如何編寫真正指導您的家庭商業計劃
家庭創業計劃有兩種。第一個是您為滿足要求而編寫的文件—銀行貸款申請、政府註冊、商業顧問清單。第二個是你實際用來做決策的工作文件。只有第二種很重要，而且大多數人只寫第一種。
從尋找服務不足的利基市場開始
對於任何家庭企業來說，最重要的策略問題是：客戶需要的東西和目前能找到的東西之間的差距在哪裡？那是你的機會。不是“我想賣什麼”，而是“市場上什麼東西太少了？”這需要誠實的研究。誰是你的潛在競爭對手？空間有多擁擠？客戶在評論現有選項時抱怨什麼？服務較少的利基市場——不太擁擠，也不太空曠以至於意味著沒有需求——是家庭企業可以打造真正東西的地方。一個 商業規劃軟體 甚至結構化的Google文件也適用於此分析。重點是把它寫下來，因為寫作可以讓你變得清晰，而「思考它」永遠無法完全實現這一點。寫一份值得一讀的使命宣言
我過去常常認為使命宣言是企業的廢話。然後我注意到，當我用一句話來說明我的業務實際用途時，我的決策變得更加清晰。使命宣言回答：我為誰服務，我幫助他們完成什麼，以及為什麼我的方法特別重要？當你陷入決策時——是否接受新客戶、是否添加新服務、是否在特定行銷管道上花錢——你需要根據使命來測試它。如果合適的話，可能是的。如果不合適，值得質疑。保持誠實和具體。 「我們幫助獨立顧問透過推薦獲得更多客戶」是有用的。 「我們為眼光敏銳的專業人士提供世界一流的解決方案」並非如此。誠實地面對自己的優點和缺點
企業的成功或失敗很大程度取決於你的優勢。根據你的弱點，它也會以可預測的方式受到攻擊。有用的商業計劃包括兩者。你真正的技術在哪裡？你能以其他人願意支付的品質水準做些什麼？這些是您的競爭資產。你真正的軟弱在哪裡？有哪些事情，完全交給你，會做得不好？這些是授權、合作或招募最重要的領域。大多數家庭企業主在核心服務方面較強，但在行銷、財務或營運的某些組合方面較弱。儘早確定哪些是誠實的意味著您可以在這些弱點讓您的客戶付出代價之前做出補償安排。使用您的計劃尋找投資者並讓自己承擔責任
如果您需要超出自己儲蓄的資金，那麼清晰的商業計劃可以使與潛在投資者或貸方的對話成為可能。不是因為它保證他們會答應，而是因為它表明您已經足夠認真地思考業務，可以對他們的問題找到真正的答案。更重要的是，將您的計劃用作自我負責的工具。每月回顧一次。記下您在哪些方面領先於預測，哪些方面落後於預測。當某些事情不起作用時，首先查看計劃 - 有時問題是執行與最初的想法背道而馳，需要糾正。我會跳過什麼
我會跳過該計劃第一個版本中的多年財務預測——你沒有數據來使這些預測變得現實，而錯誤的精確度是沒有用的。我也會跳過那些諷刺性地使用「槓桿」或「協同」一詞的使命陳述。保持簡單、真實，並在學習時不斷更新。 底線： 家庭商業計劃的有用程度取決於您是否願意使用它。簡單地寫下它，定期回顧它，並將其視為一份動態文件而不是一份已完成的作業。這才是真正有幫助的版本。 準備好購物了嗎？ 比較 網路業務 跨商店→ 📚 或瀏覽 課程與軟體 在 數位商品 →📢 關聯公司揭露： 本文包含附屬連結。當您點擊並購買時，我們可能會賺取少量佣金，而無需您支付額外費用。
