Jak odhalit affiliate marketingové podvody dříve, než dostanou váš čas
Ztrácel jsem čas na dvou skutečně špatných affiliate programech – jeden, který platil méně, než se tvrdilo kvůli neprůhledným srážkám za „kvalitu provozu“, a jeden, který se ukázal jako víceúrovňová struktura, kde jediní lidé vydělávající skutečné peníze byli ti, kteří se připojili jako první. Ani jedno nebylo zřejmé, že jsem vstoupil dovnitř. Tady je to, co teď hledám, než se pustím do nějakého programu.
Nejběžnější podvodná struktura: žádný skutečný produkt za provizí
Nejjasnějším signálem podvodného affiliate programu je provizní struktura postavená primárně na náboru dalších affiliate partnerů spíše než na prodeji skutečným koncovým zákazníkům. Pokud kompenzační dokumentace programu zdůrazňuje výdělky, které dosáhnete, když lidé, které najmete, prodají – spíše než to, co vyděláte za zákaznickou transakci – díváte se na víceúrovňovou strukturu, nikoli na skutečný affiliate program.
Legitimní affiliate marketing generuje provize z nákupů. Doporučíte zákazníka, který si koupí a kuchyňský spotřebič nebo se zaregistrujete k odběru softwaru, obchodník vám zaplatí procento z této transakce. Řetězec má dva kroky: affiliate partner, zákazník. Ve chvíli, kdy se objeví třetí krok – affiliate partner, subaffiliate, zákazník – a nábor subaffiliate partnerů je zdůrazněn před akvizicí zákazníků, struktura se posunula do území, které je v mnoha jurisdikcích nezákonné a téměř vždy nespravedlivé vůči všem pod nejvyšší úrovní.
Vstupní poplatky jsou varovným signálem téměř ve všech případech
Vstup do legitimních affiliate programů je zdarma. Obchodník poskytuje produkt, sledovací infrastrukturu a provizi – vy poskytujete propagaci. Za přístup k tomuto ujednání se neplatí žádný poplatek, protože obchodník má z vaší propagace prospěch bez ohledu na platbu předem.
Programy, které účtují vstupní poplatky, vyžadují zakoupení produktu jako podmínku propagace nebo vyžadují platbu za přístup k jejich „úplným“ přidruženým materiálům, by měly být velmi pečlivě prozkoumány. V některých případech je produkt pravý a poplatek je zavádějící překážkou, která má zajistit, aby se partneři zavázali. Ale v mnoha případech je poplatek modelem příjmů – vy jste zákazník, nikoli přidružená společnost. Spusťte hledání názvu programu plus stížnosti prostřednictvím a webové stránky s obchodními recenzemi než něco zaplatí.
Bezplatné webové stránky nabízí obchodníkovi úplnou kontrolu
Specifická varianta affiliate podvodu, která je méně diskutovaná: programy, které vám nabízejí „zdarma“ hostované webové stránky k propagaci jejich produktů. Web žije na jejich serverech, spouští jejich šablony a hostuje váš obsah – ale nemáte přístup k údajům o provozu. Nemůžete ověřit, kolik lidí navštíví web, což znamená, že nemůžete ověřit, zda vaše provize přesně odrážejí váš skutečný objem doporučení.
Obchodník má mezitím plný přehled o vaší návštěvnosti a konverzních poměrech a asymetrie informací hraje zcela v jeho prospěch. Toto uspořádání také znamená, že nemáte žádný skutečný majetek – „stránka“, kterou jste vytvořili, patří serverům někoho jiného. Pokud program skončí nebo se změní podmínky, vše, co jste vytvořili, zmizí. Samoobslužný web na vaší vlastní doméně s vaší vlastní plán webhostingu, je nesmlouvavá, pokud stavíte něco, co má vydržet.
Pop-up floaters a vynucené registrační toky
Některé implementace sledování affiliate partnerů používají vyskakovací nebo překryvné toky, které přesměrovávají vaše návštěvníky přes zprostředkující stránky nebo registrační formuláře, než se dostanou na skutečnou stránku produktu obchodníka. Uvedeným účelem je zachytit potenciální zákazníky e-mailem, ale skrytým efektem je, že váš soubor cookie doporučení často nesleduje správně přes řetězec přesměrování – což znamená, že vámi generované tržby se ve vašich přehledech provizí nezobrazují.
Než vytvoříte významný obsah kolem jakéhokoli affiliate programu, který používá neobvyklý tok kliknutí, otestujte sledování ručně: klikněte na svůj vlastní affiliate odkaz, projděte všechny kroky, které se objeví, dokončete testovací konverzi, pokud program umožňuje testovací režim, a ověřte, že se konverze zobrazuje na vašem řídicím panelu. A software pro sledování odkazů s vlastními protokoly kliknutí vám umožní porovnat zaznamenaná odchozí kliknutí s konverzemi, které obchodník hlásí, což je nejjasnější způsob, jak zachytit systematické podhodnocení.
Co bych vynechal
Jakýkoli program, který nedokáže jasně a prostým písmem přesně vysvětlit, jak se počítá provize a co se stane, když dojde k nějaké nesrovnalosti. Legitimní programy mají dokumentaci. Pokud je odpověď na otázku „jak funguje sledování“ vágní vysvětlení o proprietárních systémech nebo přesměrování na lesklou prodejní stránku, je to legitimní důvod odejít, aniž byste investovali svůj čas.
Upřímně sečteno a podtrženo: většina přidružených programů je legitimních a většina sporů o provize vyplývá spíše z technických problémů než z úmyslného podvodu. Ale skutečně špatné programy existují a jsou navrženy tak, aby vám vytěžily čas a důvěryhodnost výměnou za velmi málo. Due diligence – kontrola poplatků, kontrola struktury, test sledování, vyhledávání recenzí – trvá několik hodin a vyplatí se ji provést pokaždé, než investujete úsilí o obsah do nového programu.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
