Як запропонувати спільне підприємство комусь більшому за вас
Спільне підприємство — це один із тих термінів, який звучить складніше, ніж насправді. По суті, це лише дві сторони, які погоджуються, що працювати разом краще, ніж працювати окремо. Важке не в механіці, а в тому, щоб змусити когось сказати «так», коли ти ще не маєш порівнянного статусу.
Чому помилкове уявлення про розмір списку коштує людям
Перше заперечення більшості людей проти наближення до великих імен полягає в тому, що їхній список розсилки надто малий або трафік на їхньому сайті занадто низький. Таке мислення зазвичай неправильне в одному напрямку: якщо ваш продукт справді добре підходить для їхньої аудиторії, менший список на вашому боці не автоматично розриває угоду.
Що насправді має значення для досвідченого маркетолога, це те, чи сприятиме вашій рекламі його аудиторія почуватиметься добре обслуговуваною. Погано підібраний продукт, надісланий 50 000 передплатників, приносить гірші конверсії, ніж ідеальний продукт, надісланий 5 000. Питання, яке слід поставити собі в першу чергу, не «чи достатньо я великий?» але "чи підходить мій продукт для конкретної аудиторії?" Це різні питання, і лише на одне з них є договірна відповідь.
Інформаційний лист, який читають, у порівнянні з формою листа, який ні
Шаблони масового охоплення видаляються перед другим реченням. Це не тому, що визнані маркетологи є снобами, а тому, що вони отримують десятки таких і навчилися їх миттєво розпізнавати. Шаблон сигналізує про те, що ви не думали про них конкретно, що говорить про те, що ви не зробили роботи, щоб зрозуміти, чи має партнерство сенс.
Спрацьовуючий виступ є коротким, конкретним і робить три речі: пояснює, що ви пропонуєте, і чому це підходить їхній аудиторії (посилаючись на щось конкретне про їхню роботу, а не загальні лестощі), пропонує чітку структуру того, як буде працювати домовленість, і робить економіку привабливою. Якщо ви просите їх ризикнути щодо меншого партнера, ставка комісії має відображати це. Стандартна партнерська ставка не є переконливою пропозицією, якщо ви просите підтримки від когось із усталеною репутацією.
Де знайти потенційних партнерів по СП
Найкорисніші місця – це ті, де ви вже перебуваєте з інших причин: галузеві форуми, активні спільноти у вашій ніші, онлайн-події та вебінари. Найкращі спільні презентації приходять після того, як стосунки вже існують — навіть невеликі. Продумане коментування чийогось вмісту протягом кількох місяців перед презентацією створює справжній контекст, який холодний електронний лист не може відтворити.
Простий програмне забезпечення CRM допомагає відстежувати, з ким і коли ви спілкувалися — не для створення стосунків, а для того, щоб уникнути збентеження від того, з ким ви нещодавно спілкувалися, не пам’ятаючи контексту. Це також корисно для відповідних дій, щоб уникнути переслідувань.
Що б я пропустив
Я б пропустив будь-яку пропозицію СП, яка веде до ваших потреб, а не до їхньої вигоди. «Я намагався розширити свій список і подумав, що партнерство може допомогти» — це чесно, але це не дає іншій людині приводу сказати «так». Переосмисліть кожен елемент презентації з точки зору того, що отримають вони та їхня аудиторія.
Я б також пропустив звернення до людей, чий продукт або аудиторія насправді не збігаються з вашими лише тому, що вони великі. Спільне підприємство з невідповідною людиною заплутує обидві аудиторії та рідко привертає увагу. Менші, ідеально підібрані партнери, як правило, є кращим вкладенням капіталу в стосунки, ніж великі імена в сусідніх просторах.
Механіка спільного підприємства після узгодження є простою — діліться посиланнями, відстежуйте конверсії, розподіляйте дохід. Щоб досягти цього, потрібне терпіння, справжня якість продукції та виступ, який поважає час і аудиторію іншої людини. Ось і вся гра.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
