如何向比你更大的人推销合资企业
合资企业是听起来比实际上更复杂的术语之一。从本质上讲，这只是两方同意合作比单独工作更好。困难的部分不是机制——而是当你还没有相当的地位时让某人同意。
为什么列表大小的误解会让人们付出代价
大多数人对大公司的第一个反对意见是他们的电子邮件列表太小或者他们的网站流量太少。这种想法通常在一个方向上是错误的：如果你的产品真正适合他们的受众，那么你这边的较小列表并不会自动终止交易。
对于成熟的营销人员来说，真正重要的是推广您是否会让他们的受众感到得到了良好的服务。发送给 50,000 名订阅者的不匹配产品的转化率比发送给 5,000 名订阅者的完美匹配产品还要差。首先要问自己的问题不是“我足够大吗？”但是“我的产品适合他们的特定受众吗？”这些是不同的问题，只有其中一个问题有协商的答案。
被阅读的外展与未被阅读的套用信函
大规模外展模板在第二句话之前被删除。这并不是因为成熟的营销人员很势利，而是因为他们收到了几十个这样的信息，并且学会了立即识别它们。模板表明您没有专门考虑它们，这表明您还没有完成工作来了解合作伙伴关系是否有意义。
有效的宣传是简短、具体的，并且要做三件事：解释你提供的产品以及为什么它适合他们的受众（指的是他们工作的具体内容，而不是泛泛的奉承），提出一个清晰的安排如何运作的结构，并使经济有吸引力。如果你要求他们在较小的合作伙伴身上冒险，佣金率应该反映这一点。当您寻求具有良好声誉的人的认可时，标准联属会员费率并不是一个令人信服的报价。
哪里可以找到潜在的合资伙伴
最有用的地方是您出于其他原因已经进入的地方：行业论坛、您所在领域的活跃社区、在线活动和网络研讨会。最好的合资企业推介是在已经存在某种关系之后——即使是很小的关系。在推销之前花几个月的时间对某人的内容进行深思熟虑的评论可以创造出冷冰冰的电子邮件无法复制的真实背景。
一个简单的 客户关系管理软件 帮助追踪你与谁接触过以及何时接触过——不是为了建立关系，而是为了避免在不记得上下文的情况下向你最近接触过的人推销的尴尬。它还有助于适当跟进而不引发骚扰。
我会跳过什么
我会跳过任何以您的需求而不是他们的利益为导向的合资企业推介。 “我一直在努力扩大我的名单，并认为合作可能会有所帮助”是诚实的，但这并没有给对方一个说“是”的理由。根据他们和观众得到的内容重新构建宣传的每个元素。
我也会避免接触那些产品或受众与你的产品或受众并不真正相符的人，因为他们规模很大。与错误的人建立合资企业会让双方都感到困惑，并且很少会转变。较小的、完美匹配的合作伙伴通常比邻近领域的知名合作伙伴更适合投资关系资本。
一旦达成一致，合资企业的机制就很简单——共享链接、跟踪转化、分割收入。要实现这一目标，需要耐心、真正的产品质量，以及尊重他人时间和观众的推销方式。这就是整个游戏。
准备好购物了吗？ 比较 网上业务 跨商店 → 📚 或浏览 课程与软件 在 数字商品 →
