Как вы представляете партнерские продукты, так вас и оценивают
Большинство ваших читателей никогда не будут вести с вами прямой разговор. Единственное впечатление о вашем авторитете, вашем суждении и вашей честности они получают от того, что они видят на ваших страницах. Ваши презентации продуктов — текст, макет, количество предложений на странице, тон ваших призывов к действию — сообщают о вашей надежности более ярко, чем любая страница «О компании».
Ваша копия — ваше рукопожатие
Первые несколько абзацев страницы продукта действуют как введение. Они устанавливают, знает ли этот человек, о чем говорит, будут ли они полезны и может ли читатель доверять тому, что следует дальше. Общие вступительные абзацы, которые можно было бы написать о любом продукте в этой категории — «этот продукт имеет множество замечательных функций, которые могут помочь вам в достижении ваших целей» — практически ничего не сообщают и не позволяют установить рукопожатие.
Сильный партнерский текст начинается с конкретной проблемы, которую решает продукт, и быстро устанавливает, что автор действительно знаком с продуктом и проблемой. «Я использовал это конвертер для стоячего стола ежедневно в течение восьми месяцев, и конкретная причина, по которой я сохранил его среди двух других, которые я пробовал, - это стабильность на максимальной высоте». Это гораздо более убедительное открытие, чем «этот продукт может помочь вам оставаться более здоровым на работе». Один из них — совет знающего человека; другой - пресс-релиз.
Короткие и конкретные доли, длинные и всеобъемлющие.
Искушение быть всеобъемлющим приводит к тому, что страницы продуктов продолжаются гораздо дольше, чем удерживаются читатели. Большинство посетителей партнерской страницы обзора находятся на поздней стадии принятия решения о покупке — они хорошо понимают, чего хотят, и ищут подтверждения, сравнения или конкретного ответа на один оставшийся вопрос. Четкое и быстрое предоставление им ключевых моментов позволяет сэкономить их время и повысить конверсию, чем заставлять их прокручивать 2000 слов, чтобы найти информацию, за которой они пришли.
Призыв к действию должен звучать уверенно, а не отчаянно. «Проверьте текущие цены на Amazon» или «Посмотрите полную информацию о продукте здесь» работает гораздо лучше, чем «Нажмите сейчас, прежде чем он будет распродан!» или несколько кнопок, повторяющих одно и то же сообщение. Язык высокого давления сигнализирует о том, что писатель больше заинтересован в заказе, чем в реальных потребностях читателя, — и читатели сразу чувствуют этот сигнал.
Меньше товаров на странице, более глубокая обработка
Страница, рекламирующая двадцать партнерских продуктов, — это страница, которая не продвигает ни один из них должным образом. Слишком тонкое распространение рекомендаций ослабляет внимание и создает ощущение каталога, а не рекомендательного характера. Я получаю лучшие результаты от страниц, посвященных одному продукту или тщательно сравниваемому набору из двух-трех продуктов. подставка для ноутбука Например, в трех ценовых категориях для трех различных вариантов использования. Целенаправленное сравнение помогает читателям определить, какой вариант подходит для их конкретной ситуации. Эта специфика определяет решения.
Когда посетитель попадает на страницу, настолько насыщенную опциями и рекламными акциями, что он не может найти четких рекомендаций, он уходит, ничего не нажимая. Когда они попадают на страницу, на которой четко рекомендован один вариант для их ситуации и объясняется, почему, они уверенно нажимают на кнопку.
Что я бы пропустил
Пропустите создание страниц, которые вы не хотели бы посещать сами как потребитель. Если ваша честная реакция на созданную вами страницу звучит так: «Кажется, она существует для того, чтобы зарабатывать на мне деньги», ваши читатели отреагируют так же. Не допускайте, чтобы кто-то, незнакомый с продуктом, читал вашу копию перед ее публикацией — они сразу же скажут вам, где она сбивает с толку, где неправильный тон и где скрыта основная рекомендация. И не предполагайте, что SEO-трафик автоматически конвертируется; Страницы с высоким трафиком и плохой презентацией плохо конвертируются независимо от того, сколько людей на них заходит. Презентация — это механизм преобразования.
Итог: ваши партнерские страницы — ваше самое заметное лицо. Пишите их ради решения читателя, а не для собственного удобства. Будьте конкретны, честны, сосредоточены и позвольте читателю действовать без давления. Именно эту комбинацию на самом деле делают сайты, которые постоянно зарабатывают высокие комиссионные.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
