Cara Anda Mempersembahkan Produk Gabungan Adalah Cara Anda Dinilai
Kebanyakan pembaca anda tidak akan mempunyai perbualan langsung dengan anda. Satu-satunya tanggapan yang mereka dapat tentang kredibiliti anda, pertimbangan anda dan kejujuran anda datang daripada apa yang mereka lihat di halaman anda. Pembentangan produk anda — penulisan, susun atur, bilangan tawaran pada halaman, nada seruan bertindak anda — menyampaikan kebolehpercayaan anda dengan lebih jelas daripada mana-mana halaman yang pernah dilakukan.
Salinan anda adalah jabat tangan anda
Beberapa perenggan pertama halaman produk berfungsi seperti pengenalan. Mereka menentukan sama ada orang ini tahu perkara yang mereka perkatakan, sama ada mereka akan berguna, dan sama ada pembaca boleh mempercayai perkara berikut. Perenggan pembukaan generik yang boleh ditulis tentang mana-mana produk dalam kategori — "produk ini mempunyai banyak ciri hebat yang boleh membantu anda mencapai matlamat anda" — hampir tidak berkomunikasi dan gagal berjabat tangan.
Salinan ahli gabungan yang kukuh dibuka dengan masalah khusus yang diselesaikan produk dan dengan cepat membuktikan bahawa penulis mempunyai kebiasaan sebenar dengan produk dan masalah tersebut. "Saya telah menggunakan ini penukar meja berdiri setiap hari selama lapan bulan, dan sebab khusus saya menyimpannya lebih daripada dua yang lain yang saya cuba ialah kestabilan pada ketinggian maksimum" adalah pembukaan yang jauh lebih menarik daripada "produk ini boleh membantu anda kekal sihat di tempat kerja." Salah satunya adalah nasihat daripada seseorang yang tahu; satu lagi adalah siaran akhbar.
Rentak pendek dan khusus panjang dan komprehensif
Godaan untuk menjadi komprehensif membawa kepada halaman produk yang berjalan lebih lama daripada yang akan dibaca oleh pembaca. Kebanyakan pelawat ke halaman semakan ahli gabungan berada pada peringkat akhir keputusan pembelian — mereka mempunyai pemahaman yang baik tentang perkara yang mereka mahukan dan sedang mencari pengesahan, perbandingan atau jawapan khusus untuk satu soalan yang tinggal. Memberi mereka perkara penting dengan jelas dan cepat menghormati masa mereka dan menukar lebih baik daripada membuat mereka menatal melalui 2,000 perkataan untuk mencapai maklumat yang mereka perolehi.
Seruan untuk bertindak harus berasa yakin, bukan terdesak. "Semak harga semasa di Amazon" atau "Lihat butiran produk penuh di sini" berfungsi jauh lebih baik daripada "Klik sekarang sebelum ia habis dijual!" atau berbilang butang mengulangi mesej yang sama. Bahasa tekanan tinggi memberi isyarat bahawa penulis lebih berminat dengan komisen daripada keperluan sebenar pembaca — dan pembaca merasakan isyarat itu dengan segera.
Lebih sedikit produk setiap halaman, dikendalikan dengan lebih mendalam
Halaman yang mempromosikan dua puluh produk ahli gabungan ialah halaman yang tidak mempromosikan satu pun daripada mereka dengan baik. Menyebarkan cadangan anda terlalu nipis mencairkan perhatian dan mewujudkan perasaan katalog dan bukannya nasihat. Saya mendapat hasil yang lebih baik daripada halaman yang memfokuskan pada satu produk atau set dua hingga tiga yang dibandingkan dengan ketat — a tempat duduk komputer riba pada tiga mata harga untuk tiga kes penggunaan yang berbeza, contohnya. Perbandingan terfokus membantu pembaca mengenal pasti pilihan yang sesuai dengan situasi khusus mereka. Kekhususan itu mendorong keputusan.
Apabila pelawat tiba di halaman yang begitu padat dengan pilihan dan promosi sehingga mereka tidak dapat mencari cadangan yang jelas, mereka pergi tanpa mengklik apa-apa. Apabila mereka tiba di halaman yang dengan jelas mengesyorkan satu pilihan untuk situasi mereka dan menerangkan sebabnya, mereka mengklik dengan yakin.
Perkara yang saya akan langkau
Langkau membina halaman yang anda tidak mahu lawati sendiri sebagai pengguna. Jika reaksi jujur anda terhadap halaman yang anda bina ialah "ini seolah-olah wujud untuk menjana wang daripada saya," pembaca anda mempunyai reaksi yang sama. Langkau meminta seseorang yang tidak biasa dengan produk membaca salinan anda sebelum ia diterbitkan — mereka akan segera memberitahu anda di mana ia mengelirukan, di mana nada dimatikan dan di mana cadangan teras dikebumikan. Dan langkau menganggap bahawa trafik SEO secara automatik menukar; halaman trafik tinggi dengan persembahan yang lemah menukar dengan buruk tanpa mengira bilangan orang yang sampai ke halaman tersebut. Pembentangan adalah mekanisme penukaran.
Intinya: halaman ahli gabungan anda ialah wajah awam anda yang paling ketara. Tulis untuk keputusan pembaca, bukan untuk keselesaan anda sendiri. Bersikap spesifik, jujur, fokus, dan percayakan pembaca untuk mengambil tindakan tanpa tekanan. Gabungan itulah yang sebenarnya dilakukan oleh tapak yang memperoleh komisen yang kuat secara konsisten.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
