniaj linki, śledź konwersje, dziel przychody. Dotarcie do celu wymaga cierpliwości, prawdziwej jakości produktu i prezentacji, która szanuje czas i odbiorców drugiej osoby. To cała gra.
Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →
