Cum să prezinți o asociere în comun cu cineva mai mare decât tine
O societate în comun este unul dintre acei termeni care sună mai complicat decât este. În esență, sunt doar două părți care convin că este mai bine să lucrezi împreună decât să lucrezi separat. Partea grea nu este mecanica – este ca cineva să se stabilească să spună da atunci când nu ai încă un statut comparabil.
De ce concepția greșită a dimensiunii listei îi costă pe oameni
Prima obiecție pe care o au majoritatea oamenilor pentru a aborda nume mai mari este că lista lor de e-mail este prea mică sau traficul de pe site este prea mic. Această gândire este de obicei greșită într-o direcție: dacă produsul dvs. se potrivește cu adevărat pentru publicul său, o listă mai mică de partea dvs. nu anulează automat afacerea.
Ceea ce contează de fapt pentru un marketer consacrat este dacă promovarea dvs. va face ca publicul său să se simtă bine deservit. Un produs nepotrivit trimis la 50.000 de abonați are o conversie mai proastă decât o potrivire perfectă trimisă la 5.000. Întrebarea pe care să ți-o pui mai întâi nu este „sunt suficient de mare?” dar „este produsul meu potrivit pentru publicul lor specific?” Sunt întrebări diferite și doar una dintre ele are un răspuns negociat.
Comunicarea care este citită versus scrisoarea-formular care nu
Șabloanele de informare în masă sunt șterse înainte de a doua propoziție. Acest lucru nu se datorează faptului că marketerii consacrați sunt snobi, ci pentru că primesc zeci de acestea și au învățat să le identifice instantaneu. Un șablon indică faptul că nu te-ai gândit la ele în mod specific, ceea ce sugerează că nu ai făcut munca pentru a înțelege dacă parteneriatul are sens.
O prezentare care funcționează este scurtă, specifică și face trei lucruri: explică ceea ce oferiți și de ce se potrivește publicului lor (făcând referire la ceva specific despre munca lor, nu lingușiri generice), propune o structură clară a modului în care ar funcționa aranjamentul și face aspectul economic atrăgător. Dacă le ceri să-și asume un risc pentru un partener mai mic, rata comisionului ar trebui să reflecte acest lucru. O rată standard de afiliere nu este o ofertă convingătoare atunci când solicitați o aprobare de la cineva cu o reputație stabilită.
Unde găsiți potențiali parteneri JV
Cele mai utile locuri sunt cele în care vă aflați deja din alte motive: forumuri din industrie, comunități active în nișa dvs., evenimente online și webinarii. Cele mai bune argumente JV vin după ce o relație există deja - chiar și una mică. Comentând atent conținutul cuiva timp de câteva luni înainte de a prezenta un mesaj creează un context real pe care un e-mail rece nu îl poate replica.
Un simplu Software CRM vă ajută să urmăriți cu cine v-ați implicat și când, nu pentru a crea relații, ci pentru a evita jena de a prezenta pe cineva cu care ați interacționat recent, fără a vă aminti contextul. Este, de asemenea, util pentru urmărirea adecvată, fără a face vreo hărțuire.
Ce aș sări peste
Aș sări peste orice prezentare JV care conduce cu nevoia dvs., mai degrabă decât cu beneficiul lor. „M-am chinuit să-mi cresc lista și m-am gândit că un parteneriat ar putea ajuta” este sincer, dar nu oferă celeilalte persoane un motiv să spună da. Reîncadrați fiecare element al pitch-ului în ceea ce privește ceea ce obțin ei și publicul lor.
De asemenea, aș evita abordarea persoanelor al căror produs sau public nu se aliniază cu adevărat cu al tău doar pentru că sunt mari. O asociere în comun cu persoana greșită derutează atât publicul și rareori convertește. Partenerii mai mici, perfect potriviți, sunt de obicei o investiție mai bună de capital relațional decât nume mari din spațiile adiacente.
Mecanica unui JV odată ce este convenită este simplă - partajați linkuri, urmăriți conversiile, împărțiți veniturile. A ajunge acolo necesită răbdare, calitate autentică a produsului și o prezentare care respectă timpul și publicul celuilalt. Asta e tot jocul.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
