Sizden Daha Büyük Birine Ortak Girişim Teklifi Nasıl Yapılır?
Ortak girişim kulağa olduğundan daha karmaşık gelen terimlerden biridir. Özünde, birlikte çalışmanın ayrı çalışmaktan daha iyi olduğu konusunda hemfikir olan sadece iki taraf var. İşin zor kısmı mekanik değil; henüz benzer bir statüye sahip olmadığınızda birisinin evet demesini sağlamak.
Liste boyutu yanılgısının neden insanlara maliyeti var?
Çoğu insanın daha büyük isimlere yaklaşma konusundaki ilk itirazı, e-posta listelerinin çok küçük olması veya site trafiğinin çok zayıf olmasıdır. Bu düşünce genellikle bir yönde yanlıştır: Eğer ürününüz hedef kitleye gerçekten uygunsa, sizin tarafınızdaki daha küçük bir liste otomatik olarak anlaşmayı bozmaz.
Yerleşik bir pazarlamacı için aslında önemli olan, sizi tanıtmanın hedef kitlesine iyi hizmet verildiğini hissettirip hissettirmeyeceğidir. 50.000 aboneye gönderilen, eşleşmeyen bir ürün, 5.000 aboneye gönderilen mükemmel uyumdan daha kötü dönüşüm sağlar. Kendinize ilk sormanız gereken soru "Yeterince büyük müyüm?" değil. ama "ürünüm onların spesifik hedef kitlesine uygun mu?" Bunlar farklı sorular ve yalnızca birinin müzakere edilmiş bir cevabı var.
Okunan sosyal yardım ve okunmayan mektup formu
Kitlesel yardım şablonları ikinci cümleden önce silinir. Bunun nedeni köklü pazarlamacıların züppe olmaları değil; düzinelerce bunlardan almaları ve bunları anında tanımlamayı öğrenmiş olmalarıdır. Bir şablon, onlar hakkında özel olarak düşünmediğinizi gösterir; bu da ortaklığın anlamlı olup olmadığını anlamak için gerekli çalışmayı yapmadığınız anlamına gelir.
İşe yarayan bir satış konuşması kısa ve spesifiktir ve üç şey yapar: Ne sunduğunuzu ve neden hedef kitleye uygun olduğunu açıklar (genel pohpohlamalara değil, çalışmaları hakkında spesifik bir şeye atıfta bulunur), düzenlemenin nasıl işleyeceğine dair net bir yapı önerir ve ekonomiyi çekici hale getirir. Onlardan daha küçük bir ortak için risk almalarını istiyorsanız komisyon oranı bunu yansıtmalıdır. Standart bir ortaklık oranı, köklü bir üne sahip birinden onay istediğinizde ikna edici bir teklif değildir.
Potansiyel ortak girişim ortakları nerede bulunur?
En yararlı yerler, halihazırda başka nedenlerle bulunduğunuz yerlerdir: sektör forumları, alanınızdaki aktif topluluklar, çevrimiçi etkinlikler ve web seminerleri. En iyi ortak girişim teklifleri, küçük bile olsa bir ilişkinin zaten var olmasından sonra gelir. Sunum yapmadan önce bir kişinin içeriği hakkında birkaç ay boyunca düşünceli bir şekilde yorum yapmak, soğuk bir e-postanın kopyalayamayacağı gerçek bir bağlam yaratır.
Basit CRM yazılımı Kiminle ve ne zaman etkileşim kurduğunuzu takip etmenize yardımcı olur; ilişkiler kurmak için değil, yakın zamanda etkileşimde bulunduğunuz birine bağlamı hatırlamadan satış konuşması yapmanın utancından kaçınmak için. Ayrıca tacize yol açmadan uygun şekilde takip yapmak açısından da faydalıdır.
Neyi atlardım
Faydalarından ziyade sizin ihtiyaçlarınıza yönelik olan herhangi bir ortak girişim konuşmasını atlarım. "Listemi büyütmek için çabalıyordum ve bir ortaklığın yardımcı olabileceğini düşündüm" dürüst bir ifadedir ancak diğer kişiye evet demesi için bir neden vermez. Sunumun her unsurunu kendilerinin ve izleyicilerinin elde edeceği şeye göre yeniden çerçeveleyin.
Ayrıca, ürünleri veya hedef kitleleri büyük oldukları için sizinkine gerçekten uymayan insanlara yaklaşmayı da atlarım. Yanlış kişiyle yapılan ortak girişim hem izleyicilerin kafasını karıştırır hem de nadiren dönüşüm sağlar. Daha küçük, mükemmel uyumlu ortaklar, genellikle bitişik alanlardaki büyük isimlerden daha iyi bir ilişki sermayesi yatırımıdır.
Bir ortak girişimin mekaniği, üzerinde anlaşmaya varıldığında basittir; bağlantıları paylaşmak, dönüşümleri izlemek, geliri bölmek. Oraya ulaşmak sabır, gerçek ürün kalitesi ve diğer kişinin zamanına ve izleyicisine saygı gösteren bir satış konuşması gerektirir. Bütün oyun bu.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
