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So richten Sie eine echte Online-Präsenz für Ihr Unternehmen ein
Als ich mein Unternehmen endlich richtig online verlagerte – nicht nur eine Facebook-Seite und ein Gebet, sondern eine echte Website mit einer echten Strategie –, hatte ich bereits etwa ein Jahr damit verschwendet, die Hälfte fertig zu machen. Hier ist die Kurzfassung dessen, was ich tun würde, wenn ich heute anfangen würde.
Ihre Website ist Ihr Schaufenster – behandeln Sie sie auch so
Das klingt offensichtlich, bis man sich anschaut, wie viele Unternehmenswebsites eigentlich nur digitale Visitenkarten ohne klare Richtung für einen Besucher sind. Drei Fragen sollte eine Website sofort beantworten: Was ist das, für wen ist sie gedacht und was mache ich als nächstes? Wenn ein Besucher nach einer dieser Antworten suchen muss, verlieren Sie sie. Die gute Nachricht ist, dass Sie dafür keine speziell erstellte Website benötigen. Ein solider Website-Builder Mit einer anständigen Vorlage gelangen Sie schneller und kostengünstiger zu einem professionellen Ergebnis als mit der Beauftragung eines Entwicklers, es sei denn, Ihre Anforderungen sind wirklich komplex. Ich habe wochenlang versucht, etwas Individuelles zu bauen, bevor mir klar wurde, dass die Standardoption für meinen Standort besser ist.Schauen Sie sich an, was bereits funktioniert, bevor Sie etwas völlig Neues erfinden
Bevor Sie Designentscheidungen treffen, schauen Sie sich fünf Konkurrenten an, die Sie respektieren. Nicht um sie zu kopieren, sondern um zu verstehen, welche Entscheidungen sie getroffen haben und warum. Beachten Sie, wo sie ihre Handlungsaufforderungen setzen. Beachten Sie, wie sie mit ihren Kontaktinformationen, ihren Preisen und ihren Beweiselementen umgehen. Sie werden Muster erkennen, die nicht willkürlich sind – sie spiegeln wider, worauf Besucher in Ihrer Nische tatsächlich reagieren. Ich schaue mir auch die Kundenbewertungen von Wettbewerbern auf unabhängigen Websites an. Was loben die Leute konkret? Welche Frustrationen tauchen immer wieder auf? Das ist eine direkte Beschreibung dessen, was Ihre Website besser machen muss. A Marktforschungsinstrument Einiges davon kann automatisiert werden, aber manuelles Lesen ist unersetzlich, um herauszufinden, was echten Kunden tatsächlich am Herzen liegt.Bezahlte Anzeigen erfordern ein Publikum – machen Sie zuerst Ihre Hausaufgaben
Banneranzeigen und bezahlte Platzierungen funktionieren, wenn sie den richtigen Leuten präsentiert werden. Der häufigste Fehler besteht darin, Werbeflächen auf stark frequentierten Websites zu kaufen, ohne zu prüfen, ob diese Besucher mit Ihrem Kundenprofil übereinstimmen. Ich habe einmal Werbefläche auf einer Website mit guten Traffic-Zahlen gekauft. Die Conversions waren im Wesentlichen gleich Null, weil die Zielgruppe völlig falsch war, was ich verkaufte. Wenn Ihr Budget bezahlte Platzierungen zulässt, verbringen Sie zunächst Zeit mit der demografischen Recherche. Benutzen Zielgruppen-Targeting-Plattform Tools, um zu verstehen, wer sich auf den von Ihnen in Betracht gezogenen Websites befindet. Begrenzen Sie Ihre Ausgaben auf die Orte, an denen Ihre tatsächlichen Kunden Zeit verbringen. Eine kleinere Platzierung vor den richtigen Leuten wird immer besser sein als eine breitere Platzierung vor den falschen Leuten.Anreize reduzieren den Lärm
Ihre potenziellen Kunden sehen täglich Dutzende von Marketingbotschaften. Ein überzeugendes Angebot – ein echter Rabatt, ein nützliches Gratisgeschenk, etwas, das Sie wenig kostet, aber einen echten Mehrwert bietet – durchdringt diesen Lärm auf eine Weise, die mit Standardnachrichten nicht möglich ist. Das Wort „überzeugend“ leistet hier echte Wirkung: Der Anreiz muss etwas sein, was sie tatsächlich wollen, und nicht ein 5-prozentiger Rabatt auf ihren ersten 200-Dollar-Einkauf. Ich benutze meine E-Mail-Marketing-Plattform um zeitlich begrenzte Werbeaktionen für meine Liste durchzuführen. Die Conversion-Rate liegt in diesen Zeitfenstern deutlich über dem Ausgangswert, da das Angebot konkret und die Frist real ist. Der Schlüssel besteht darin, sicherzustellen, dass der Anreiz wirklich gut genug ist, um zum Handeln zu motivieren.Was ich überspringen würde
Verbringen Sie Wochen mit dem Design, bevor Sie über Besucherdaten verfügen. Ihr erster Instinkt darüber, was gut aussieht, stimmt oft nicht mit den Reaktionen Ihrer spezifischen Zielgruppe überein. Holen Sie sich etwas Live, verwenden Sie a Heatmap-Analysetool um zu sehen, wohin die Leute tatsächlich schauen und klicken, und dann basierend auf der Realität ein neues Design erstellen. Ehrlich gesagt: Online zu gehen ist nicht der schwierige Teil. Der schwierige Teil besteht darin, die Disziplin aufzubauen, um es kontinuierlich zu verbessern, anstatt den Start als Ziellinie zu betrachten. Bereit zum Shoppen? Vergleichen Online-Geschäft filialübergreifend → 📚 Oder stöbern Sie Kurse & Software in Digitale Güter →📢 Affiliate-Offenlegung: Dieser Artikel enthält Affiliate-Links. Wenn Sie sich durchklicken und kaufen, erhalten wir möglicherweise eine kleine Provision, ohne dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen.
