วิธีการเสนอขายกิจการร่วมค้ากับคนที่ยิ่งใหญ่กว่าคุณ
กิจการร่วมค้าเป็นหนึ่งในคำเหล่านั้นที่ฟังดูซับซ้อนยิ่งกว่าที่เป็นอยู่ โดยแก่นแท้แล้ว มีเพียงสองฝ่ายที่ตกลงกันว่าการทำงานร่วมกันดีกว่าการทำงานแยกกัน ส่วนที่ยากไม่ใช่กลไก — มันต้องมีคนยอมรับที่จะตอบตกลงเมื่อคุณยังไม่มีสถานะที่เทียบเคียงได้
เหตุใดความเข้าใจผิดเกี่ยวกับขนาดรายการจึงทำให้ผู้คนต้องเสียค่าใช้จ่าย
ข้อคัดค้านประการแรกที่คนส่วนใหญ่ต้องเข้าหาชื่อที่ใหญ่กว่าคือรายชื่ออีเมลของพวกเขาน้อยเกินไปหรือปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์น้อยเกินไป ความคิดนั้นมักจะผิดไปในทิศทางเดียว: หากผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับผู้ชม รายการเล็กๆ น้อยๆ ข้างคุณจะไม่ทำให้ข้อตกลงสิ้นสุดลงโดยอัตโนมัติ
สิ่งที่สำคัญจริงๆ สำหรับนักการตลาดที่มีชื่อเสียงก็คือการโปรโมตคุณจะทำให้ผู้ชมรู้สึกว่าได้รับบริการอย่างดีหรือไม่ ผลิตภัณฑ์ที่จับคู่ได้ไม่ดีซึ่งส่งไปยังสมาชิก 50,000 รายทำให้เกิด Conversion แย่กว่าผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบที่ส่งไปเป็น 5,000 ราย คำถามที่ต้องถามตัวเองก่อนไม่ใช่ว่า "ฉันใหญ่พอหรือยัง" แต่ "ผลิตภัณฑ์ของฉันเหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะหรือไม่" นี่เป็นคำถามที่แตกต่างกันและมีเพียงคำถามเดียวเท่านั้นที่มีคำตอบในการเจรจา
การประชาสัมพันธ์ที่ได้รับการอ่านเทียบกับจดหมายแบบฟอร์มที่ไม่ได้อ่าน
เทมเพลตการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์จำนวนมากจะถูกลบก่อนประโยคที่สอง ไม่ใช่เพราะนักการตลาดที่เป็นที่ยอมรับเป็นคนดูถูก แต่เป็นเพราะพวกเขาได้รับสิ่งเหล่านี้มากมายและเรียนรู้ที่จะระบุพวกเขาได้ทันที เทมเพลตส่งสัญญาณว่าคุณไม่ได้คิดถึงสิ่งเหล่านั้นเป็นพิเศษ ซึ่งแสดงว่าคุณยังไม่ได้ดำเนินการเพื่อทำความเข้าใจว่าการเป็นหุ้นส่วนนั้นสมเหตุสมผลหรือไม่
การเสนอขายที่ใช้ได้ผลนั้นสั้น เจาะจง และมีสามสิ่ง: อธิบายสิ่งที่คุณนำเสนอและเหตุใดจึงเหมาะกับผู้ชม (อ้างอิงถึงสิ่งที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับงานของพวกเขา ไม่ใช่คำเยินยอทั่วไป) เสนอโครงสร้างที่ชัดเจนสำหรับวิธีการจัดการ และทำให้เศรษฐศาสตร์น่าดึงดูด หากคุณขอให้พวกเขาเสี่ยงกับหุ้นส่วนรายเล็ก อัตราค่าคอมมิชชั่นควรสะท้อนถึงสิ่งนั้น อัตราพันธมิตรมาตรฐานไม่ใช่ข้อเสนอที่น่าสนใจเมื่อคุณขอการรับรองจากบุคคลที่มีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับ
จะหาพันธมิตรร่วมทุนที่มีศักยภาพได้ที่ไหน
สถานที่ที่มีประโยชน์มากที่สุดคือสถานที่ที่คุณอยู่อยู่แล้วด้วยเหตุผลอื่นๆ: ฟอรัมอุตสาหกรรม ชุมชนที่กระตือรือร้นในช่องของคุณ กิจกรรมออนไลน์ และการสัมมนาผ่านเว็บ การเสนอขายร่วมทุนที่ดีที่สุดเกิดขึ้นหลังจากความสัมพันธ์มีอยู่แล้ว แม้แต่ความสัมพันธ์เล็กๆ น้อยๆ ก็ตาม การแสดงความคิดเห็นอย่างรอบคอบเกี่ยวกับเนื้อหาของใครบางคนเป็นเวลาสองสามเดือนก่อนที่คุณจะเสนอขายจะสร้างบริบทที่แท้จริงซึ่งอีเมลที่ไม่เปิดเผยไม่สามารถทำซ้ำได้
แบบเรียบง่าย ซอฟต์แวร์ซีอาร์เอ็ม ช่วยติดตามคนที่คุณมีส่วนร่วมด้วยและเมื่อใด - ไม่ใช่เพื่อสร้างความสัมพันธ์ แต่เพื่อหลีกเลี่ยงความลำบากใจในการเสนอชื่อคนที่คุณโต้ตอบด้วยเมื่อเร็ว ๆ นี้โดยไม่จำบริบท นอกจากนี้ยังมีประโยชน์ในการติดตามผลอย่างเหมาะสมโดยไม่ตกเป็นเป้าการคุกคามอีกด้วย
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามข้อเสนอการร่วมทุนใดๆ ที่นำไปสู่ความต้องการของคุณมากกว่าผลประโยชน์ของพวกเขา "ฉันพยายามดิ้นรนเพื่อเพิ่มรายชื่อของฉันและคิดว่าการเป็นหุ้นส่วนอาจช่วยได้" พูดตามตรง แต่ก็ไม่ได้ทำให้อีกฝ่ายมีเหตุผลที่จะตอบตกลง วางกรอบทุกองค์ประกอบของการเสนอขายในแง่ของสิ่งที่พวกเขาและผู้ชมได้รับ
นอกจากนี้ ฉันจะข้ามการเข้าถึงผู้คนที่มีผลิตภัณฑ์หรือผู้ชมไม่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริงเพียงเพราะพวกเขามีขนาดใหญ่ การร่วมทุนกับบุคคลที่ไม่ถูกต้องทำให้ทั้งผู้ชมสับสนและไม่ค่อยเปลี่ยนใจเลื่อมใส พันธมิตรที่มีขนาดเล็กกว่าและเข้ากันได้อย่างลงตัวมักเป็นการลงทุนด้านความสัมพันธ์ที่ดีกว่าพันธมิตรรายใหญ่ในพื้นที่ที่อยู่ติดกัน
กลไกของการร่วมทุนเมื่อตกลงกันแล้วจะตรงไปตรงมา ไม่ว่าจะเป็นการแชร์ลิงก์ ติดตามคอนเวอร์ชัน การแบ่งรายได้ การบรรลุเป้าหมายต้องใช้ความอดทน คุณภาพผลิตภัณฑ์ของแท้ และการเสนอขายที่เคารพเวลาและผู้ชมของบุคคลอื่น นั่นคือเกมทั้งหมด
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
