Ο τρόπος με τον οποίο παρουσιάζετε τα προϊόντα θυγατρικών είναι ο τρόπος με τον οποίο κρίνεστε
Οι περισσότεροι από τους αναγνώστες σας δεν θα έχουν ποτέ μια απευθείας συνομιλία μαζί σας. Η μόνη εντύπωση που έχουν για την αξιοπιστία σας, την κρίση σας και την ειλικρίνειά σας προέρχεται από αυτό που βλέπουν στις σελίδες σας. Οι παρουσιάσεις των προϊόντων σας — η γραφή, η διάταξη, ο αριθμός των προσφορών στη σελίδα, ο τόνος των παροτρύνσεων σας για δράση — γνωστοποιούν την αξιοπιστία σας πιο έντονα από οποιαδήποτε άλλη σελίδα σχετικά.
Το αντίγραφό σας είναι η χειραψία σας
Οι πρώτες λίγες παράγραφοι μιας σελίδας προϊόντος λειτουργούν σαν εισαγωγή. Διαπιστώνουν εάν αυτό το άτομο γνωρίζει για τι μιλάει, εάν πρόκειται να είναι χρήσιμο και εάν ο αναγνώστης μπορεί να εμπιστευτεί αυτό που ακολουθεί. Οι γενικές αρχικές παράγραφοι που θα μπορούσαν να είχαν γραφτεί για οποιοδήποτε προϊόν στην κατηγορία — "αυτό το προϊόν έχει πολλά εξαιρετικά χαρακτηριστικά που μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους σας" — δεν επικοινωνούν σχεδόν τίποτα και αποτυγχάνουν η χειραψία.
Το Strong affiliate copy ανοίγει με το συγκεκριμένο πρόβλημα που επιλύει το προϊόν και γρήγορα διαπιστώνει ότι ο συγγραφέας έχει πραγματική εξοικείωση με το προϊόν και το πρόβλημα. «Έχω χρησιμοποιήσει αυτό μετατροπέας όρθιας επιφάνειας εργασίας καθημερινά για οκτώ μήνες, και ο συγκεκριμένος λόγος που το κράτησα πάνω από δύο άλλους που δοκίμασα είναι η σταθερότητα στο μέγιστο ύψος» είναι ένα πολύ πιο συναρπαστικό άνοιγμα από το «αυτό το προϊόν μπορεί να σας βοηθήσει να παραμείνετε πιο υγιείς στη δουλειά». Το ένα είναι συμβουλές από κάποιον που ξέρει. το άλλο είναι ένα δελτίο τύπου.
Σύντομοι και συγκεκριμένοι ρυθμοί μεγάλοι και περιεκτικοί
Ο πειρασμός να είναι περιεκτικός οδηγεί σε σελίδες προϊόντων που διαρκούν πολύ περισσότερο από όσο θα μείνουν οι αναγνώστες. Οι περισσότεροι επισκέπτες σε μια σελίδα κριτικής συνδεδεμένης εταιρείας βρίσκονται σε ένα τελευταίο στάδιο της απόφασης αγοράς — έχουν καλή αίσθηση του τι θέλουν και αναζητούν επιβεβαίωση, σύγκριση ή μια συγκεκριμένη απάντηση σε μια ερώτηση που απομένει. Δίνοντάς τους τα βασικά σημεία ξεκάθαρα και γρήγορα σέβεται το χρόνο τους και μετατρέπει καλύτερα από το να τους κάνει να περιηγηθούν σε 2.000 λέξεις για να φτάσουν στις πληροφορίες που ήρθαν.
Το κάλεσμα για δράση πρέπει να αισθάνεται αυτοπεποίθηση, όχι απόγνωση. Το "Έλεγχος της τρέχουσας τιμολόγησης στο Amazon" ή "Δείτε τις πλήρεις λεπτομέρειες του προϊόντος εδώ" λειτουργεί πολύ καλύτερα από το "Κάντε κλικ τώρα πριν εξαντληθεί!" ή πολλά κουμπιά που επαναλαμβάνουν το ίδιο μήνυμα. Η γλώσσα υψηλής πίεσης σηματοδοτεί ότι ο συγγραφέας ενδιαφέρεται περισσότερο για την προμήθεια παρά για τις πραγματικές ανάγκες του αναγνώστη — και οι αναγνώστες αισθάνονται αυτό το σήμα αμέσως.
Λιγότερα προϊόντα ανά σελίδα, με μεγαλύτερη ανάλυση
Μια σελίδα που προωθεί είκοσι προϊόντα θυγατρικών είναι μια σελίδα που δεν προωθεί κανένα από αυτά καλά. Η πολύ λεπτή διάδοση των συστάσεων μειώνει την προσοχή και δημιουργεί μια αίσθηση καταλόγου και όχι συμβουλευτική. Λαμβάνω καλύτερα αποτελέσματα από σελίδες που επικεντρώνονται σε ένα προϊόν ή σε ένα σετ από δύο έως τρία σε σύγκριση με το ίδιο αποτέλεσμα — α βάση φορητού υπολογιστή σε τρία σημεία τιμής για τρεις διαφορετικές περιπτώσεις χρήσης, για παράδειγμα. Η εστιασμένη σύγκριση βοηθά τους αναγνώστες να προσδιορίσουν ποια επιλογή εξυπηρετεί τη συγκεκριμένη κατάστασή τους. Αυτή η ιδιαιτερότητα οδηγεί τις αποφάσεις.
Όταν ένας επισκέπτης προσγειώνεται σε μια σελίδα τόσο πυκνή με επιλογές και προωθήσεις που δεν μπορεί να βρει μια σαφή σύσταση, φεύγει χωρίς να κάνει κλικ σε τίποτα. Όταν προσγειώνονται σε μια σελίδα που προτείνει ξεκάθαρα μια επιλογή για την κατάστασή τους και εξηγεί γιατί, κάνουν κλικ με σιγουριά.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Παραλείψτε τις σελίδες δόμησης που δεν θα θέλατε να επισκεφτείτε μόνοι σας ως καταναλωτής. Εάν η ειλικρινής αντίδρασή σας σε μια σελίδα που δημιουργήσατε είναι "αισθάνομαι ότι υπάρχει για να βγάλει χρήματα από εμένα", οι αναγνώστες σας έχουν την ίδια αντίδραση. Παραλείψτε να διαβάσετε το αντίγραφό σας από κάποιον που δεν είναι εξοικειωμένος με το προϊόν προτού δημοσιευτεί — θα σας πουν αμέσως πού προκαλεί σύγχυση, πού είναι απενεργοποιημένος ο τόνος και πού είναι θαμμένη η βασική σύσταση. Και παραλείψτε να υποθέσετε ότι η κυκλοφορία SEO μετατρέπεται αυτόματα. σελίδες υψηλής επισκεψιμότητας με κακή παρουσίαση μετατρέπονται ελάχιστα ανεξάρτητα από το πόσα άτομα προσγειώνονται σε αυτές. Η παρουσίαση είναι ο μηχανισμός μετατροπής.
Η ουσία: οι σελίδες συνεργατών σας είναι το πιο ορατό δημόσιο πρόσωπό σας. Γράψτε τα για την απόφαση του αναγνώστη, όχι για τη δική σας διευκόλυνση. Να είστε συγκεκριμένοι, να είστε ειλικρινείς, να είστε συγκεντρωμένοι και να εμπιστεύεστε τον αναγνώστη να αναλάβει δράση χωρίς πίεση. Αυτός ο συνδυασμός είναι αυτό που κάνουν οι ιστότοποι που κερδίζουν σταθερά ισχυρές προμήθειες.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
