Como lançar uma joint venture para alguém maior que você
Uma joint venture é um daqueles termos que parece mais complicado do que realmente é. Basicamente, são apenas duas partes concordando que trabalhar juntas é melhor do que trabalhar separadamente. A parte difícil não é a mecânica – é fazer com que alguém diga sim quando você ainda não tem um status comparável.
Por que o equívoco sobre o tamanho da lista custa às pessoas
A primeira objeção que a maioria das pessoas tem ao abordar nomes maiores é que sua lista de e-mail é muito pequena ou o tráfego do site é muito escasso. Esse pensamento geralmente está errado em uma direção: se o seu produto é realmente adequado para o público-alvo, uma lista menor do seu lado não mata automaticamente o negócio.
O que realmente importa para um profissional de marketing estabelecido é se promover você fará com que seu público se sinta bem atendido. Um produto mal correspondido enviado para 50.000 assinantes tem conversões piores do que um produto perfeito enviado para 5.000. A pergunta a ser feita primeiro não é "sou grande o suficiente?" mas "meu produto é adequado para seu público específico?" São perguntas diferentes e apenas uma delas tem resposta negociada.
A divulgação que é lida versus a carta padrão que não é lida
Os modelos de divulgação em massa são excluídos antes da segunda frase. Isso não ocorre porque os profissionais de marketing estabelecidos sejam esnobes – mas porque eles recebem dezenas deles e aprenderam a identificá-los instantaneamente. Um modelo indica que você não pensou especificamente neles, o que sugere que você não fez o trabalho para entender se a parceria faz sentido.
Um argumento de venda que funciona é curto, específico e faz três coisas: explica o que você está oferecendo e por que isso se adapta ao seu público (referenciando algo específico sobre seu trabalho, não uma bajulação genérica), propõe uma estrutura clara de como o acordo funcionaria e torna a economia atraente. Se você está pedindo que eles assumam um risco em um parceiro menor, a taxa de comissão deve refletir isso. Uma taxa de afiliado padrão não é uma oferta atraente quando você solicita o endosso de alguém com uma reputação estabelecida.
Onde encontrar potenciais parceiros JV
Os lugares mais úteis são aqueles em que você já participa por outros motivos: fóruns do setor, comunidades ativas no seu nicho, eventos online e webinars. As melhores propostas de JV surgem depois que já existe um relacionamento - mesmo que seja pequeno. Comentar cuidadosamente o conteúdo de alguém por alguns meses antes de seu argumento de venda cria um contexto genuíno que um e-mail frio não consegue replicar.
Um simples Software CRM ajuda a rastrear com quem você se envolveu e quando - não para fabricar relacionamentos, mas para evitar o constrangimento de apresentar alguém com quem você interagiu recentemente sem se lembrar do contexto. Também é útil para fazer um acompanhamento adequado, sem provocar assédio.
O que eu pularia
Eu pularia qualquer proposta de JV que levasse à sua necessidade, e não ao seu benefício. “Tenho lutado para aumentar minha lista e pensei que uma parceria poderia ajudar” é honesto, mas não dá à outra pessoa um motivo para dizer sim. Reformule cada elemento do argumento de venda em termos do que eles e seu público obtêm.
Eu também evitaria abordar pessoas cujo produto ou público-alvo não se alinha genuinamente com o seu só porque são grandes. Uma joint venture com a pessoa errada confunde os dois públicos e raramente converte. Parceiros menores e perfeitamente compatíveis costumam ser um melhor investimento de capital de relacionamento do que grandes nomes em espaços adjacentes.
A mecânica de uma JV, uma vez acordada, é simples: compartilhar links, rastrear conversões, dividir receitas. Chegar lá requer paciência, qualidade genuína do produto e um discurso que respeite o tempo e o público da outra pessoa. Esse é o jogo inteiro.
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