كيفية إعداد تواجد حقيقي على الإنترنت لشركتك
عندما قمت أخيرًا بنقل نشاطي التجاري عبر الإنترنت بشكل صحيح - ليس فقط صفحة فيسبوك وصلاة، ولكن موقع ويب فعليًا باستراتيجية فعلية - كنت قد أهدرت بالفعل حوالي عام في القيام بذلك في منتصف الطريق. إليكم النسخة المختصرة لما كنت سأفعله لو كنت بدأت اليوم.
موقع الويب الخاص بك هو واجهة متجرك – تعامل معه بهذه الطريقة
يبدو هذا واضحًا حتى تنظر إلى عدد مواقع الويب التجارية التي هي في الواقع مجرد بطاقات عمل رقمية بدون توجيه واضح للزائر. يجب أن يجيب موقع الويب على ثلاثة أسئلة على الفور: ما هذا، ومن هو وماذا أفعل بعد ذلك؟ إذا كان على الزائر البحث عن أي من هذه الإجابات، فإنك تفقدها. والخبر السار هو أنك لا تحتاج إلى موقع مصمم خصيصًا للقيام بذلك بشكل جيد. صلبة منشئ الموقع باستخدام قالب لائق، تحصل على نتيجة احترافية بشكل أسرع وأرخص من الاستعانة بمطور، إلا إذا كانت احتياجاتك معقدة حقًا. لقد أمضيت أسابيع محاولًا إنشاء شيء مخصص قبل أن أدرك أن الخيار الجاهز كان أفضل بالنسبة للمكان الذي كنت فيه.انظر إلى ما يعمل بالفعل قبل أن تخترع من الصفر
قبل أن تتخذ أي قرارات تتعلق بالتصميم، انظر إلى خمسة منافسين تحترمهم. ليس لتقليدهم، ولكن لفهم الخيارات التي قاموا بها ولماذا. لاحظ أين وضعوا دعواتهم للعمل. لاحظ كيف يتعاملون مع معلومات الاتصال الخاصة بهم، وأسعارهم، وعناصر الإثبات الخاصة بهم. ستبدأ في رؤية الأنماط غير العشوائية، فهي تعكس ما يستجيب له الزائرون في مجال تخصصك فعليًا. ألقي نظرة أيضًا على تقييمات العملاء المنافسين على المواقع المستقلة. ما الذي يمتدحه الناس على وجه التحديد؟ ما هي الإحباطات التي تأتي مرارا وتكرارا؟ هذا ملخص مباشر لما يحتاجه موقع الويب الخاص بك لتحسين أدائه. أ أداة أبحاث السوق يمكن أتمتة بعض من هذا، ولكن القراءة اليدوية لا يمكن الاستغناء عنها لالتقاط نسيج ما يهتم به العملاء الحقيقيون بالفعل.تتطلب الإعلانات المدفوعة جمهورًا – قم بأداء واجبك أولاً
تعمل إعلانات البانر والمواضع المدفوعة عندما تكون أمام الأشخاص المناسبين. الخطأ الشائع هو شراء مساحة إعلانية على المواقع ذات الزيارات العالية دون التحقق مما إذا كان هؤلاء الزوار يتطابقون مع ملف تعريف العميل الخاص بك. لقد اشتريت مساحة إعلانية على موقع يتمتع بأرقام زيارات كبيرة مرة واحدة. كانت التحويلات في الأساس صفرًا لأن الجمهور كان مخطئًا تمامًا فيما كنت أبيعه. إذا كانت ميزانيتك تسمح بالمواضع المدفوعة، فاقض بعض الوقت في البحث الديموغرافي أولاً. استخدم منصة استهداف الجمهور أدوات لفهم الأشخاص الموجودين على المواقع التي تفكر فيها. قم بتضييق نطاق إنفاقك على الأماكن التي يقضي فيها عملاؤك الفعليون وقتًا. إن الموضع الأصغر أمام الأشخاص المناسبين سوف يتفوق دائمًا على الموضع الأوسع أمام الأشخاص الخطأ.الحوافز تقطع الضجيج
يرى عملاؤك المحتملون العشرات من الرسائل التسويقية كل يوم. العرض المقنع - خصم حقيقي، هدية مجانية مفيدة، شيء لا يكلفك سوى القليل ولكنه يقدم قيمة حقيقية - يتغلب على هذا الضجيج بطريقة لا تفعلها الرسائل القياسية. إن كلمة "مقنع" تعني القيام بعمل حقيقي هناك: يجب أن يكون الحافز شيئًا يريدونه بالفعل، وليس خصمًا بنسبة 5٪ على أول عملية شراء بقيمة 200 دولار. أنا استخدم بلدي منصة التسويق عبر البريد الإلكتروني لتشغيل عروض ترويجية محدودة المدة إلى قائمتي. معدل التحويل خلال تلك الفترات أعلى بكثير من خط الأساس، لأن العرض ملموس والموعد النهائي حقيقي. المفتاح هو التأكد من أن الحافز جيد حقًا بما يكفي لتحفيز العمل.ما كنت تخطي
قضاء أسابيع في التصميم قبل أن يكون لديك أي بيانات للزائرين. إن حدسك الأول بشأن ما يبدو جيدًا غالبًا لا يتطابق مع ما يستجيب له جمهورك المحدد. احصل على شيء مباشر، استخدم أ أداة تحليل الخريطة الحرارية لمعرفة المكان الذي ينظر إليه الأشخاص وينقرون عليه فعليًا، ثم إعادة التصميم بناءً على الواقع. خلاصة القول: الاتصال بالإنترنت ليس هو الجزء الصعب. الجزء الصعب هو بناء الانضباط لتحسينه بشكل مستمر بدلاً من التعامل مع الإطلاق كخط النهاية. على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
