Il modo in cui presenti i prodotti di affiliazione determina il modo in cui vieni giudicato
La maggior parte dei tuoi lettori non avrà mai una conversazione diretta con te. L'unica impressione che ottengono della tua credibilità, del tuo giudizio e della tua onestà deriva da ciò che vedono sulle tue pagine. Le presentazioni dei tuoi prodotti (la scrittura, il layout, il numero di offerte sulla pagina, il tono dei tuoi inviti all'azione) comunicano la tua affidabilità in modo più vivido di quanto potrà mai fare qualsiasi pagina di informazioni.
La tua copia è la tua stretta di mano
I primi paragrafi di una pagina di prodotto funzionano come un'introduzione. Stabiliscono se questa persona sa di cosa sta parlando, se sarà utile e se il lettore può fidarsi di ciò che segue. Paragrafi di apertura generici che avrebbero potuto essere scritti su qualsiasi prodotto della categoria - "questo prodotto ha molte fantastiche funzionalità che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi" - non comunicano quasi nulla e falliscono nella stretta di mano.
Un testo di affiliazione efficace si apre con il problema specifico che il prodotto risolve e stabilisce rapidamente che lo scrittore ha un'effettiva familiarità con il prodotto e il problema. "Ho usato questo convertitore da scrivania in piedi al giorno per otto mesi, e il motivo specifico per cui l'ho tenuto rispetto ad altri due che ho provato è la stabilità alla massima altezza" è un'apertura molto più convincente di "questo prodotto può aiutarti a rimanere più sano al lavoro". Uno è il consiglio di qualcuno che sa; l'altro è un comunicato stampa.
Brevi e specifici ritmi lunghi e completi
La tentazione di essere esaustivi porta a pagine di prodotto che durano molto più a lungo di quanto rimarranno i lettori. La maggior parte dei visitatori di una pagina di recensione di affiliazione si trova in una fase avanzata della decisione di acquisto: hanno un'idea chiara di ciò che desiderano e cercano conferma, confronto o una risposta specifica a una domanda rimanente. Fornire loro i punti chiave in modo chiaro e rapido rispetta il loro tempo e converte meglio che farli scorrere 2.000 parole per raggiungere le informazioni per cui sono venuti.
L'invito all'azione dovrebbe trasmettere fiducia, non disperazione. "Controlla i prezzi attuali su Amazon" o "Vedi tutti i dettagli del prodotto qui" funziona molto meglio di "Fai clic ora prima che si esaurisca!" o più pulsanti che ripetono lo stesso messaggio. Un linguaggio ad alta pressione segnala che lo scrittore è più interessato alla commissione che ai bisogni reali del lettore – e i lettori avvertono immediatamente quel segnale.
Meno prodotti per pagina, gestiti in modo più approfondito
Una pagina che promuove venti prodotti affiliati è una pagina che non ne promuove bene nessuno. Diffondere troppo i tuoi consigli diluisce l'attenzione e crea una sensazione di catalogo piuttosto che di consulenza. Ottengo risultati migliori dalle pagine incentrate su un prodotto o da un insieme di due o tre strettamente confrontati: a supporto per laptop a tre fasce di prezzo per tre casi d'uso distinti, ad esempio. Il confronto mirato aiuta i lettori a identificare quale opzione è adatta alla loro situazione specifica. Questa specificità guida le decisioni.
Quando un visitatore arriva su una pagina così densa di opzioni e promozioni da non riuscire a trovare una raccomandazione chiara, se ne va senza fare clic su nulla. Quando arrivano su una pagina che consiglia chiaramente un'opzione per la loro situazione e ne spiega il motivo, fanno clic con sicurezza.
Quello che salterei
Evita di creare pagine che non vorresti visitare tu stesso come consumatore. Se la tua reazione onesta a una pagina che hai creato è "sembra che esista per fare soldi con me", i tuoi lettori avranno la stessa reazione. Evita di chiedere a qualcuno che non ha familiarità con il prodotto di leggere la tua copia prima che venga pubblicata: ti diranno immediatamente dove crea confusione, dove il tono è spento e dove è sepolta la raccomandazione principale. E non dare per scontato che il traffico SEO si converta automaticamente; le pagine ad alto traffico con una presentazione scadente si convertono male indipendentemente da quante persone vi arrivano. La presentazione è il meccanismo di conversione.
In conclusione: le tue pagine di affiliazione sono il tuo volto pubblico più visibile. Scrivili per la decisione del lettore, non per la tua comodità. Sii specifico, sii onesto, sii concentrato e confida nel fatto che il lettore agisca senza pressioni. Questa combinazione è ciò che effettivamente fanno i siti che guadagnano costantemente commissioni consistenti.
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