A maneira como você apresenta produtos afiliados é como você é julgado
A maioria dos seus leitores nunca terá uma conversa direta com você. A única impressão que eles têm de sua credibilidade, julgamento e honestidade vem do que veem em suas páginas. As apresentações de seus produtos – a redação, o layout, o número de ofertas na página, o tom de suas frases de chamariz – comunicam sua confiabilidade de maneira mais vívida do que qualquer página sobre.
Sua cópia é seu aperto de mão
Os primeiros parágrafos da página de um produto funcionam como uma introdução. Eles estabelecem se essa pessoa sabe do que está falando, se serão úteis e se o leitor pode confiar no que se segue. Parágrafos de abertura genéricos que poderiam ter sido escritos sobre qualquer produto da categoria – “este produto tem muitos recursos excelentes que podem ajudá-lo a atingir seus objetivos” – não comunicam quase nada e falham no aperto de mão.
Uma cópia forte do afiliado abre com o problema específico que o produto resolve e estabelece rapidamente que o redator tem familiaridade real com o produto e o problema. "Eu usei isso conversor de mesa em pé diariamente durante oito meses, e o motivo específico pelo qual o mantive em relação aos outros dois que experimentei é a estabilidade na altura máxima" é uma abertura muito mais atraente do que "este produto pode ajudá-lo a se manter mais saudável no trabalho". Um é o conselho de alguém que sabe; o outro é um comunicado de imprensa.
Batidas curtas e específicas, longas e abrangentes
A tentação de ser abrangente leva a páginas de produtos que duram muito mais tempo do que os leitores desejam. A maioria dos visitantes de uma página de avaliação de afiliados está em um estágio final da decisão de compra – eles têm uma boa noção do que desejam e estão procurando confirmação, comparação ou uma resposta específica para uma pergunta restante. Fornecer a eles os pontos-chave de forma clara e rápida respeita seu tempo e converte melhor do que fazê-los percorrer 2.000 palavras para chegar às informações que procuram.
O apelo à ação deve parecer confiante, não desesperado. “Verifique os preços atuais na Amazon” ou “Veja todos os detalhes do produto aqui” funcionam muito melhor do que “Clique agora antes que esgote!” ou vários botões repetindo a mesma mensagem. A linguagem de alta pressão sinaliza que o escritor está mais interessado na encomenda do que nas necessidades reais do leitor – e os leitores sentem esse sinal imediatamente.
Menos produtos por página, tratados com mais profundidade
Uma página que promove vinte produtos afiliados é uma página que não promove bem nenhum deles. Espalhar muito suas recomendações dilui a atenção e cria uma sensação de catálogo, em vez de consultiva. Obtenho melhores resultados em páginas focadas em um produto ou em um conjunto bem comparado de dois a três - um suporte para laptop em três faixas de preço para três casos de uso distintos, por exemplo. A comparação focada ajuda os leitores a identificar qual opção atende à sua situação específica. Essa especificidade impulsiona as decisões.
Quando um visitante chega a uma página tão repleta de opções e promoções que não consegue encontrar uma recomendação clara, ele sai sem clicar em nada. Quando acessam uma página que recomenda claramente uma opção para sua situação e explica o porquê, eles clicam com confiança.
O que eu pularia
Evite a construção de páginas que você não gostaria de visitar como consumidor. Se a sua reação honesta a uma página que você construiu for “parece que existe para ganhar dinheiro comigo”, seus leitores terão a mesma reação. Evite que alguém não familiarizado com o produto leia sua cópia antes de publicá-la - eles dirão imediatamente onde está confuso, onde o tom está errado e onde a recomendação principal está enterrada. E pule a suposição de que o tráfego de SEO é convertido automaticamente; páginas de alto tráfego com apresentação ruim têm baixa conversão, independentemente de quantas pessoas acessam elas. A apresentação é o mecanismo de conversão.
Resumindo: suas páginas afiliadas são sua face pública mais visível. Escreva-os para decisão do leitor, não para sua própria conveniência. Seja específico, honesto, focado e confie no leitor para agir sem pressão. Essa combinação é o que os sites que ganham comissões fortes de forma consistente realmente fazem.
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