ويكيشوبلاين ›
مقالات ›
الأعمال التجارية عبر الإنترنت › كيفية تتبع التسويق الخاص بك بحيث يتحسن بمرور الوقت
كيفية تتبع التسويق الخاص بك بحيث يتحسن مع مرور الوقت
التسويق بدون تتبع هو مجرد إنفاق. ربما تفعل الأشياء الصحيحة، أو ربما تبذل جهدًا في القنوات التي تولد ضجيجًا ولكن بدون إيرادات - وبدون حلقة ردود فعل حقيقية، لن تعرف أي منها. والخبر السار هو أن التتبع لا يجب أن يكون معقدًا. يجب أن يكون الأمر مقصودًا فقط.
تعرف من أين تأتي حركة المرور الخاصة بك
A منصة تحليلات الموقع يجيب على السؤال الحاسم الأول: ما هي القنوات التي تنقل الزوار فعليًا؟ لكن أعداد الزوار وحدها لا تكفي. تحتاج أيضًا إلى معرفة مصادر الزيارات التي تتحول إلى مشترين. تعتبر القناة التي ترسل 5000 زائر مع عمليتي شراء أقل قيمة من القناة التي ترسل 200 زائر مع 20. قم بتكوين تتبع الأهداف في أداة التحليلات الخاصة بك لتسجيل وقت حدوث عملية شراء أو اشتراك، وتتبع تلك التحويلات مرة أخرى إلى مصدرها. يعمل هذا الإعداد الفردي على تحويل كل قرار تسويقي تتخذه بعده.استخدم معرفات فريدة لكل حملة
إذا كنت تدير أنشطة تسويقية متعددة في وقت واحد - حملة رسائل إخبارية، أو منشور اجتماعي، أو قائمة دليل، أو رمز إحالة - فأنت بحاجة إلى طريقة لمعرفة أي منها أدى إلى البيع أو الاشتراك. تمنحك رموز القسيمة الفريدة وعناوين URL الفريدة للصفحة المقصودة وأرقام الهواتف المخصصة لكل قناة هذه الخصوصية. وبدون ذلك، فإنك تنظر إلى أرقام مجمعة تخفي اختلاف الأداء بين القنوات. برامج تحليلات التسويق مع دعم معلمة UTM يجعل هذا الإعداد سهلاً.حدد أهداف الحملة قبل بدء الحملة
"أريد المزيد من حركة المرور" ليس هدفا. "أريد 100 اشتراك في النشرة الإخبارية من حملة نشر المدونة هذه خلال 30 يومًا" هو الهدف. تجبرك الخصوصية على تصميم الحملة مع وضع الهدف في الاعتبار - الدعوة إلى اتخاذ إجراء، والصفحة المقصودة، وآلية القياس. عند انتهاء الثلاثين يومًا، لديك إجابة واضحة: هل نجحت أم لا؟ إذا فشلت، فأنت تعرف مقدارها ويمكنك التحقق من السبب. تحديد الأهداف قبل الحقيقة هو ما يفصل بين الحملات التي تولد التعلم عن تلك التي تولد النشاط فقط.ما كنت تخطي
سأتخطى تشغيل عدد كبير جدًا من الحملات في وقت واحد في المراحل المبكرة. عندما يكون لديك خمسة أشياء تعمل في وقت واحد ويعمل شيء واحد، فإنك عادةً لا تعرف أي منها كان. ابدأ بحملة أو اثنتين من الحملات القابلة للتتبع، وانتظر النتائج، وتعلم منها، ثم قم بالتوسع. إن غريزة التنويع مبكرًا هي عدو التعلم المحدد الذي يجعل الشيء التالي أفضل.خلاصة القول
التتبع الجيد يحول التسويق إلى حلقة ردود فعل مركبة. تولد كل حملة بيانات تجعل الحملة التالية أكثر استهدافًا. كل برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني إرسال يعلمك المزيد حول ما تستجيب له قائمتك. كل اختبار A/B على جهازك منصة التجارة الإلكترونية تخبرك صفحة المنتج بما يتم تحويله بشكل أفضل من الإصدار السابق. الشركات التي تتحسن باستمرار في التسويق ليست بالضرورة الأذكى أو الأفضل مواردًا. إنهم الأشخاص الذين يقيسون بأمانة ويتصرفون بناءً على ما يتعلمونه. على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
