İştirak Ürünlerini Nasıl Sunarsınız, Nasıl Yargılanırsınız
Okuyucularınızın çoğu sizinle asla doğrudan bir konuşma yapmayacak. Güvenilirliğiniz, muhakeme gücünüz ve dürüstlüğünüz hakkında edindikleri tek izlenim, sayfalarınızda gördükleridir. Ürün sunumlarınız (yazı, sayfa düzeni, sayfadaki tekliflerin sayısı, harekete geçirici mesajlarınızın tonu) güvenilirliğinizi herhangi bir "hakkında" sayfasından çok daha canlı bir şekilde iletir.
Kopyanız sizin el sıkışmanızdır
Bir ürün sayfasının ilk birkaç paragrafı giriş işlevi görür. Bu kişinin ne hakkında konuştuklarını bilip bilmediğini, bunların faydalı olup olmayacağını ve okuyucunun bundan sonra yazılanlara güvenip güvenemeyeceğini belirlerler. Kategorideki herhangi bir ürün hakkında yazılabilecek genel açılış paragrafları - "bu ürün, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek birçok harika özelliğe sahiptir" - neredeyse hiçbir şey ifade etmez ve el sıkışmada başarısız olur.
Güçlü bağlı kuruluş metni, ürünün çözdüğü spesifik sorunla başlar ve yazarın ürüne ve soruna gerçekten aşina olduğunu hızlı bir şekilde tespit eder. "Bunu kullandım ayakta masa dönüştürücü Sekiz ay boyunca her gün ve bunu denediğim diğer iki üründen daha fazla tutmamın özel nedeni, maksimum yükseklikteki stabilitedir" cümlesi, "bu ürün işyerinde daha sağlıklı kalmanıza yardımcı olabilir" cümlesinden çok daha ilgi çekici bir açılıştır. Biri bilen birinin tavsiyesi; diğeri ise bir basın açıklamasıdır.
Kısa ve spesifik, uzun ve kapsamlıdır
Kapsamlı olma isteği, ürün sayfalarının okuyucuların kalacağından çok daha uzun sürmesine yol açar. Satış ortağı inceleme sayfasını ziyaret eden çoğu ziyaretçi, satın alma kararının son aşamasındadır; ne istediklerine dair iyi bir anlayışa sahiptirler ve onay, karşılaştırma veya kalan bir soruya belirli bir yanıt arıyorlar. Onlara önemli noktaları açık ve hızlı bir şekilde vermek, onların zamanlarına saygı göstermenizi sağlar ve aradıkları bilgiye ulaşmak için 2.000 kelimeyi kaydırmalarını sağlamaktan daha iyi dönüşüm sağlar.
Eylem çağrısı umutsuz değil kendinden emin hissettirmelidir. "Amazon'daki mevcut fiyatları kontrol edin" veya "Tüm ürün ayrıntılarını burada görün", "Tükenmeden hemen tıklayın!"'dan çok daha iyi sonuç verir. veya aynı mesajı tekrarlayan birden fazla düğme. Yüksek basınçlı dil, yazarın okuyucunun gerçek ihtiyaçlarından çok komisyonla ilgilendiğinin sinyalini verir ve okuyucular bu sinyali hemen hissederler.
Sayfa başına daha az ürün, daha derinlemesine ele alınır
Yirmi bağlı kuruluş ürününü tanıtan bir sayfa, bunların hiçbirini iyi tanıtmayan bir sayfadır. Önerilerinizi çok ince bir şekilde yaymak dikkati dağıtır ve tavsiye niteliğinden ziyade katalog hissi yaratır. Tek bir ürüne veya sıkı bir şekilde karşılaştırılan iki ila üç ürün grubuna odaklanan sayfalardan daha iyi sonuçlar alıyorum. dizüstü bilgisayar standı örneğin üç farklı kullanım durumu için üç fiyat noktasında. Odaklanmış karşılaştırma, okuyucuların hangi seçeneğin kendi özel durumlarına hizmet ettiğini belirlemelerine yardımcı olur. Bu özgüllük kararları yönlendirir.
Bir ziyaretçi, seçenekler ve promosyonlarla dolu, net bir öneri bulamayacak kadar yoğun bir sayfaya geldiğinde hiçbir şeye tıklamadan ayrılır. Durumlarına göre açıkça bir seçenek öneren ve nedenini açıklayan bir sayfaya geldiklerinde güvenle tıklarlar.
Neyi atlardım
Tüketici olarak ziyaret etmek istemeyeceğiniz sayfaları oluşturmayı atlayın. Oluşturduğunuz bir sayfaya karşı dürüst tepkiniz "bu sanki benden para kazanmak için varmış gibi geliyor" ise okuyucularınız da aynı tepkiyi verecektir. Ürüne aşina olmayan birinin kopyanızı yayınlamadan önce okumasını atlayın; onlar size ürünün nerede kafa karıştırıcı olduğunu, tonunun bozuk olduğunu ve temel önerinin nerede gömülü olduğunu hemen söyleyecektir. SEO trafiğinin otomatik olarak dönüştüğünü varsaymayı da atlayın; Kötü sunuma sahip yüksek trafikli sayfalar, kaç kişinin ziyaret ettiğine bakılmaksızın düşük dönüşüm sağlar. Sunum dönüşüm mekanizmasıdır.
Sonuç olarak: bağlı kuruluş sayfalarınız en görünür halka açık yüzünüzdür. Bunları kendi rahatlığınız için değil, okuyucunun kararı için yazın. Spesifik olun, dürüst olun, odaklanın ve okuyucunun baskı olmadan harekete geçeceğine güvenin. Bu kombinasyon, güçlü komisyonlar kazanan sitelerin sürekli olarak yaptığı şeydir.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
