Как представить совместное предприятие кому-то большему, чем вы
Совместное предприятие — один из тех терминов, который звучит сложнее, чем есть на самом деле. По сути, это просто две стороны, которые соглашаются, что работать вместе лучше, чем работать по отдельности. Самое сложное не в механике, а в том, чтобы кто-то из авторитетов сказал «да», когда у вас еще нет сопоставимого статуса.
Почему неправильное представление о размере списка дорого обходится людям
Первое возражение, которое возникает у большинства людей против обращения к более крупным именам, заключается в том, что их список адресов электронной почты слишком мал или трафик на их сайте слишком мал. Такое мышление обычно неверно в одном направлении: если ваш продукт действительно хорошо подходит их аудитории, меньший список на вашей стороне не приведет к автоматическому прекращению сделки.
Что действительно важно для авторитетного маркетолога, так это то, заставит ли ваше продвижение его аудитория почувствовать себя хорошо обслуженной. Плохо подобранный продукт, отправленный 50 000 подписчиков, конвертируется хуже, чем идеально подходящий, отправленный 5 000 подписчикам. Вопрос, который следует задать себе в первую очередь, не «достаточно ли я большой?» но «подходит ли мой продукт для их конкретной аудитории?» Это разные вопросы, и только на один из них есть согласованный ответ.
Информационно-пропагандистская деятельность, которую читают, и стандартное письмо, которое не читается
Шаблоны массовой разъяснительной работы удаляются перед вторым предложением. Это не потому, что авторитетные маркетологи являются снобами, а потому, что они получают десятки таких сообщений и научились мгновенно их распознавать. Шаблон сигнализирует о том, что вы не думали о них конкретно, а это говорит о том, что вы не проделали работу, чтобы понять, имеет ли партнерство смысл.
Работающая презентация короткая, конкретная и выполняет три задачи: объясняет, что вы предлагаете и почему это подходит их аудитории (ссылаясь на что-то конкретное в их работе, а не на общую лесть), предлагает четкую структуру того, как будет работать договоренность, и делает экономику привлекательной. Если вы просите их рискнуть в отношении более мелкого партнера, ставка комиссии должна это отражать. Стандартная партнерская ставка не является привлекательным предложением, если вы просите одобрения от кого-то с устоявшейся репутацией.
Где найти потенциальных партнеров для СП
Самые полезные места — это те, где вы уже находитесь по другим причинам: отраслевые форумы, активные сообщества в вашей нише, онлайн-мероприятия и вебинары. Лучшие предложения о создании совместного предприятия появляются после того, как отношения уже существуют, даже небольшие. Вдумчивое комментирование чьего-либо контента в течение нескольких месяцев, прежде чем вы его представите, создает подлинный контекст, который невозможно воспроизвести в холодном электронном письме.
Простой программное обеспечение CRM помогает отслеживать, с кем и когда вы общались — не для того, чтобы создавать отношения, а для того, чтобы избежать смущения, связанного с презентацией кого-то, с кем вы недавно общались, не помня контекста. Это также полезно для принятия соответствующих мер, не допуская притеснений.
Что я бы пропустил
Я бы пропустил любые предложения о создании совместного предприятия, которые связаны с вашими потребностями, а не с их выгодой. «Я изо всех сил пытаюсь расширить свой список и думаю, что партнерство может помочь» — это честно, но это не дает другому человеку повода сказать «да». Переосмыслите каждый элемент презентации с точки зрения того, что получают они и их аудитория.
Я бы также не стал обращаться к людям, чей продукт или аудитория не совсем совпадают с вашими, только потому, что они большие. Совместное предприятие с неподходящим человеком сбивает с толку обе аудитории и редко обращает внимание. Небольшие, идеально подобранные партнеры обычно являются лучшим вложением капитала отношений, чем громкие имена в соседних пространствах.
Механизм совместного предприятия после его согласования прост: делитесь ссылками, отслеживайте конверсии, распределяйте доход. Чтобы добиться этого, требуется терпение, подлинное качество продукта и презентация, уважающая время и аудиторию другого человека. Вот и вся игра.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
