Как обнаружить мошенничество в партнерском маркетинге, прежде чем оно займет ваше время
Я потратил время на две действительно плохие партнерские программы — одну, в которой платили меньше, чем заявлено, из-за непрозрачных вычетов за «качество трафика», и другую, которая оказалась многоуровневой структурой, где реальные деньги зарабатывали только те, кто присоединился первым. Ни то, ни другое не было очевидным. Вот на что я обращаю внимание сейчас, прежде чем уделять время какой-либо программе.
Самая распространенная схема мошенничества: за комиссией нет реального продукта
Самый явный признак мошеннической партнерской программы — это структура комиссионных, построенная главным образом вокруг привлечения других партнеров, а не продаж реальным конечным клиентам. Если в документации программы по вознаграждениям подчеркивается прибыль, которую вы получите, когда люди, которых вы нанимаете, будут совершать продажи, а не то, что вы зарабатываете за транзакцию клиента, вы смотрите на многоуровневую структуру, а не на настоящую партнерскую программу.
Законный партнерский маркетинг приносит комиссионные с покупок. Вы направляете клиента, который покупает кухонный прибор или подписываетесь на подписку на программное обеспечение, продавец платит вам процент от этой транзакции. Цепочка состоит из двух ступеней: партнер-клиент. В тот момент, когда появляется третий шаг — партнер, субпартнер, клиент — и привлечение субпартнеров становится важнее привлечения клиентов, структура перемещается на территорию, которая является незаконной во многих юрисдикциях и почти всегда несправедлива по отношению ко всем, кто находится ниже верхнего уровня.
Почти во всех случаях вступительные взносы являются красным флагом.
К законным партнерским программам можно присоединиться бесплатно. Продавец предоставляет товар, инфраструктуру отслеживания и комиссию — вы обеспечиваете продвижение. За доступ к этому соглашению плата не взимается, поскольку продавец получает выгоду от вашей акции независимо от авансового платежа.
Программы, которые взимают плату за вступление, требуют от вас приобрести продукт в качестве условия продвижения или просят заплатить за доступ к их «полным» партнерским материалам, должны быть проверены очень внимательно. В некоторых случаях продукт является подлинным, и комиссия является ошибочным барьером для обеспечения приверженности партнеров. Но во многих случаях плата является моделью дохода: вы клиент, а не партнер. Запустите поиск по названию программы и жалобам через сайт бизнес-обзоров прежде чем платить что-либо.
Бесплатные предложения веб-сайта, которые дают продавцу полный контроль
Конкретный вариант партнерского мошенничества, который менее обсуждается: программы, которые предлагают вам «бесплатный» размещенный веб-сайт для продвижения своей продукции. Сайт живет на их серверах, запускает их шаблоны и размещает ваш контент, но у вас нет доступа к данным о трафике. Вы не можете проверить, сколько людей посещают сайт, а это означает, что вы не можете проверить, точно ли ваши комиссионные отражают ваш фактический объем рефералов.
При этом продавец имеет полную информацию о вашем трафике и коэффициентах конверсии, а асимметрия информации работает исключительно в его пользу. Такая договоренность также означает, что у вас нет реального актива — созданный вами «сайт» принадлежит чужим серверам. Если программа завершится или условия изменятся, все, что вы произвели, исчезнет. Самостоятельный сайт на вашем собственном домене с собственным план веб-хостинга, не подлежит обсуждению, если вы создаете что-то долговечное.
Всплывающие всплывающие окна и потоки принудительной регистрации
Некоторые реализации партнерского отслеживания используют всплывающие окна или наложения, которые перенаправляют ваших посетителей через промежуточные страницы или формы регистрации, прежде чем они попадут на фактическую страницу продукта продавца. Заявленная цель — привлечь потенциальных клиентов по электронной почте, но скрытый эффект заключается в том, что ваш реферальный файл cookie часто не отслеживается правильно через цепочку перенаправления — это означает, что сгенерированные вами продажи не отображаются в отчетах о ваших комиссионных.
Прежде чем создавать значительный контент вокруг какой-либо партнерской программы, использующей необычный поток кликов, протестируйте отслеживание вручную: щелкните свою собственную партнерскую ссылку, выполните все шаги, которые появятся, завершите тестовую конверсию, если программа поддерживает тестовый режим, и убедитесь, что конверсия отображается на вашей панели управления. А программа для отслеживания ссылок с собственными журналами кликов позволяет сравнивать зарегистрированные исходящие клики с конверсиями, о которых сообщает продавец, что является наиболее очевидным способом выявить систематическое занижение показателей.
Что я бы пропустил
Любая программа, которая не может четко и простым языком объяснить, как именно рассчитывается комиссия и что происходит в случае несоответствия. Легальные программы имеют документацию. Если ответом на вопрос «как работает отслеживание» является расплывчатое объяснение проприетарных систем или перенаправление на глянцевую страницу продаж, это законная причина уйти, не тратя своего времени.
Честный итог: большинство партнерских программ являются законными, и большинство споров о комиссиях возникают из-за технических проблем, а не из-за преднамеренного мошенничества. Но по-настоящему плохие программы существуют, и они созданы для того, чтобы отнять ваше время и доверие за очень небольшую плату. Комплексная проверка — проверка комиссии, проверка структуры, тест отслеживания, поиск отзывов — занимает пару часов, и ее стоит делать каждый раз, прежде чем вкладывать усилия в содержание новой программы.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
