Jak prezentujete affiliate produkty, tak jste posuzováni
Většina vašich čtenářů s vámi nikdy nebude mít přímý rozhovor. Jediný dojem, který získají z vaší důvěryhodnosti, vašeho úsudku a vaší poctivosti, pochází z toho, co vidí na vašich stránkách. Prezentace vašich produktů – písmo, rozvržení, počet nabídek na stránce, tón vašich výzev k akci – sdělují vaši důvěryhodnost živěji než jakákoli jiná stránka.
Vaše kopie je vaše podání ruky
Prvních pár odstavců na stránce produktu funguje jako úvod. Zjistí, zda tato osoba ví, o čem mluví, zda bude užitečná a zda čtenář může věřit tomu, co následuje. Obecné úvodní odstavce, které by mohly být napsány o jakémkoli produktu v této kategorii – „tento produkt má mnoho skvělých funkcí, které vám mohou pomoci dosáhnout vašich cílů“ – nekomunikují téměř nic a nepodaří se jim podání ruky.
Silná affiliate kopie otevírá konkrétní problém, který produkt řeší, a rychle zjistí, že autor je skutečně obeznámen s produktem a problémem. „Použil jsem to stojící stolní konvertor denně po dobu osmi měsíců a konkrétní důvod, proč jsem si ho nechal přes dva další, které jsem zkoušel, je stabilita v maximální výšce“ je mnohem působivější otevření než „tento produkt vám může pomoci zůstat zdravější v práci.“ Jedním z nich je rada od někoho, kdo ví; druhá je tisková zpráva.
Krátké a konkrétní beaty dlouhé a komplexní
Pokušení být komplexní vede k produktovým stránkám, které pokračují mnohem déle, než čtenáři zůstanou. Většina návštěvníků stránky s recenzemi affiliate partnera je v pozdní fázi rozhodování o nákupu – mají dobrý přehled o tom, co chtějí, a hledají potvrzení, srovnání nebo konkrétní odpověď na jednu zbývající otázku. Jasné a rychlé zadání klíčových bodů respektuje jejich čas a konvertuje lépe, než když je nutíte procházet 2 000 slovy, aby se dostali k informacím, pro které přišli.
Výzva k akci by měla působit sebejistě, ne zoufale. „Zkontrolujte aktuální ceny na Amazonu“ nebo „Prohlédněte si úplné podrobnosti o produktu zde“ funguje mnohem lépe než „Klikněte hned, než se vyprodá!“ nebo více tlačítek opakujících stejnou zprávu. Výrazný jazyk signalizuje, že autor se více zajímá o zakázku než o skutečné potřeby čtenáře – a čtenáři tento signál okamžitě pocítí.
Méně produktů na stránku, zpracováno hlouběji
Stránka, která propaguje dvacet přidružených produktů, je stránka, která žádný z nich nepropaguje dobře. Rozložení vašich doporučení příliš tenké ředí pozornost a vytváří spíše katalogový než poradní pocit. Dosahuji lepších výsledků na stránkách zaměřených na jeden produkt nebo na těsně porovnanou sadu dvou až tří – a stojan na notebook například za tři cenové body pro tři různé případy použití. Zaměřené srovnání pomáhá čtenářům určit, která možnost vyhovuje jejich konkrétní situaci. Tato specifičnost řídí rozhodnutí.
Když se návštěvník dostane na stránku tak bohatou na možnosti a akce, že nemůže najít jasné doporučení, odejde, aniž by na cokoli kliknul. Když se dostanou na stránku, která jasně doporučuje jednu možnost pro jejich situaci a vysvětluje proč, kliknou s důvěrou.
Co bych vynechal
Přeskočte stránky s vytvářením stránek, které byste sami jako spotřebitel nechtěli navštěvovat. Pokud vaše upřímná reakce na stránku, kterou jste vytvořili, je „zdá se, že existuje, aby na mě vydělala peníze“, vaši čtenáři reagují stejně. Přeskočte, aby si vaši kopii před zveřejněním přečetl někdo, kdo s produktem není obeznámen – okamžitě vám řekne, kde je matoucí, kde je vypnutý tón a kde je skryté základní doporučení. A přeskočte za předpokladu, že provoz SEO se automaticky převádí; stránky s vysokou návštěvností se špatnou prezentací konvertují špatně bez ohledu na to, kolik lidí se na ně dostane. Prezentace je konverzní mechanismus.
Sečteno a podtrženo: vaše přidružené stránky jsou vaší nejviditelnější veřejnou tváří. Pište je pro rozhodnutí čtenáře, ne pro své vlastní pohodlí. Buďte konkrétní, upřímní, soustředění a důvěřujte čtenáři, že bude jednat bez tlaku. Tato kombinace je to, co weby, které trvale vydělávají silné provize, skutečně dělají.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
