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Como redigir um plano de negócios doméstico que realmente o oriente
Existem dois tipos de planos de negócios domésticos. O primeiro é o documento que você escreve para satisfazer um requisito – um pedido de empréstimo bancário, um registro governamental, uma lista de verificação de consultor empresarial. O segundo é o documento de trabalho que você realmente usa para tomar decisões. Apenas o segundo tipo importa, e a maioria das pessoas escreve apenas o primeiro.
Comece encontrando um nicho mal atendido
A questão estratégica mais importante em qualquer negócio doméstico é: onde está a lacuna entre o que os clientes precisam e o que eles podem encontrar atualmente? Essa é a sua oportunidade. Não "o que eu quero vender", mas "o que o mercado tem tão pouco?" Isso requer pesquisa honesta. Quem são seus potenciais concorrentes? Quão lotado está o espaço? Do que os clientes reclamam nas avaliações das opções existentes? O nicho que é pouco atendido - nem muito lotado, nem tão vazio a ponto de não implicar demanda - é onde uma empresa doméstica pode construir algo real. Um software de planejamento de negócios ou mesmo um Google Doc estruturado funciona para esta análise. A questão é anotar, porque escrever força uma clareza que “pensar sobre isso” nunca consegue.Escreva uma declaração de missão que vale a pena ler
Eu costumava considerar as declarações de missão um absurdo corporativo. Então percebi como minha tomada de decisão ficou muito mais clara quando eu tinha uma versão de uma frase sobre a finalidade real do meu negócio. A declaração de missão responde: a quem sirvo, o que os ajudo a realizar e por que minha abordagem é especificamente importante? Quando você se depara com uma decisão – se vai contratar um novo cliente, se vai adicionar um novo serviço, se vai gastar em um canal de marketing específico – você a testa em relação à missão. Se couber, provavelmente sim. Se não couber, vale a pena questionar. Mantenha-o honesto e específico. “Ajudamos consultores independentes a conseguir mais clientes por meio de referências” é útil. “Oferecemos soluções de classe mundial para profissionais exigentes” não é.Seja honesto sobre seus pontos fortes e fracos
O negócio terá sucesso ou fracassará em grande parte com base em seus pontos fortes. Também será vulnerável de maneiras previsíveis com base em suas fraquezas. Um plano de negócios útil inclui ambos. Onde você é genuinamente habilidoso? O que você pode fazer com um nível de qualidade pelo qual outros pagariam? Esses são seus ativos competitivos. Onde você está genuinamente fraco? Quais são as coisas que, se deixadas inteiramente por sua conta, serão mal feitas? Essas são as áreas onde a delegação, a parceria ou a contratação são mais importantes. A maioria dos proprietários de empresas domésticas são fortes em seus serviços principais e fracos em alguma combinação de marketing, finanças ou operações. Identificar o que é honesto e precoce significa que você pode tomar providências para compensar antes que essas fraquezas custem seus clientes.Use seu plano para encontrar investidores e responsabilizar-se
Se você precisa de capital além de suas próprias economias, um plano de negócios claro é o que torna possível a conversa com potenciais investidores ou credores. Não porque isso garanta que eles dirão sim, mas porque demonstra que você refletiu sobre o negócio com seriedade suficiente para ter respostas reais às suas perguntas. Mais importante ainda, use o seu plano como uma ferramenta de auto-responsabilidade. Revise-o mensalmente. Observe onde você está à frente das projeções e onde está atrás. Quando algo não está funcionando, observe primeiro o plano – às vezes o problema é que a execução divergiu do pensamento original de maneiras que precisam ser corrigidas.O que eu pularia
Eu pularia as projeções financeiras plurianuais na primeira versão do plano – você não tem os dados para torná-las realistas e a falsa precisão não é útil. Eu também pularia as declarações de missão que usam a palavra “alavancagem” ou “sinergia” de forma não irônica. Mantenha-o claro, real e continue atualizando-o à medida que aprende. Conclusão: Um plano de negócios em casa é tão útil quanto a sua disposição em usá-lo. Escreva-o de forma clara, revise-o regularmente e trate-o como um documento vivo, em vez de uma tarefa concluída. Essa é a versão que realmente ajuda. Pronto para comprar? Comparar Negócios on-line em todas as lojas → 📚 Ou navegue cursos e softwares em Bens Digitais →📢 Divulgação de afiliados: Este artigo contém links afiliados. Podemos ganhar uma pequena comissão sem nenhum custo extra para você quando você clicar e comprar.
