உங்களை விட பெரிய ஒருவருக்கு ஒரு கூட்டு முயற்சியை எப்படி வழங்குவது
ஒரு கூட்டு முயற்சி என்பது அதை விட சிக்கலானதாகத் தோன்றும் சொற்களில் ஒன்றாகும். அதன் மையத்தில், தனித்தனியாக வேலை செய்வதை விட ஒன்றாக வேலை செய்வது சிறந்தது என்று இரண்டு கட்சிகள் ஒப்புக்கொள்கின்றன. கடினமான பகுதி மெக்கானிக்ஸ் அல்ல - நீங்கள் இன்னும் ஒப்பிடக்கூடிய அந்தஸ்து இல்லாதபோது ஆம் என்று சொல்ல யாரையாவது நிறுவுவது.
பட்டியல் அளவு தவறான கருத்து ஏன் மக்களுக்கு செலவாகும்
பெரிய பெயர்களை அணுகுவதில் பெரும்பாலான மக்கள் கொண்டிருக்கும் முதல் ஆட்சேபனை அவர்களின் மின்னஞ்சல் பட்டியல் மிகவும் சிறியதாக உள்ளது அல்லது அவர்களின் தள போக்குவரத்து மிகவும் மெல்லியதாக உள்ளது. அந்த எண்ணம் பொதுவாக ஒரு திசையில் தவறாக இருக்கும்: உங்கள் தயாரிப்பு அவர்களின் பார்வையாளர்களுக்கு உண்மையிலேயே பொருத்தமானதாக இருந்தால், உங்கள் பக்கத்தில் உள்ள சிறிய பட்டியல் தானாகவே ஒப்பந்தத்தை அழிக்காது.
ஒரு நிறுவப்பட்ட சந்தைப்படுத்துபவருக்கு உண்மையில் முக்கியமானது என்னவென்றால், உங்களை விளம்பரப்படுத்துவது அவர்களின் பார்வையாளர்களுக்கு நன்றாக சேவை செய்யுமா என்பதுதான். 50,000 சந்தாதாரர்களுக்கு அனுப்பப்படும் சரியாக பொருந்தாத தயாரிப்பு 5,000க்கு அனுப்பப்பட்ட சரியான பொருத்தத்தை விட மோசமாக மாற்றுகிறது. முதலில் உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டிய கேள்வி "நான் பெரியவனா?" ஆனால் "எனது தயாரிப்பு அவர்களின் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களுக்கு சரியானதா?" அவை வெவ்வேறு கேள்விகள் மற்றும் அவற்றில் ஒன்று மட்டுமே பேச்சுவார்த்தை மூலம் பதிலளிக்கும்.
படிக்கும் அவுட்ரீச் எதிராக படிக்காத படிவக் கடிதம்
இரண்டாவது வாக்கியத்திற்கு முன் மாஸ் அவுட்ரீச் டெம்ப்ளேட்கள் நீக்கப்படும். நிறுவப்பட்ட சந்தைப்படுத்துபவர்கள் முட்டாள்தனமாக இருப்பதால் அல்ல - அவர்கள் டஜன் கணக்கானவற்றைப் பெறுவதால், அவற்றை உடனடியாக அடையாளம் காண கற்றுக்கொண்டார்கள். ஒரு டெம்ப்ளேட் நீங்கள் அவர்களைப் பற்றி குறிப்பாக சிந்திக்கவில்லை என்று சமிக்ஞை செய்கிறது, இது கூட்டாண்மை அர்த்தமுள்ளதா என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கான வேலையை நீங்கள் செய்யவில்லை என்பதைக் குறிக்கிறது.
வேலை செய்யும் ஒரு சுருதி குறுகியது, குறிப்பிட்டது மற்றும் மூன்று விஷயங்களைச் செய்கிறது: நீங்கள் என்ன வழங்குகிறீர்கள் என்பதையும் அது அவர்களின் பார்வையாளர்களுக்கு ஏன் பொருந்துகிறது என்பதையும் விளக்குகிறது (அவர்களின் வேலையைப் பற்றிய குறிப்பிட்ட ஒன்றைக் குறிப்பிடுவது, பொதுவான முகஸ்துதி அல்ல), ஏற்பாடு எவ்வாறு செயல்படும் என்பதற்கான தெளிவான கட்டமைப்பை முன்மொழிகிறது, மேலும் பொருளாதாரத்தை ஈர்க்கிறது. ஒரு சிறிய கூட்டாளரிடம் ரிஸ்க் எடுக்கும்படி நீங்கள் அவர்களிடம் கேட்டால், கமிஷன் விகிதம் அதைப் பிரதிபலிக்க வேண்டும். நிறுவப்பட்ட நற்பெயரைக் கொண்ட ஒருவரிடமிருந்து நீங்கள் ஒப்புதலைக் கேட்கும் போது நிலையான துணை விகிதம் என்பது கட்டாய சலுகை அல்ல.
சாத்தியமான JV கூட்டாளர்களை எங்கே கண்டுபிடிப்பது
மற்ற காரணங்களுக்காக நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் இடங்கள் மிகவும் பயனுள்ள இடங்களாகும்: தொழில் மன்றங்கள், உங்கள் முக்கிய இடத்தில் செயலில் உள்ள சமூகங்கள், ஆன்லைன் நிகழ்வுகள் மற்றும் வெபினார்கள். சிறந்த JV பிட்ச்கள் ஏற்கனவே ஒரு உறவு இருந்த பிறகு வருகின்றன - சிறியது கூட. நீங்கள் பிட்ச் செய்வதற்கு சில மாதங்களுக்கு முன்பு ஒருவரின் உள்ளடக்கத்தைப் பற்றி சிந்தனையுடன் கருத்துத் தெரிவிப்பது, குளிர் மின்னஞ்சலைப் பிரதிபலிக்க முடியாத ஒரு உண்மையான சூழலை உருவாக்குகிறது.
ஒரு எளிய CRM மென்பொருள் நீங்கள் யாருடன், எப்போது ஈடுபட்டுள்ளீர்கள் என்பதைக் கண்காணிக்க உதவுகிறது - உறவுகளை உருவாக்குவதற்கு அல்ல, ஆனால் சூழலை நினைவில் கொள்ளாமல் நீங்கள் சமீபத்தில் தொடர்பு கொண்ட ஒருவரைத் தூண்டும் சங்கடத்தைத் தவிர்க்க. துன்புறுத்தலில் ஈடுபடாமல் சரியான முறையில் பின்தொடர்வதற்கும் இது பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
அவர்களின் நன்மையை விட உங்கள் தேவைக்கு வழிவகுக்கும் எந்த JV பிட்சையும் நான் தவிர்க்கிறேன். "எனது பட்டியலை வளர்க்க நான் சிரமப்பட்டு வருகிறேன், ஒரு கூட்டாண்மை உதவக்கூடும் என்று நினைத்தேன்" என்பது நேர்மையானது, ஆனால் அது மற்றவருக்கு ஆம் என்று சொல்ல ஒரு காரணத்தை அளிக்காது. அவர்கள் மற்றும் அவர்களின் பார்வையாளர்கள் என்ன பெறுகிறார்கள் என்பதன் அடிப்படையில் சுருதியின் ஒவ்வொரு கூறுகளையும் மறுவடிவமைக்கவும்.
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது பார்வையாளர்கள் பெரியவர்கள் என்ற காரணத்திற்காக உங்களுடன் உண்மையாக ஒத்துப் போகாத நபர்களை அணுகுவதையும் நான் தவிர்க்கிறேன். தவறான நபருடன் கூட்டு முயற்சி பார்வையாளர்கள் இருவரையும் குழப்புகிறது மற்றும் அரிதாகவே மாறுகிறது. சிறிய, கச்சிதமாகப் பொருந்திய கூட்டாளர்கள் பொதுவாக அருகில் உள்ள பெரிய பெயர்களைக் காட்டிலும் உறவு மூலதனத்தின் சிறந்த முதலீடு.
ஒரு JV ஒப்புக்கொண்டவுடன் அதன் இயக்கவியல் நேரடியானது - பங்கு இணைப்புகள், டிராக் மாற்றங்கள், பிளவு வருவாய். அங்கு செல்வதற்கு பொறுமை, உண்மையான தயாரிப்பு தரம் மற்றும் மற்ற நபரின் நேரத்தையும் பார்வையாளர்களையும் மதிக்கும் சுருதி தேவை. அதுதான் முழு விளையாட்டு.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
