Wie Sie Affiliate-Produkte präsentieren, hängt davon ab, wie Sie beurteilt werden
Die meisten Ihrer Leser werden nie ein direktes Gespräch mit Ihnen führen. Den einzigen Eindruck, den sie von Ihrer Glaubwürdigkeit, Ihrem Urteilsvermögen und Ihrer Ehrlichkeit gewinnen, kommt von dem, was sie auf Ihren Seiten sehen. Ihre Produktpräsentationen – der Text, das Layout, die Anzahl der Angebote auf der Seite, der Ton Ihrer Handlungsaufforderungen – vermitteln Ihre Vertrauenswürdigkeit lebendiger als jede About-Seite jemals.
Ihr Exemplar ist Ihr Händedruck
Die ersten paar Absätze einer Produktseite funktionieren wie eine Einleitung. Sie stellen fest, ob diese Person weiß, wovon sie spricht, ob sie nützlich sein wird und ob der Leser dem Folgenden vertrauen kann. Allgemeine Einleitungsabsätze, die man über jedes Produkt in dieser Kategorie hätte schreiben können – „Dieses Produkt verfügt über viele großartige Funktionen, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele helfen können“ – vermitteln fast nichts und scheitern am Handschlag.
Ein überzeugender Affiliate-Text beginnt mit dem spezifischen Problem, das das Produkt löst, und zeigt schnell, dass der Autor tatsächlich mit dem Produkt und dem Problem vertraut ist. „Das habe ich genutzt Stehpult-Konverter Acht Monate lang täglich, und der konkrete Grund, warum ich es den beiden anderen vorgezogen habe, die ich ausprobiert habe, ist die Stabilität bei maximaler Höhe. Einer ist der Rat von jemandem, der es weiß; das andere ist eine Pressemitteilung.
Kurze und spezifische Beats, lange und umfassende
Die Versuchung, umfassend zu sein, führt dazu, dass Produktseiten viel länger dauern, als die Leser bleiben. Die meisten Besucher einer Affiliate-Bewertungsseite befinden sich in einem späten Stadium der Kaufentscheidung – sie haben ein gutes Gespür dafür, was sie wollen und suchen nach Bestätigung, Vergleich oder einer konkreten Antwort auf eine verbleibende Frage. Wenn man ihnen die wichtigsten Punkte klar und schnell vermittelt, respektiert man ihre Zeit und steigert die Konversionsrate, als sie durch 2.000 Wörter scrollen zu lassen, um zu den Informationen zu gelangen, nach denen sie gesucht haben.
Der Aufruf zum Handeln sollte zuversichtlich und nicht verzweifelt sein. „Überprüfen Sie die aktuellen Preise bei Amazon“ oder „Sehen Sie sich hier die vollständigen Produktdetails an“ funktionieren weitaus besser als „Jetzt klicken, bevor es ausverkauft ist!“ oder mehrere Tasten, die dieselbe Nachricht wiederholen. Eine druckvolle Sprache signalisiert, dass sich der Autor mehr für den Auftrag als für die tatsächlichen Bedürfnisse des Lesers interessiert – und der Leser spürt dieses Signal sofort.
Weniger Produkte pro Seite, ausführlicher behandelt
Eine Seite, die zwanzig Affiliate-Produkte bewirbt, ist eine Seite, die keines davon gut bewirbt. Wenn Sie Ihre Empfehlungen zu spärlich verteilen, wird die Aufmerksamkeit geschwächt und es entsteht eher ein Katalog- als ein Beratungsgefühl. Ich erziele bessere Ergebnisse mit Seiten, die sich auf ein Produkt oder eine eng miteinander verglichene Gruppe von zwei bis drei Seiten konzentrieren – a Laptopständer zum Beispiel zu drei Preispunkten für drei verschiedene Anwendungsfälle. Ein gezielter Vergleich hilft den Lesern herauszufinden, welche Option für ihre spezifische Situation am besten geeignet ist. Diese Spezifität bestimmt Entscheidungen.
Wenn ein Besucher auf einer Seite landet, die so voller Optionen und Werbeaktionen ist, dass er keine klare Empfehlung finden kann, verlässt er die Seite, ohne etwas anzuklicken. Wenn sie auf einer Seite landen, die eindeutig eine Option für ihre Situation empfiehlt und erklärt, warum, klicken sie voller Zuversicht darauf.
Was ich überspringen würde
Vermeiden Sie es, Seiten zu erstellen, die Sie als Verbraucher selbst nicht besuchen möchten. Wenn Ihre ehrliche Reaktion auf eine Seite, die Sie erstellt haben, lautet: „Das fühlt sich an, als ob sie existiert, um mit mir Geld zu verdienen“, reagieren Ihre Leser genauso. Vermeiden Sie es, Ihr Exemplar vor der Veröffentlichung von jemandem lesen zu lassen, der mit dem Produkt nicht vertraut ist – er wird Ihnen sofort sagen, wo es verwirrend ist, wo der Ton falsch ist und wo die Kernempfehlung verborgen ist. Und überspringen Sie die Annahme, dass SEO-Traffic automatisch konvertiert wird; Stark frequentierte Seiten mit schlechter Präsentation lassen sich schlecht konvertieren, unabhängig davon, wie viele Personen darauf landen. Die Präsentation ist der Konvertierungsmechanismus.
Das Fazit: Ihre Affiliate-Seiten sind Ihr sichtbarstes öffentliches Gesicht. Schreiben Sie sie für die Entscheidung des Lesers, nicht für Ihre eigene Bequemlichkeit. Seien Sie konkret, ehrlich, konzentriert und vertrauen Sie darauf, dass der Leser ohne Druck handelt. Diese Kombination ist es, was die Websites, die durchweg hohe Provisionen verdienen, tatsächlich tun.
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