Hur man presenterar ett joint venture för någon större än dig
Ett joint venture är ett av de termer som låter mer komplicerat än det är. I grunden är det bara två parter som är överens om att det är bättre att arbeta tillsammans än att arbeta separat. Det svåra är inte mekaniken – det är att få någon etablerad att säga ja när du inte har jämförbar status ännu.
Varför liststorlek missuppfattning kostar människor
Den första invändningen de flesta har mot att närma sig större namn är att deras e-postlista är för liten eller att deras webbplatstrafik är för tunn. Det tänkandet är vanligtvis fel i en riktning: om din produkt verkligen passar deras publik, dödar inte en mindre lista på din sida automatiskt affären.
Vad som faktiskt är viktigt för en etablerad marknadsförare är om marknadsföringen av dig kommer att få publiken att känna sig välbetjänad. En dåligt matchad produkt som skickas till 50 000 prenumeranter konverterar sämre än en perfekt passform som skickas till 5 000. Frågan du ska ställa dig själv först är inte "är jag tillräckligt stor?" men "passar min produkt rätt för deras specifika målgrupp?" Det är olika frågor och bara en av dem har ett förhandlat svar.
Uppsökandet som blir läst kontra standardbrevet som inte gör det
Mallar för massuppsökande raderas före den andra meningen. Det beror inte på att etablerade marknadsförare är snobbiga – det beror på att de tar emot dussintals av dessa och har lärt sig att identifiera dem direkt. En mall signalerar att du inte tänkt på dem specifikt, vilket tyder på att du inte har gjort arbetet för att förstå om partnerskapet är vettigt.
En pitch som fungerar är kort, specifik och gör tre saker: förklarar vad du erbjuder och varför den passar deras publik (refererar till något specifikt om deras arbete, inte generiskt smicker), föreslår en tydlig struktur för hur arrangemanget skulle fungera och gör ekonomin tilltalande. Om du ber dem att ta en risk med en mindre partner, bör provisionssatsen återspegla det. En standard affiliate-pris är inte ett övertygande erbjudande när du ber om en rekommendation från någon med ett etablerat rykte.
Var man kan hitta potentiella JV-partners
De mest användbara platserna är de du redan befinner dig på av andra skäl: branschforum, aktiva gemenskaper i din nisch, onlineevenemang och webbseminarier. De bästa JV-pitchen kommer efter att ett förhållande redan existerar - även ett litet sådant. Att tänka eftertänksamt om någons innehåll i några månader innan du pitchar skapar ett genuint sammanhang som ett kallt e-postmeddelande inte kan replikera.
En enkel CRM-programvara hjälper till att spåra vem du har umgåtts med och när – inte för att skapa relationer utan för att undvika pinsamheten med att pitcha någon du nyligen interagerat med utan att komma ihåg sammanhanget. Det är också användbart för att följa upp på lämpligt sätt utan att hamna i trakasserier.
Vad jag skulle skippa
Jag skulle hoppa över alla JV-pitch som leder med ditt behov snarare än deras fördel. "Jag har kämpat för att utöka min lista och trodde att ett partnerskap kunde hjälpa" är ärligt men det ger inte den andra personen en anledning att säga ja. Omforma varje del av planen i termer av vad de och deras publik får.
Jag skulle också hoppa över att närma mig människor vars produkt eller målgrupp inte riktigt stämmer överens med din bara för att de är stora. Ett joint venture med fel person förvirrar både publiken och konverterar sällan. Mindre, perfekt matchade partners är vanligtvis en bättre investering av relationskapital än stora namn i angränsande utrymmen.
Mekaniken i ett JV när det väl har kommit överens om det är okomplicerat – dela länkar, spåra konverteringar, dela intäkter. Att ta sig dit kräver tålamod, genuin produktkvalitet och en pitch som respekterar den andra personens tid och publik. Det är hela spelet.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
