Làm thế nào để liên doanh với người lớn hơn bạn
Liên doanh là một trong những thuật ngữ nghe có vẻ phức tạp hơn thực tế. Về cốt lõi, chỉ có hai bên đồng ý rằng làm việc cùng nhau sẽ tốt hơn là làm việc riêng lẻ. Phần khó khăn không phải là cơ chế - đó là khiến ai đó phải nói đồng ý khi bạn chưa có tư cách tương đương.
Tại sao quan niệm sai lầm về quy mô danh sách lại khiến mọi người phải trả giá
Phản đối đầu tiên mà hầu hết mọi người gặp phải khi tiếp cận những tên tuổi lớn hơn là danh sách email của họ quá nhỏ hoặc lưu lượng truy cập trang web của họ quá ít. Suy nghĩ đó thường sai theo một hướng: nếu sản phẩm của bạn thực sự phù hợp với khán giả của họ, thì một danh sách nhỏ hơn về phía bạn sẽ không tự động hủy bỏ thỏa thuận.
Điều thực sự quan trọng đối với một nhà tiếp thị có uy tín là liệu việc quảng bá bạn có khiến khán giả của họ cảm thấy được phục vụ tốt hay không. Một sản phẩm không phù hợp được gửi tới 50.000 người đăng ký sẽ chuyển đổi kém hơn so với một sản phẩm phù hợp hoàn hảo được gửi tới 5.000. Câu hỏi cần tự hỏi bản thân đầu tiên không phải là "tôi có đủ lớn không?" mà là "sản phẩm của tôi có phù hợp với đối tượng cụ thể của họ không?" Đó là những câu hỏi khác nhau và chỉ một trong số đó có câu trả lời được thương lượng.
Nội dung tiếp cận được đọc so với thư biểu mẫu không được đọc
Các mẫu tiếp cận đại chúng sẽ bị xóa trước câu thứ hai. Điều này không phải vì các nhà tiếp thị thành danh là những người hợm hĩnh - mà là vì họ nhận được hàng tá thứ như vậy và đã học cách nhận biết chúng ngay lập tức. Một mẫu báo hiệu rằng bạn chưa nghĩ đến chúng một cách cụ thể, điều này cho thấy bạn chưa thực hiện công việc để hiểu liệu mối quan hệ hợp tác có hợp lý hay không.
Một quảng cáo chiêu hàng hiệu quả phải ngắn gọn, cụ thể và thực hiện được ba điều: giải thích những gì bạn đang cung cấp và tại sao nó phù hợp với khán giả của họ (đề cập đến điều gì đó cụ thể về công việc của họ chứ không phải những lời tâng bốc chung chung), đề xuất một cấu trúc rõ ràng về cách sắp xếp sẽ diễn ra và làm cho tính kinh tế trở nên hấp dẫn. Nếu bạn yêu cầu họ chấp nhận rủi ro với một đối tác nhỏ hơn, tỷ lệ hoa hồng sẽ phản ánh điều đó. Tỷ lệ liên kết tiêu chuẩn không phải là một lời đề nghị hấp dẫn khi bạn yêu cầu sự chứng thực từ một người có uy tín.
Tìm đối tác liên doanh tiềm năng ở đâu
Những nơi hữu ích nhất là những nơi bạn đã tham gia vì những lý do khác: diễn đàn trong ngành, cộng đồng tích cực trong lĩnh vực của bạn, sự kiện trực tuyến và hội thảo trên web. Những lời chào hàng liên doanh hay nhất xuất hiện sau khi một mối quan hệ đã tồn tại - dù chỉ là một mối quan hệ nhỏ. Việc bình luận một cách chu đáo về nội dung của ai đó trong vài tháng trước khi bạn chào hàng sẽ tạo ra một bối cảnh chân thực mà một email ngẫu nhiên không thể sao chép được.
Một cách đơn giản Phần mềm CRM giúp theo dõi những người bạn đã tương tác và khi nào - không phải để tạo mối quan hệ mà để tránh sự bối rối khi giới thiệu ai đó mà bạn đã tương tác gần đây mà không nhớ ngữ cảnh. Nó cũng hữu ích để theo dõi một cách thích hợp mà không bị quấy rối.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua bất kỳ quảng cáo chiêu hàng liên doanh nào hướng tới nhu cầu của bạn hơn là lợi ích của họ. “Tôi đang cố gắng phát triển danh sách của mình và nghĩ rằng mối quan hệ hợp tác có thể giúp ích” là thành thật nhưng điều đó không cho người khác lý do để đồng ý. Điều chỉnh lại mọi yếu tố của quảng cáo chiêu hàng theo những gì họ và khán giả của họ nhận được.
Tôi cũng sẽ bỏ qua việc tiếp cận những người có sản phẩm hoặc đối tượng không thực sự phù hợp với sản phẩm hoặc đối tượng của bạn chỉ vì họ lớn. Việc liên doanh với sai người sẽ khiến cả khán giả bối rối và hiếm khi chuyển đổi. Các đối tác nhỏ hơn, phù hợp hoàn hảo thường là khoản đầu tư vốn quan hệ tốt hơn so với những tên tuổi lớn ở các không gian lân cận.
Cơ chế của một liên doanh sau khi được thống nhất rất đơn giản — chia sẻ liên kết, theo dõi chuyển đổi, chia doanh thu. Để đạt được điều đó đòi hỏi sự kiên nhẫn, chất lượng sản phẩm chính hãng và cách chào hàng tôn trọng thời gian và khán giả của người khác. Đó là toàn bộ trò chơi.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
