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Comment suivre votre marketing pour qu'il s'améliore au fil du temps
Le marketing sans suivi n’est qu’une dépense. Vous faites peut-être les bonnes choses, ou vous consacrez peut-être des efforts à des canaux qui génèrent du bruit mais aucun revenu – et sans une véritable boucle de rétroaction, vous ne saurez pas lesquels. La bonne nouvelle est que le suivi ne doit pas nécessairement être compliqué. Il faut juste que ce soit intentionnel.
Sachez d'où vient votre trafic
A plateforme d'analyse de sites Web répond à la première question cruciale : quels canaux génèrent réellement des visiteurs ? Mais le nombre de visiteurs ne suffit pas à lui seul. Vous devez également savoir quelles sources de trafic se transforment en acheteurs. Un canal qui envoie 5 000 visiteurs avec 2 achats a moins de valeur qu'un canal qui envoie 200 visiteurs avec 20. Configurez le suivi des objectifs dans votre outil d'analyse pour enregistrer le moment où un achat ou une inscription a lieu, et retracer ces conversions jusqu'à leur source. Cette configuration unique transforme chaque décision marketing que vous prenez par la suite.Utiliser des identifiants uniques par campagne
Si vous menez simultanément plusieurs activités marketing (une campagne de newsletter, une publication sur les réseaux sociaux, une inscription dans un annuaire, un code de parrainage) vous avez besoin d'un moyen de savoir laquelle a généré la vente ou l'inscription. Des codes de réduction uniques, des URL de page de destination uniques et des numéros de téléphone dédiés par canal vous offrent cette spécificité. Sans cela, vous examinez des chiffres globaux qui masquent la variation de performances entre les canaux. logiciel d'analyse marketing avec la prise en charge des paramètres UTM rend cette configuration simple.Fixez les objectifs de la campagne avant le début de la campagne
"Je veux plus de trafic" n'est pas un objectif. "Je veux 100 inscriptions à la newsletter de cette campagne d'articles de blog en 30 jours" est un objectif. La spécificité vous oblige à concevoir la campagne en gardant l'objectif en tête : l'appel à l'action, la page de destination, le mécanisme de mesure. Une fois les 30 jours écoulés, vous avez une réponse claire : est-ce que ça a fonctionné ou pas ? Si cela n’a pas été le cas, vous savez de combien et pouvez rechercher pourquoi. Fixer des objectifs avant le fait est ce qui différencie les campagnes qui génèrent de l'apprentissage de celles qui génèrent simplement de l'activité.Ce que je sauterais
J'éviterais de lancer trop de campagnes simultanément au début. Lorsque vous avez cinq éléments en cours d'exécution en même temps et que l'un d'entre eux fonctionne, vous ne savez généralement pas lequel il s'agit. Commencez par une ou deux campagnes traçables, attendez les résultats, apprenez-en, puis évoluez. L’instinct de diversification précoce est l’ennemi de l’apprentissage spécifique qui rend la chose suivante meilleure.L'essentiel
Un bon suivi transforme le marketing en une boucle de rétroaction composée. Chaque campagne génère des données qui rendent la campagne suivante plus ciblée. Chaque logiciel de marketing par courrier électronique send vous en apprend davantage sur ce à quoi répond votre liste. Chaque test A/B sur votre plateforme de commerce électronique la page produit vous indique ce qui convertit mieux que la version précédente. Les entreprises qui s’améliorent constamment en matière de marketing ne sont pas nécessairement les plus intelligentes ou les mieux dotées en ressources. Ce sont eux qui mesurent honnêtement et agissent en fonction de ce qu'ils apprennent. Prêt à magasiner ? Comparez Affaires en ligne dans tous les magasins → 📚 Ou parcourez cours et logiciels dans Biens numériques →📢 Divulgation des affiliés : Cet article contient des liens d'affiliation. Nous pouvons gagner une petite commission sans frais supplémentaires pour vous lorsque vous cliquez et achetez.
