الطريقة التي تقدم بها المنتجات التابعة هي الطريقة التي يتم بها الحكم عليك
لن يقوم معظم قرائك بإجراء محادثة مباشرة معك أبدًا. الانطباع الوحيد الذي يحصلون عليه عن مصداقيتك وحكمك وصدقك يأتي مما يرونه على صفحاتك. العروض التقديمية لمنتجك - الكتابة، والتخطيط، وعدد العروض على الصفحة، ونبرة العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - تنقل مصداقيتك بشكل أكثر وضوحًا من أي صفحة أخرى على الإطلاق.
نسختك هي مصافحتك
تعمل الفقرات القليلة الأولى من صفحة المنتج كمقدمة. فهي تحدد ما إذا كان هذا الشخص يعرف ما يتحدث عنه، وما إذا كانت ستكون مفيدة، وما إذا كان يمكن للقارئ أن يثق فيما يلي. الفقرات الافتتاحية العامة التي كان من الممكن كتابتها عن أي منتج في الفئة - "يحتوي هذا المنتج على العديد من الميزات الرائعة التي يمكن أن تساعدك على تحقيق أهدافك" - لا تنقل شيئًا تقريبًا وتفشل المصافحة.
تبدأ النسخة التابعة القوية بالمشكلة المحددة التي يحلها المنتج وتثبت بسرعة أن الكاتب لديه معرفة فعلية بالمنتج والمشكلة. "لقد استخدمت هذا محول مكتب قائم "يوميًا لمدة ثمانية أشهر، والسبب المحدد الذي جعلني أحتفظ به على اثنين آخرين جربتهما هو الثبات عند أقصى ارتفاع" هي افتتاحية أكثر إقناعًا بكثير من "هذا المنتج يمكن أن يساعدك على البقاء أكثر صحة في العمل". أحدهما نصيحة من شخص يعرف؛ والآخر هو بيان صحفي.
دقات قصيرة ومحددة طويلة وشاملة
يؤدي الإغراء بأن تكون شاملاً إلى صفحات المنتج التي تستمر لفترة أطول بكثير مما سيبقى فيه القراء. معظم زوار صفحة المراجعة التابعة يكونون في مرحلة متأخرة من قرار الشراء - لديهم فكرة جيدة عما يريدون ويبحثون عن تأكيد أو مقارنة أو إجابة محددة لسؤال واحد متبقي. إن منحهم النقاط الرئيسية بشكل واضح وسريع يحترم وقتهم ويحولهم بشكل أفضل من جعلهم يمررون عبر 2000 كلمة للوصول إلى المعلومات التي أتوا من أجلها.
يجب أن تشعرك الدعوة إلى اتخاذ إجراء بالثقة، وليس باليأس. "تحقق من الأسعار الحالية في أمازون" أو "اطلع على تفاصيل المنتج الكاملة هنا" تعمل بشكل أفضل بكثير من "انقر الآن قبل أن يتم بيعه!" أو أزرار متعددة تكرر نفس الرسالة. تشير اللغة عالية الضغط إلى أن الكاتب مهتم بالمهمة أكثر من اهتمامه باحتياجات القارئ الفعلية - ويشعر القراء بهذه الإشارة على الفور.
منتجات أقل في كل صفحة، ويتم التعامل معها بمزيد من العمق
الصفحة التي تروج لعشرين منتجًا تابعًا هي صفحة لا تروج لأي منها بشكل جيد. يؤدي نشر توصياتك بشكل ضئيل جدًا إلى إضعاف الاهتمام ويخلق شعورًا بالكتالوج بدلاً من الشعور الاستشاري. أحصل على نتائج أفضل من الصفحات التي تركز على منتج واحد أو مجموعة مكونة من منتجين إلى ثلاثة منتجات تمت مقارنتها بإحكام — أ موقف الكمبيوتر المحمول بثلاث نقاط سعر لثلاث حالات استخدام متميزة، على سبيل المثال. تساعد المقارنة المركزة القراء على تحديد الخيار الذي يخدم موقفهم المحدد. هذه الخصوصية هي التي تقود القرارات.
عندما يصل الزائر إلى صفحة مليئة بالخيارات والعروض الترويجية بحيث لا يتمكن من العثور على توصية واضحة، فإنه يغادر دون النقر على أي شيء. وعندما يصلون إلى صفحة توصي بوضوح بخيار واحد لموقفهم وتشرح السبب، فإنهم ينقرون بثقة.
ما كنت تخطي
تخطي إنشاء الصفحات التي لا ترغب في زيارتها بنفسك كمستهلك. إذا كان رد فعلك الصادق تجاه الصفحة التي أنشأتها هو "يبدو الأمر كما لو أنها موجودة لكسب المال مني"، فسيكون لقراءك نفس رد الفعل. لا تطلب من شخص ليس على دراية بالمنتج أن يقرأ نسختك قبل نشره، فسيخبرك على الفور بالأماكن التي يكون فيها الأمر مربكًا، وأين تكون النغمة متوقفة، وأين يتم دفن التوصية الأساسية. وتخطى افتراض أن حركة مرور تحسين محركات البحث (SEO) يتم تحويلها تلقائيًا؛ يتم تحويل الصفحات ذات الحركة العالية ذات العرض الضعيف بشكل سيئ بغض النظر عن عدد الأشخاص الذين يصلون إليها. العرض هو آلية التحويل.
خلاصة القول: الصفحات التابعة لك هي الوجه العام الأكثر وضوحًا. اكتبها من أجل قرار القارئ، وليس من أجل راحتك. كن محددًا، وصادقًا، وكن مركزًا، وثق في قدرة القارئ على اتخاذ الإجراء دون ضغوط. هذا المزيج هو ما تفعله المواقع التي تكسب عمولات قوية باستمرار.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
