Hur man skapar en riktig onlinenärvaro för ditt företag
När jag äntligen flyttade mitt företag online ordentligt – inte bara en Facebook-sida och en bön, utan en faktisk webbplats med en verklig strategi – hade jag redan slösat bort ungefär ett år på att göra det halvvägs. Här är den korta versionen av vad jag skulle göra om jag började idag.
Din webbplats är ditt skyltfönster – behandla den på det sättet
Detta låter självklart tills du tittar på hur många företagswebbplatser som faktiskt bara är digitala visitkort utan någon tydlig riktning för en besökare. En webbplats bör genast svara på tre frågor: vad är detta, vem är det till för och vad gör jag härnäst? Om en besökare måste leta efter något av dessa svar, förlorar du dem. Den goda nyheten är att du inte behöver en specialbyggd webbplats för att göra detta bra. En solid webbplatsbyggare med en anständig mall får du ett professionellt resultat snabbare och billigare än att anlita en utvecklare, om inte dina behov är genuint komplexa. Jag tillbringade flera veckor med att försöka bygga något anpassat innan jag insåg att det vanliga alternativet var bättre för där jag var.Titta på vad som redan fungerar innan du uppfinner från grunden
Innan du fattar några designbeslut, titta på fem konkurrenter du respekterar. Inte för att kopiera dem, utan för att förstå vilka val de har gjort och varför. Lägg märke till var de sätter sina uppmaningar till handling. Lägg märke till hur de hanterar sin kontaktinformation, deras prissättning, deras beviselement. Du kommer att börja se mönster som inte är godtyckliga – de återspeglar vad besökare i din nisch faktiskt reagerar på. Jag tittar också på konkurrenters kundrecensioner på oberoende sajter. Vad berömmer människor specifikt? Vilka frustrationer dyker upp upprepade gånger? Det är en direkt information om vad din webbplats behöver göra bättre. A marknadsundersökningsverktyg kan automatisera en del av detta, men manuell läsning är oersättlig för att plocka upp texturen av vad riktiga kunder faktiskt bryr sig om.Betalannonser kräver en målgrupp – gör dina läxor först
Bannerannonser och betalda placeringar fungerar när de är inför rätt personer. Det vanligaste misstaget är att köpa annonsutrymme på webbplatser med hög trafik utan att kontrollera om dessa besökare matchar din kundprofil. Jag köpte annonsutrymme på en webbplats med stora trafiksiffror en gång. Konverteringarna var i princip noll eftersom publiken hade helt fel för det jag sålde. Om din budget tillåter betalda placeringar, ägna tid åt demografisk forskning först. Använd plattform för målgruppsinriktning verktyg för att förstå vem som finns på webbplatserna du funderar på. Begränsa dina utgifter till de platser där dina faktiska kunder tillbringar tid. En mindre placering framför rätt personer kommer alltid att överträffa en bredare placering framför fel.Incitament skär genom buller
Dina potentiella kunder ser dussintals marknadsföringsmeddelanden varje dag. Ett övertygande erbjudande – en äkta rabatt, en användbar freebie, något som kostar dig lite men ger verkligt värde – skär igenom det bruset på ett sätt som standardmeddelanden inte gör. Ordet "övertygande" gör verkligt arbete där: incitamentet måste vara något de faktiskt vill ha, inte 5 % rabatt på deras första köp för 200 USD. Jag använder min e-postmarknadsföringsplattform att köra tidsbegränsade kampanjer till min lista. Konverteringsfrekvensen under dessa fönster är betydligt högre än baslinjen, eftersom erbjudandet är konkret och deadline är verklig. Nyckeln är att se till att incitamentet verkligen är tillräckligt bra för att motivera handling.Vad jag skulle skippa
Spendera veckor på design innan du har några besöksdata. Din första instinkt om vad som ser bra ut stämmer ofta inte med vad din specifika målgrupp reagerar på. Få något live, använd en verktyg för värmekartaanalys för att se var människor faktiskt tittar och klickar och designa sedan om utifrån verkligheten. Ärlig slutsats: att komma online är inte den svåra delen. Det svåra är att bygga upp disciplinen för att kontinuerligt förbättra den snarare än att behandla lanseringen som mållinjen. Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →📢 Affiliate-upplysning: Den här artikeln innehåller affiliate-länkar. Vi kan tjäna en liten provision utan extra kostnad för dig när du klickar dig vidare och köper.
