วิธีเขียนแผนธุรกิจที่บ้านซึ่งแนะนำคุณอย่างแท้จริง
แผนธุรกิจที่บ้านมีสองประเภท อย่างแรกคือเอกสารที่คุณเขียนเพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนด เช่น ใบสมัครขอสินเชื่อจากธนาคาร ทะเบียนรัฐบาล รายการตรวจสอบที่ปรึกษาธุรกิจ อย่างที่สองคือเอกสารการทำงานที่คุณใช้ในการตัดสินใจจริงๆ เฉพาะประเภทที่สองเท่านั้นที่สำคัญ และคนส่วนใหญ่เขียนเฉพาะประเภทแรกเท่านั้น
เริ่มต้นด้วยการค้นหากลุ่มที่ด้อยโอกาส
คำถามเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญที่สุดในธุรกิจที่บ้านคือ: อะไรคือช่องว่างระหว่างสิ่งที่ลูกค้าต้องการกับสิ่งที่พวกเขาสามารถค้นหาได้ในปัจจุบัน นั่นคือโอกาสของคุณ ไม่ใช่ "อยากขายอะไร" แต่เป็น "ตลาดมีอะไรน้อยเกินไปบ้าง" สิ่งนี้ต้องมีการวิจัยอย่างซื่อสัตย์ ใครคือคู่แข่งที่มีศักยภาพของคุณ? พื้นที่แออัดแค่ไหน? ลูกค้าบ่นอะไรในการรีวิวตัวเลือกที่มีอยู่? เฉพาะกลุ่มที่เสิร์ฟเบาๆ — ไม่แออัดเกินไป ไม่ว่างเปล่าจนเกินไปจนไม่มีความต้องการ — เป็นที่ที่ธุรกิจที่บ้านสามารถสร้างสิ่งที่เป็นจริงได้ ก ซอฟต์แวร์การวางแผนธุรกิจ หรือแม้แต่ Google Doc ที่มีโครงสร้างก็ใช้ได้กับการวิเคราะห์นี้ ประเด็นก็คือต้องเขียนมันลงไป เพราะการเขียนบังคับให้ชัดเจนว่าการ "คิดถึงมัน" ไม่เคยประสบความสำเร็จเลยเขียนพันธกิจที่ควรค่าแก่การอ่าน
ฉันเคยปฏิเสธคำแถลงพันธกิจว่าเป็นเรื่องไร้สาระขององค์กร จากนั้น ฉันสังเกตเห็นว่าการตัดสินใจของฉันชัดเจนยิ่งขึ้นเพียงใดเมื่อฉันมีประโยคเดียวที่อธิบายว่าธุรกิจของฉันมีไว้เพื่ออะไร คำแถลงพันธกิจตอบว่า: ฉันรับใช้ใคร ฉันจะช่วยให้พวกเขาบรรลุผลอะไร และเหตุใดแนวทางของฉันจึงมีความสำคัญเป็นพิเศษ เมื่อคุณติดอยู่กับการตัดสินใจ ไม่ว่าจะเป็นการหาลูกค้าใหม่ ไม่ว่าจะเพิ่มบริการใหม่ หรือจะใช้จ่ายในช่องทางการตลาดใดช่องทางหนึ่งก็ตาม คุณจะทดสอบกับภารกิจนั้น ถ้ามันพอดีก็น่าจะใช่ ถ้าไม่เข้ากันก็น่าตั้งคำถาม ทำให้มันซื่อสัตย์และเฉพาะเจาะจง "เราช่วยให้ที่ปรึกษาอิสระได้ลูกค้ามากขึ้นผ่านการอ้างอิง" เป็นประโยชน์ "เรานำเสนอโซลูชั่นระดับโลกสำหรับมืออาชีพที่ชาญฉลาด" ไม่ใช่ซื่อสัตย์เกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ
ธุรกิจจะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวขึ้นอยู่กับจุดแข็งของคุณเป็นหลัก นอกจากนี้ยังจะมีความเสี่ยงในรูปแบบที่คาดเดาได้โดยพิจารณาจากจุดอ่อนของคุณ แผนธุรกิจที่มีประโยชน์มีทั้งสองอย่าง คุณเก่งจริงตรงไหน? คุณสามารถทำอะไรได้บ้างในระดับคุณภาพที่คนอื่นยอมจ่าย? สิ่งเหล่านี้คือทรัพย์สินทางการแข่งขันของคุณ คุณอ่อนแอจริง ๆ ตรงไหน? อะไรเล่าที่หากปล่อยทิ้งไว้แต่เพียงคุณแล้วจะทำได้ไม่ดี? สิ่งเหล่านี้คือส่วนที่การมอบหมาย หุ้นส่วน หรือการจ้างงานมีความสำคัญมากที่สุด เจ้าของธุรกิจที่บ้านส่วนใหญ่มีจุดแข็งในบริการหลักของตน และยังมีจุดอ่อนในด้านการตลาด การเงิน หรือการดำเนินงานบางอย่าง การระบุว่าสิ่งใดโดยสุจริตตั้งแต่เนิ่นๆ หมายความว่าคุณสามารถเตรียมการเพื่อชดเชยก่อนที่จุดอ่อนเหล่านั้นจะทำให้ลูกค้าเสียค่าใช้จ่ายใช้แผนของคุณเพื่อค้นหานักลงทุนและรับผิดชอบตัวเอง
หากคุณต้องการเงินทุนนอกเหนือจากการออมของคุณเอง แผนธุรกิจที่ชัดเจนคือสิ่งที่ทำให้การสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนหรือผู้ให้กู้เป็นไปได้ ไม่ใช่เพราะมันรับประกันว่าพวกเขาจะตอบตกลง แต่เพราะมันแสดงให้เห็นว่าคุณได้คิดอย่างจริงจังเกี่ยวกับธุรกิจนี้มากพอที่จะได้รับคำตอบที่แท้จริงสำหรับคำถามของพวกเขา ที่สำคัญกว่านั้นคือใช้แผนของคุณเป็นเครื่องมือในการรับผิดชอบตนเอง ทบทวนเป็นรายเดือน สังเกตว่าจุดใดที่คุณนำหน้าการคาดการณ์และจุดที่คุณอยู่ด้านหลัง เมื่อมีบางอย่างใช้งานไม่ได้ ให้ดูที่แผนก่อน บางครั้งปัญหาก็คือการดำเนินการแตกต่างไปจากแนวคิดเดิมในลักษณะที่ต้องแก้ไขสิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามการคาดการณ์ทางการเงินหลายปีในแผนเวอร์ชันแรก — คุณไม่มีข้อมูลที่จะทำให้ความแม่นยำที่เป็นจริงและเท็จเหล่านั้นไม่มีประโยชน์ นอกจากนี้ ฉันจะข้ามพันธกิจที่ใช้คำว่า "การใช้ประโยชน์" หรือ "การทำงานร่วมกัน" อย่างไม่แดกดัน ทำให้มันชัดเจน ทำให้มันเป็นจริง และอัปเดตมันต่อไปในขณะที่คุณเรียนรู้ บรรทัดล่าง: แผนธุรกิจที่บ้านมีประโยชน์เฉพาะกับความเต็มใจที่จะใช้เท่านั้น เขียนให้ชัดเจน ทบทวนเป็นประจำ และถือว่ามันเป็นเอกสารที่มีชีวิตมากกว่าเป็นงานมอบหมายที่เสร็จสมบูรณ์ นั่นเป็นเวอร์ชันที่ช่วยได้จริง พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →📢 การเปิดเผยข้อมูลพันธมิตร: บทความนี้มีลิงค์พันธมิตร เราอาจได้รับค่าคอมมิชชันเล็กน้อยโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเมื่อคุณคลิกผ่านและซื้อ
