La façon dont vous présentez les produits d’affiliation est la façon dont vous êtes jugé
La plupart de vos lecteurs n’auront jamais de conversation directe avec vous. La seule impression qu’ils ont de votre crédibilité, de votre jugement et de votre honnêteté vient de ce qu’ils voient sur vos pages. Vos présentations de produits – la rédaction, la mise en page, le nombre d'offres sur la page, le ton de vos appels à l'action – communiquent votre fiabilité plus clairement que n'importe quelle page à propos de.
Votre copie est votre poignée de main
Les premiers paragraphes d’une page produit fonctionnent comme une introduction. Ils déterminent si cette personne sait de quoi elle parle, si elle va être utile et si le lecteur peut faire confiance à ce qui suit. Les paragraphes d'ouverture génériques qui auraient pu être écrits sur n'importe quel produit de la catégorie — « ce produit possède de nombreuses fonctionnalités intéressantes qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs » — ne communiquent presque rien et échouent à la poignée de main.
Une copie d'affiliation solide s'ouvre sur le problème spécifique que le produit résout et établit rapidement que l'auteur a une réelle familiarité avec le produit et le problème. "J'ai utilisé ça convertisseur de bureau debout quotidiennement pendant huit mois, et la raison spécifique pour laquelle je l'ai gardé au-dessus de deux autres que j'ai essayés est la stabilité à hauteur maximale » est une introduction bien plus convaincante que « ce produit peut vous aider à rester en meilleure santé au travail ». L’un est le conseil de quelqu’un qui sait ; l'autre est un communiqué de presse.
Battements courts et spécifiques, longs et complets
La tentation d'être exhaustif conduit à des pages de produits qui durent beaucoup plus longtemps que les lecteurs ne le resteront. La plupart des visiteurs d'une page d'avis d'affiliation en sont à un stade avancé de la décision d'achat : ils ont une bonne idée de ce qu'ils veulent et recherchent une confirmation, une comparaison ou une réponse spécifique à une question restante. Leur donner les points clés de manière claire et rapide respecte leur temps et convertit mieux que de leur faire défiler 2 000 mots pour atteindre l'information qu'ils sont venus chercher.
L’appel à l’action doit être confiant et non désespéré. « Vérifiez les prix actuels sur Amazon » ou « Voir les détails complets du produit ici » fonctionne bien mieux que « Cliquez maintenant avant qu'il ne soit épuisé ! » ou plusieurs boutons répétant le même message. Un langage à haute pression indique que l'écrivain est plus intéressé par la commande que par les besoins réels du lecteur – et les lecteurs ressentent immédiatement ce signal.
Moins de produits par page, traités plus en profondeur
Une page qui fait la promotion de vingt produits affiliés est une page qui ne fait la promotion d’aucun d’entre eux correctement. Trop disperser vos recommandations dilue l’attention et crée un sentiment de catalogue plutôt que de conseil. J'obtiens de meilleurs résultats avec des pages axées sur un seul produit ou sur un ensemble de deux ou trois produits étroitement comparés - un support pour ordinateur portable à trois niveaux de prix pour trois cas d'utilisation distincts, par exemple. Une comparaison ciblée aide les lecteurs à identifier quelle option correspond à leur situation spécifique. Cette spécificité détermine les décisions.
Lorsqu'un visiteur arrive sur une page si dense en options et promotions qu'il ne trouve pas de recommandation claire, il quitte la page sans cliquer sur quoi que ce soit. Lorsqu'ils arrivent sur une page qui recommande clairement une option adaptée à leur situation et explique pourquoi, ils cliquent en toute confiance.
Ce que je sauterais
Évitez de créer des pages que vous ne voudriez pas visiter vous-même en tant que consommateur. Si votre réaction honnête à une page que vous avez créée est « j'ai l'impression qu'elle existe pour me faire gagner de l'argent », vos lecteurs ont la même réaction. Évitez de demander à une personne peu familière avec le produit de lire votre copie avant sa publication : elle vous dira immédiatement où elle prête à confusion, où le ton est faux et où la recommandation principale est enterrée. Et ne supposez pas que le trafic SEO se convertit automatiquement ; les pages à fort trafic et avec une mauvaise présentation se convertissent mal, quel que soit le nombre de personnes qui y accèdent. La présentation est le mécanisme de conversion.
L’essentiel : vos pages d’affiliation sont votre visage public le plus visible. Écrivez-les pour la décision du lecteur, et non pour votre propre convenance. Soyez précis, honnête, concentré et faites confiance au lecteur pour agir sans pression. Cette combinaison est ce que font réellement les sites qui gagnent régulièrement de fortes commissions.
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