Jinsi ya Kuanzisha Ubia kwa Mtu Mkubwa Kuliko Wewe
Ubia ni mojawapo ya maneno ambayo yanaonekana kuwa magumu zaidi kuliko ilivyo. Katika msingi wake, ni pande mbili tu zinazokubaliana kuwa kufanya kazi pamoja ni bora kuliko kufanya kazi tofauti. Sehemu ngumu sio fundi mitambo - ni kupata mtu aliyethibitishwa kusema ndio wakati bado huna hali ya kulinganishwa.
Kwa nini maoni potofu ya ukubwa wa orodha hugharimu watu
Pingamizi la kwanza ambalo watu wengi wanapaswa kukaribia majina makubwa ni kwamba orodha yao ya barua pepe ni ndogo sana au trafiki yao ya tovuti ni nyembamba sana. Mawazo hayo kwa kawaida si sahihi katika mwelekeo mmoja: ikiwa bidhaa yako inafaa kabisa kwa hadhira yao, orodha ndogo iliyo upande wako haiui mpango huo kiotomatiki.
Kinachofaa sana kwa muuzaji aliyeimarika ni kama kukukuza kutafanya watazamaji wao wajisikie wamehudumiwa vyema. Bidhaa iliyolinganishwa vibaya iliyotumwa kwa watumiaji 50,000 hubadilika kuwa mbaya zaidi kuliko kutosheleza kikamilifu kutumwa kwa 5,000. Swali la kujiuliza kwanza sio "Je, mimi ni mkubwa vya kutosha?" lakini "je, bidhaa yangu inafaa kwa hadhira yao mahususi?" Hayo ni maswali tofauti na ni moja tu kati yao ambayo ina jibu la mazungumzo.
Ufikiaji ambao unasomwa dhidi ya barua ya fomu ambayo haisomi
Violezo vya kuwafikia watu wengi hufutwa kabla ya sentensi ya pili. Hii si kwa sababu wauzaji mashuhuri ni wapuuzi - ni kwa sababu wanapokea kadhaa kati ya hizi na wamejifunza kuzitambua papo hapo. Kiolezo kinaashiria kuwa hukufikiria kuzihusu haswa, jambo ambalo linapendekeza kuwa hujafanya kazi ili kuelewa ikiwa ushirikiano una maana.
Sauti inayofanya kazi ni fupi, mahususi, na hufanya mambo matatu: hufafanua kile unachotoa na kwa nini kinalingana na hadhira yao (ikirejelea kitu mahususi kuhusu kazi yao, si kujipendekeza kwa jumla), inapendekeza muundo wazi wa jinsi mpangilio ungefanya kazi, na hufanya uchumi kuvutia. Ikiwa unawauliza wahatarishe mshirika mdogo, kiwango cha kamisheni kinapaswa kuonyesha hivyo. Kiwango cha kawaida cha washirika si ofa ya kulazimisha unapoomba uidhinishaji kutoka kwa mtu aliye na sifa nzuri.
Mahali pa kupata washirika wanaowezekana wa JV
Maeneo muhimu zaidi ni yale ambayo tayari uko kwa sababu zingine: mijadala ya tasnia, jumuiya zinazoendelea katika niche yako, matukio ya mtandaoni na mitandao. Viunzi bora vya JV huja baada ya uhusiano kuwa tayari upo - hata uhusiano mdogo. Kutoa maoni kwa uangalifu kuhusu maudhui ya mtu kwa muda wa miezi michache kabla ya kuwasilisha ujumbe huunda muktadha halisi ambao barua pepe isiyo na kifani haiwezi kuigwa.
rahisi Programu ya CRM husaidia kufuatilia ni nani uliyejishughulisha naye na wakati gani - si kutengeneza uhusiano lakini ili kuepuka aibu ya kutaja mtu uliyewasiliana naye hivi majuzi bila kukumbuka muktadha. Pia ni muhimu kwa kufuatilia ipasavyo bila kuingia kwenye unyanyasaji.
Ningeruka nini
Ningeruka sauti yoyote ya JV inayoongoza na hitaji lako badala ya faida yao. "Nimekuwa nikijitahidi kukuza orodha yangu na nilifikiri ushirikiano unaweza kusaidia" ni mkweli lakini haimpi mtu mwingine sababu ya kusema ndiyo. Weka upya kila kipengele cha sauti kulingana na kile wao na hadhira yao wanapata.
Pia ningeruka kuwasiliana na watu ambao bidhaa au hadhira yao hailingani na yako kwa sababu tu ni wakubwa. Ubia na mtu asiyefaa huchanganya hadhira zote mbili na mara chache hubadilika. Washirika wadogo, wanaolingana kikamilifu kwa kawaida ni uwekezaji bora wa mtaji wa uhusiano kuliko majina makubwa katika nafasi za karibu.
Mitambo ya JV inapokubaliwa ni ya moja kwa moja - shiriki viungo, fuatilia walioshawishika, ugawanye mapato. Kufika huko kunahitaji uvumilivu, ubora halisi wa bidhaa, na sauti inayoheshimu wakati na hadhira ya mtu mwingine. Huo ndio mchezo mzima.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
