Sposób, w jaki prezentujesz produkty partnerskie, jest tym, jak jesteś oceniany
Większość Twoich czytelników nigdy nie będzie z Tobą bezpośrednio rozmawiać. Jedyne wrażenie, jakie wywierają na temat Twojej wiarygodności, osądu i uczciwości, wynika z tego, co widzą na Twoich stronach. Prezentacje produktów — tekst, układ, liczba ofert na stronie, ton wezwań do działania — wyrażają Twoją wiarygodność bardziej żywo niż jakakolwiek inna strona z informacjami.
Twoja kopia to Twój uścisk dłoni
Pierwsze kilka akapitów strony produktu pełni funkcję wprowadzenia. Ustalają, czy dana osoba wie, o czym mówi, czy będzie przydatna i czy czytelnik może zaufać temu, co następuje. Ogólne akapity początkowe, które można napisać o dowolnym produkcie w tej kategorii — „ten produkt ma wiele wspaniałych funkcji, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele” — nie przekazują prawie nic i nie przechodzą przez uścisk dłoni.
Silna kopia partnerska rozpoczyna się od konkretnego problemu, który rozwiązuje produkt i szybko stwierdza, że autor faktycznie zna produkt i problem. „Użyłem tego konwerter stojący na biurko codziennie przez osiem miesięcy, a konkretnym powodem, dla którego trzymałem go w porównaniu z dwoma innymi, które próbowałem, jest stabilność przy maksymalnej wysokości” jest o wiele bardziej przekonującym otwarciem niż „ten produkt może pomóc Ci zachować zdrowie w pracy”. Jedna to rada kogoś, kto się na tym zna; drugi to komunikat prasowy.
Krótkie i konkretne bity, długie i wszechstronne
Pokusa bycia kompleksowym prowadzi do tego, że strony produktów trwają znacznie dłużej, niż pozostaną na nich czytelnicy. Większość odwiedzających stronę z recenzjami partnerów jest na późnym etapie decyzji o zakupie — mają dobre przeczucie, czego chcą i szukają potwierdzenia, porównania lub konkretnej odpowiedzi na jedno pozostałe pytanie. Przekazywanie im kluczowych punktów w jasny i szybki sposób szanuje ich czas i zapewnia lepszą konwersję niż zmuszanie ich do przewijania 2000 słów, aby dotrzeć do informacji, po które przyszli.
Wezwanie do działania powinno wywoływać pewność siebie, a nie desperację. „Sprawdź aktualne ceny w Amazon” lub „Zobacz tutaj pełne szczegóły produktu” działa znacznie lepiej niż „Kliknij teraz, zanim się wyprzeda!” lub wiele przycisków powtarzających ten sam komunikat. Język wywierający presję sygnalizuje, że pisarza bardziej interesuje zlecenie niż rzeczywiste potrzeby czytelnika – a czytelnicy natychmiast odczuwają ten sygnał.
Mniej produktów na stronę, bardziej szczegółowo omówione
Strona promująca dwadzieścia produktów afiliacyjnych to strona, która nie promuje dobrze żadnego z nich. Zbyt rzadkie rozpowszechnianie rekomendacji osłabia uwagę i stwarza wrażenie katalogu, a nie doradztwa. Lepsze wyniki osiągam na stronach skupionych na jednym produkcie lub na ściśle porównywanym zestawie dwóch do trzech — a stojak na laptopa na przykład w trzech poziomach cenowych dla trzech różnych przypadków użycia. Ukierunkowane porównanie pomaga czytelnikom określić, która opcja odpowiada ich konkretnej sytuacji. Ta specyfika wpływa na decyzje.
Kiedy użytkownik trafi na stronę tak zapełnioną opcjami i promocjami, że nie może znaleźć jasnej rekomendacji, opuszcza ją bez klikania czegokolwiek. Kiedy trafiają na stronę, która wyraźnie zaleca jedną opcję odpowiednią dla ich sytuacji i wyjaśnia dlaczego, klikają z pewnością.
Co bym pominął
Pomiń tworzenie stron, których sam jako konsument nie chciałbyś odwiedzać. Jeśli Twoją szczerą reakcją na stworzoną przez Ciebie stronę jest „wydaje się, że istnieje po to, by na mnie zarabiać”, Twoi czytelnicy reagują tak samo. Nie pozwalaj, aby ktoś niezaznajomiony z produktem przeczytał Twoją kopię przed jej publikacją — natychmiast powie Ci, gdzie jest myląca, gdzie jest nieodpowiedni ton i gdzie ukryto główne zalecenia. I pomiń założenie, że ruch SEO automatycznie konwertuje; Strony o dużym ruchu i słabej prezentacji słabo konwertują, niezależnie od tego, ile osób na nich wyląduje. Prezentacja jest mechanizmem konwersji.
Konkluzja: Twoje strony partnerskie są Twoją najbardziej widoczną twarzą publiczną. Napisz je pod kątem decyzji czytelnika, a nie dla własnej wygody. Bądź konkretny, szczery, skupiony i ufaj czytelnikowi, że podejmie działanie bez presji. Właśnie tę kombinację faktycznie robią witryny, które zarabiają wysokie prowizje.
Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →
