如何向比你更大的人推銷合資企業
合資企業是聽起來比實際上更複雜的術語之一。從本質上講，這只是兩方同意合作比單獨工作更好。困難的部分不是機制——而是當你還沒有相當的地位時讓某人同意。
為什麼清單大小的誤解會讓人們付出代價
大多數人對大公司的第一個反對意見是他們的電子郵件清單太小或他們的網站流量太少。這種想法通常在一個方向上是錯誤的：如果你的產品真正適合他們的受眾，那麼你這邊的較小清單並不會自動終止交易。
對於成熟的行銷人員來說，真正重要的是推廣您是否會讓他們的受眾感到得到了良好的服務。發送給 50,000 名訂閱者的不匹配產品的轉換率比發送給 5,000 名訂閱者的完美匹配產品還要差。首先要問自己的問題不是「我夠大嗎？」但是「我的產品適合他們的特定受眾嗎？」這些是不同的問題，只有其中一個問題有協商的答案。
被閱讀的外展與未被閱讀的套用信函
大規模外展模板在第二句之前被刪除。這並不是因為成熟的行銷人員很勢利，而是因為他們收到了幾十個這樣的訊息，並且學會了立即識別它們。模板表明您沒有專門考慮它們，這表明您還沒有完成工作來了解合作夥伴關係是否有意義。
有效的宣傳是簡短、具體的，並且要做三件事：解釋你提供的產品以及為什麼它適合他們的受眾（指的是他們工作的具體內容，而不是泛泛的奉承），提出一個清晰的安排如何運作的結構，並使經濟有吸引力。如果你要求他們在較小的合作夥伴身上冒險，佣金率應該反映這一點。當您尋求具有良好聲譽的人的認可時，標準聯盟會員費率並不是一個令人信服的報價。
哪裡可以找到潛在的合資夥伴
最有用的地方是您出於其他原因已經進入的地方：行業論壇、您所在領域的活躍社區、線上活動和網路研討會。最好的合資企業推介是在已經存在某種關係之後——即使是很小的關係。在推銷之前花幾個月的時間對某人的內容進行深思熟慮的評論可以創造出冷冰冰的電子郵件無法複製的真實背景。
一個簡單的 客戶關係管理軟體 幫助追蹤你與誰接觸過以及何時接觸過——不是為了建立關係，而是為了避免在不記得上下文的情況下向你最近接觸過的人推銷的尷尬。它還有助於適當跟進而不引發騷擾。
我會跳過什麼
我會跳過任何以您的需求而不是他們的利益為導向的合資企業推介。 「我一直在努力擴大我的名單，並認為合作可能會有所幫助」是誠實的，但這並沒有給對方一個說「是」的理由。根據他們和觀眾得到的內容重新建構宣傳的每個元素。
我也會避免接觸那些產品或受眾與你的產品或受眾並不真正相符的人，因為他們規模很大。與錯誤的人建立合資企業會讓雙方都感到困惑，並且很少會轉變。較小的、完美匹配的合作夥伴通常比鄰近領域的知名合作夥伴更適合投資關係資本。
一旦達成一致，合資企業的機制就很簡單——分享連結、追蹤轉換、分割收入。要實現這一目標，需要耐心、真正的產品質量，以及尊重他人時間和觀眾的推銷方式。這就是整個遊戲。
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