제휴 제품을 어떻게 제시하느냐에 따라 평가가 이루어집니다
대부분의 독자들은 결코 당신과 직접적인 대화를 나누지 않을 것입니다. 귀하의 신뢰성, 판단력 및 정직성에 대해 그들이 얻는 유일한 인상은 귀하의 페이지에서 보는 것에서 비롯됩니다. 귀하의 제품 프레젠테이션(글씨, 레이아웃, 페이지에 있는 제안 수, 클릭 유도 문구 등)은 그 어떤 페이지보다 귀하의 신뢰성을 더 생생하게 전달합니다.
당신의 사본은 당신의 악수입니다
제품 페이지의 처음 몇 단락은 소개와 같은 기능을 합니다. 이 사람이 자신이 말하는 내용을 알고 있는지, 그 내용이 유용할지, 독자가 다음에 나오는 내용을 신뢰할 수 있는지 여부를 확인합니다. 해당 카테고리의 모든 제품에 대해 작성할 수 있는 일반적인 시작 단락("이 제품에는 귀하의 목표 달성에 도움이 될 수 있는 많은 훌륭한 기능이 있습니다")은 거의 아무 것도 전달하지 않으며 악수에 실패합니다.
강력한 제휴 카피는 제품이 해결하는 특정 문제로 시작되며 작가가 제품과 문제에 대해 실제로 친숙하다는 사실을 신속하게 입증합니다. "나 이거 써봤어 스탠딩 데스크 컨버터 8개월 동안 매일 사용했으며 제가 시도한 다른 두 개보다 더 유지한 구체적인 이유는 최대 높이에서의 안정성입니다."는 "이 제품은 직장에서 더 건강하게 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다."보다 훨씬 더 설득력 있는 시작입니다. 하나는 아는 사람의 조언입니다. 다른 하나는 보도 자료입니다.
짧고 구체적인 비트는 길고 포괄적인 비트입니다.
포괄적이려는 유혹은 독자가 머무르는 것보다 훨씬 더 오래 지속되는 제품 페이지로 이어집니다. 제휴사 검토 페이지를 방문하는 대부분의 방문자는 구매 결정의 마지막 단계에 있습니다. 그들은 자신이 원하는 것이 무엇인지 잘 알고 있으며 확인, 비교 또는 남은 질문에 대한 구체적인 답변을 찾고 있습니다. 그들에게 핵심 포인트를 명확하고 신속하게 제공하는 것은 그들이 원하는 정보에 도달하기 위해 2,000 단어를 스크롤하게 하는 것보다 시간을 존중하고 전환을 더 잘 유도합니다.
행동 촉구는 절박함이 아니라 자신감을 느껴야 합니다. "Amazon에서 현재 가격을 확인하세요" 또는 "여기에서 전체 제품 세부 정보를 확인하세요"는 "매진되기 전에 지금 클릭하세요!"보다 훨씬 더 효과적입니다. 또는 동일한 메시지를 반복하는 여러 개의 버튼. 고압적인 언어는 작가가 독자의 실제 요구보다 커미션에 더 관심이 있다는 신호를 보내고 독자는 즉시 그 신호를 느낍니다.
페이지당 제품 수가 적고 더 심층적으로 처리됨
20개의 제휴 상품을 홍보하는 페이지는 그 중 어느 것도 잘 홍보하지 않는 페이지입니다. 추천 사항을 너무 얇게 전파하면 관심이 희석되고 조언이 아닌 카탈로그 느낌이 생성됩니다. 나는 하나의 제품에 초점을 맞춘 페이지나 밀접하게 비교된 2~3개의 제품 세트에서 더 나은 결과를 얻었습니다. 노트북 스탠드 예를 들어, 세 가지 사용 사례에 대해 세 가지 가격대가 있습니다. 집중적인 비교는 독자가 자신의 특정 상황에 맞는 옵션을 식별하는 데 도움이 됩니다. 그 특이성은 결정을 이끌어냅니다.
방문자가 옵션과 프로모션이 너무 많아서 명확한 권장 사항을 찾을 수 없는 페이지에 접속하면 아무 것도 클릭하지 않고 떠납니다. 자신의 상황에 맞는 한 가지 옵션을 명확하게 권장하고 그 이유를 설명하는 페이지에 도달하면 확신을 가지고 클릭합니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
소비자로서 자신을 방문하고 싶지 않은 페이지 작성을 건너뛰세요. 당신이 만든 페이지에 대한 당신의 솔직한 반응이 "이것은 나에게서 돈을 벌기 위해 존재하는 것처럼 느껴진다"라면 독자들도 같은 반응을 보일 것입니다. 제품이 게시되기 전에 제품에 대해 잘 모르는 사람이 귀하의 사본을 읽도록 하지 마십시오. 그들은 혼란스러운 부분, 톤이 맞지 않는 부분, 핵심 권장 사항이 어디에 묻혀 있는지 즉시 알려줄 것입니다. SEO 트래픽이 자동으로 변환된다고 가정하면 건너뛰세요. 프레젠테이션이 좋지 않고 트래픽이 많은 페이지는 방문하는 사람 수에 관계없이 전환율이 낮습니다. 프레젠테이션은 변환 메커니즘입니다.
결론: 귀하의 제휴 페이지는 가장 눈에 띄는 공개 얼굴입니다. 자신의 편의가 아닌 독자의 결정을 위해 작성하십시오. 구체적이고, 정직하고, 집중하고, 독자가 압박 없이 조치를 취할 것이라고 믿으십시오. 이러한 조합은 지속적으로 높은 수수료를 받는 사이트가 실제로 수행하는 방식입니다.
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