La forma en que presenta los productos de los afiliados es la forma en que lo juzgan
La mayoría de tus lectores nunca tendrán una conversación directa contigo. La única impresión que obtienen de su credibilidad, su juicio y su honestidad proviene de lo que ven en sus páginas. Las presentaciones de sus productos (la redacción, el diseño, la cantidad de ofertas en la página, el tono de sus llamados a la acción) comunican su confiabilidad de manera más vívida que cualquier página informativa.
Tu copia es tu apretón de manos
Los primeros párrafos de la página de un producto funcionan como una introducción. Establecen si esta persona sabe de lo que está hablando, si le va a ser útil y si el lector puede confiar en lo que sigue. Los párrafos iniciales genéricos que podrían haberse escrito sobre cualquier producto de la categoría ("este producto tiene muchas características excelentes que pueden ayudarlo a lograr sus objetivos") no comunican casi nada y fallan en el apretón de manos.
Un texto de afiliado sólido comienza con el problema específico que resuelve el producto y rápidamente establece que el escritor está realmente familiarizado con el producto y el problema. "He usado esto convertidor de escritorio de pie diariamente durante ocho meses, y la razón específica por la que lo conservé en comparación con otros dos que probé es la estabilidad a la altura máxima" es una apertura mucho más convincente que "este producto puede ayudarle a mantenerse más saludable en el trabajo". Uno es un consejo de alguien que sabe; el otro es un comunicado de prensa.
Latidos cortos y específicos, largos y completos.
La tentación de ser exhaustivo conduce a páginas de productos que duran mucho más tiempo del que permanecerán los lectores. La mayoría de los visitantes de una página de reseñas de afiliados se encuentran en una etapa avanzada de la decisión de compra: tienen una buena idea de lo que quieren y buscan confirmación, comparación o una respuesta específica a una pregunta pendiente. Darles los puntos clave de forma clara y rápida respeta su tiempo y convierte mejor que hacerlos desplazarse por 2000 palabras para llegar a la información que buscaban.
El llamado a la acción debe transmitir confianza, no desesperación. "Verifique los precios actuales en Amazon" o "Vea los detalles completos del producto aquí" funciona mucho mejor que "¡Haga clic ahora antes de que se agote!" o varios botones repitiendo el mismo mensaje. El lenguaje de alta presión indica que el escritor está más interesado en el encargo que en las necesidades reales del lector, y los lectores sienten esa señal de inmediato.
Menos productos por página, tratados con más profundidad
Una página que promociona veinte productos afiliados es una página que no promociona bien ninguno de ellos. Difundir demasiado las recomendaciones diluye la atención y crea una sensación de catálogo en lugar de una de asesoramiento. Obtengo mejores resultados con páginas centradas en un producto o en un conjunto de dos o tres estrechamente comparados: un soporte para computadora portátil a tres precios para tres casos de uso distintos, por ejemplo. La comparación enfocada ayuda a los lectores a identificar qué opción se adapta a su situación específica. Esa especificidad impulsa las decisiones.
Cuando un visitante llega a una página tan repleta de opciones y promociones que no puede encontrar una recomendación clara, se marcha sin hacer clic en nada. Cuando llegan a una página que recomienda claramente una opción para su situación y explica por qué, hacen clic con confianza.
Lo que me saltaría
Evite crear páginas que no le gustaría visitar como consumidor. Si su reacción honesta ante una página que creó es "parece que existe para ganar dinero conmigo", sus lectores tendrán la misma reacción. Evite que alguien que no esté familiarizado con el producto lea su copia antes de publicarla; inmediatamente le dirán dónde es confuso, dónde está fuera de tono y dónde está enterrada la recomendación principal. Y omita asumir que el tráfico SEO se convierte automáticamente; Las páginas con mucho tráfico y una mala presentación generan malas conversiones, independientemente de cuántas personas lleguen a ellas. La presentación es el mecanismo de conversión.
La conclusión: sus páginas de afiliados son su cara pública más visible. Escríbalos para decisión del lector, no para su propia conveniencia. Sea específico, honesto, concentrado y confíe en que el lector actuará sin presión. Esa combinación es lo que realmente hacen los sitios que ganan fuertes comisiones constantemente.
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