Πώς να εντοπίσετε απάτες μάρκετινγκ συνεργατών πριν προλάβουν να σας πάρουν το χρόνο
Έχω χάσει χρόνο σε δύο πραγματικά κακά προγράμματα συνεργατών — ένα που πλήρωσε λιγότερο από ό,τι ζητήθηκε λόγω αδιαφανών εκπτώσεων «ποιότητας κυκλοφορίας» και ένα που αποδείχθηκε ότι ήταν μια δομή πολλαπλών επιπέδων όπου τα μόνα άτομα που κερδίζουν πραγματικά χρήματα ήταν αυτοί που εντάχθηκαν πρώτοι. Κανένα από τα δύο δεν ήταν προφανές ότι μπήκα μέσα. Να τι ψάχνω τώρα πριν αφιερώσω χρόνο σε οποιοδήποτε πρόγραμμα.
Η πιο κοινή δομή απάτης: δεν υπάρχει πραγματικό προϊόν πίσω από την προμήθεια
Το πιο ξεκάθαρο σημάδι ενός δόλιου προγράμματος συνεργατών είναι μια δομή προμήθειας που βασίζεται κυρίως στη στρατολόγηση άλλων θυγατρικών και όχι στις πωλήσεις σε πραγματικούς τελικούς πελάτες. Εάν η τεκμηρίωση αποζημίωσης του προγράμματος δίνει έμφαση στα κέρδη που θα αποκομίσετε όταν τα άτομα που προσλαμβάνετε πραγματοποιούν πωλήσεις — αντί για αυτά που κερδίζετε ανά συναλλαγή πελάτη — εξετάζετε μια δομή πολλαπλών επιπέδων και όχι ένα γνήσιο πρόγραμμα συνεργατών.
Το νόμιμο μάρκετινγκ θυγατρικών δημιουργεί προμήθειες από αγορές. Παραπέμπετε έναν πελάτη που αγοράζει ένα συσκευή κουζίνας ή εγγραφείτε για μια συνδρομή λογισμικού, ο έμπορος σας πληρώνει ένα ποσοστό αυτής της συναλλαγής. Η αλυσίδα είναι δύο βήματα: θυγατρική, πελάτης. Τη στιγμή που εμφανίζεται ένα τρίτο βήμα — θυγατρική, υποθυγατρική, πελάτης — και δίνεται έμφαση στην πρόσληψη δευτερευουσών συνεργατών έναντι της απόκτησης πελατών, η δομή έχει μετατοπιστεί σε περιοχή που είναι παράνομη σε πολλές δικαιοδοσίες και σχεδόν πάντα άδικη για όλους όσους βρίσκονται κάτω από την ανώτερη βαθμίδα.
Τα τέλη εισόδου είναι κόκκινη σημαία σε όλες σχεδόν τις περιπτώσεις
Τα νόμιμα προγράμματα θυγατρικών είναι δωρεάν για συμμετοχή. Ο έμπορος παρέχει το προϊόν, την υποδομή παρακολούθησης και την προμήθεια — εσείς παρέχετε την προώθηση. Δεν υπάρχει χρέωση για την πρόσβαση σε αυτήν τη συμφωνία, επειδή ο έμπορος επωφελείται από την προώθησή σας ανεξάρτητα από την προκαταβολή.
Προγράμματα που χρεώνουν τέλη συμμετοχής, απαιτούν από εσάς να αγοράσετε το προϊόν ως προϋπόθεση προώθησης ή ζητούν πληρωμή για να αποκτήσετε πρόσβαση στο "πλήρες" υλικό συνεργατών τους θα πρέπει να εξετάζονται πολύ προσεκτικά. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το προϊόν είναι γνήσιο και η χρέωση αποτελεί άστοχο εμπόδιο για να διασφαλιστεί ότι οι θυγατρικές δεσμεύονται. Αλλά σε πολλές περιπτώσεις η χρέωση είναι το μοντέλο εσόδων — εσείς είστε ο πελάτης, όχι η θυγατρική. Εκτελέστε μια αναζήτηση για το όνομα του προγράμματος συν παράπονα μέσω του α ιστότοπος επιχειρηματικής κριτικής πριν πληρώσεις οτιδήποτε.
Δωρεάν προσφορές ιστοτόπων που δίνουν στον έμπορο τον απόλυτο έλεγχο
Μια συγκεκριμένη παραλλαγή της απάτης συνεργατών που συζητείται λιγότερο: προγράμματα που σας προσφέρουν έναν "δωρεάν" φιλοξενούμενο ιστότοπο για την προώθηση των προϊόντων τους. Ο ιστότοπος ζει στους διακομιστές του, εκτελεί τα πρότυπά τους και φιλοξενεί το περιεχόμενό σας — αλλά δεν έχετε πρόσβαση στα δεδομένα κίνησης. Δεν μπορείτε να επαληθεύσετε πόσα άτομα επισκέπτονται τον ιστότοπο, πράγμα που σημαίνει ότι δεν μπορείτε να επαληθεύσετε εάν οι προμήθειες σας αντικατοπτρίζουν με ακρίβεια τον πραγματικό όγκο παραπομπών σας.
Ο έμπορος, εν τω μεταξύ, έχει πλήρη ορατότητα στην επισκεψιμότητα και τα ποσοστά μετατροπών σας και η ασυμμετρία πληροφοριών λειτουργεί εξ ολοκλήρου προς όφελός του. Αυτή η ρύθμιση σημαίνει επίσης ότι δεν έχετε πραγματικό περιουσιακό στοιχείο — ο "ιστότοπος" που έχετε δημιουργήσει ανήκει σε διακομιστές κάποιου άλλου. Εάν το πρόγραμμα τελειώσει ή αλλάξουν οι όροι, όλα όσα παράγετε εξαφανίζονται. Ένας αυτο-φιλοξενούμενος ιστότοπος στον δικό σας τομέα, με δικό σας σχέδιο φιλοξενίας ιστοσελίδων, είναι αδιαπραγμάτευτο εάν χτίζετε κάτι που έχει σκοπό να διαρκέσει.
Αναδυόμενα πλωτά παράθυρα και αναγκαστικές ροές εγγραφής
Ορισμένες εφαρμογές παρακολούθησης συνεργατών χρησιμοποιούν αναδυόμενες ροές ή ροές επικάλυψης που ανακατευθύνουν τους επισκέπτες σας μέσω ενδιάμεσων σελίδων ή φορμών εγγραφής πριν φτάσουν στην πραγματική σελίδα προϊόντος του εμπόρου. Ο δηλωμένος σκοπός είναι να καταγράψετε πιθανούς πελάτες μέσω email, αλλά το κρυφό αποτέλεσμα είναι ότι το cookie παραπομπής σας συχνά δεν παρακολουθείται σωστά μέσω της αλυσίδας ανακατεύθυνσης — που σημαίνει ότι οι πωλήσεις που δημιουργήσατε δεν εμφανίζονται στις αναφορές προμηθειών σας.
Προτού δημιουργήσετε σημαντικό περιεχόμενο γύρω από οποιοδήποτε πρόγραμμα συνεργατών που χρησιμοποιεί μια ασυνήθιστη ροή κλικ, δοκιμάστε την παρακολούθηση με μη αυτόματο τρόπο: κάντε κλικ στον δικό σας σύνδεσμο συνδεδεμένης εταιρείας, ακολουθήστε τα βήματα που εμφανίζονται, ολοκληρώστε μια δοκιμαστική μετατροπή εάν το πρόγραμμα επιτρέπει τη δοκιμαστική λειτουργία και επαληθεύστε ότι η μετατροπή εμφανίζεται στον πίνακα ελέγχου σας. Α λογισμικό παρακολούθησης συνδέσμων με τα δικά του αρχεία καταγραφής κλικ σάς επιτρέπει να συγκρίνετε τα καταγεγραμμένα εξερχόμενα κλικ με τις μετατροπές που αναφέρει ο έμπορος, κάτι που είναι ο πιο ξεκάθαρος τρόπος για να εντοπίσετε τη συστηματική υπομέτρηση.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Οποιοδήποτε πρόγραμμα που δεν μπορεί να εξηγήσει με σαφήνεια, με απλή γραφή, πώς ακριβώς υπολογίζεται μια προμήθεια και τι συμβαίνει όταν υπάρχει ασυμφωνία. Τα νόμιμα προγράμματα έχουν τεκμηρίωση. Εάν η απάντηση στο "πώς λειτουργεί η παρακολούθηση" είναι μια αόριστη εξήγηση σχετικά με τα ιδιόκτητα συστήματα ή μια ανακατεύθυνση σε μια γυαλιστερή σελίδα πωλήσεων, αυτός είναι ένας νόμιμος λόγος να απομακρυνθείτε χωρίς να επενδύσετε τον χρόνο σας.
Ειλικρινής κατώτατη γραμμή: τα περισσότερα προγράμματα συνεργατών είναι νόμιμα και οι περισσότερες διαφορές σχετικά με τις προμήθειες προκύπτουν από τεχνικά ζητήματα και όχι από εσκεμμένη απάτη. Αλλά τα πραγματικά κακά προγράμματα υπάρχουν και έχουν σχεδιαστεί για να αποσπούν το χρόνο και την αξιοπιστία σας με αντάλλαγμα πολύ λίγα. Η δέουσα επιμέλεια — έλεγχος αμοιβής, έλεγχος δομής, δοκιμή παρακολούθησης, αναζήτηση αναθεώρησης — διαρκεί μερικές ώρες και αξίζει να κάνετε κάθε φορά προτού επενδύσετε προσπάθεια περιεχομένου σε ένα νέο πρόγραμμα.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
