Від того, як ви презентуєте партнерські продукти, вас оцінюють
Більшість ваших читачів ніколи не будуть спілкуватися з вами безпосередньо. Єдине враження, яке вони складають про вашу довіру, вашу розсудливість і вашу чесність, походить від того, що вони бачать на ваших сторінках. Ваші презентації продукту — написання, макет, кількість пропозицій на сторінці, тон ваших закликів до дії — передають вашу надійність яскравіше, ніж будь-яка інша сторінка про.
Ваша копія - це ваше рукостискання
Перші кілька абзаців сторінки продукту функціонують як вступ. Вони встановлюють, чи знає ця людина, про що вони говорять, чи будуть вони корисними та чи може читач довіряти наступному. Загальні початкові абзаци, які можна було б написати про будь-який продукт у категорії — «цей продукт має багато чудових функцій, які можуть допомогти вам досягти ваших цілей» — майже нічого не повідомляють і провалюють рукостискання.
Переконливий партнерський текст починається з конкретної проблеми, яку вирішує продукт, і швидко встановлюється, що автор дійсно знайомий із продуктом і проблемою. «Я використовував це конвертер стоячого столу щодня протягом восьми місяців, і конкретна причина, чому я тримав його замість двох інших, які я спробував, це стабільність на максимальній висоті" є набагато переконливішим відкриттям, ніж "цей продукт може допомогти вам залишатися здоровими на роботі". Один — порада від того, хто знає; інший – прес-реліз.
Короткі та конкретні удари, довгі та вичерпні
Спокуса бути всеохоплюючим призводить до того, що сторінки з продуктами продовжуються набагато довше, ніж залишаються читачі. Більшість відвідувачів сторінки огляду партнера знаходяться на пізній стадії прийняття рішення про покупку — вони добре розуміють, чого хочуть, і шукають підтвердження, порівняння або конкретну відповідь на одне запитання, що залишилося. Чітко й швидко викладаючи ключові моменти, ви поважаєте їхній час і привертаєте увагу краще, ніж змушуєте їх гортати 2000 слів, щоб отримати інформацію, за якою вони прийшли.
Заклик до дії має бути впевненим, а не відчайдушним. «Перевірити поточні ціни на Amazon» або «Переглянути повну інформацію про продукт тут» працює набагато краще, ніж «Натисніть зараз, поки він не розпродається!» або кілька кнопок, які повторюють одне й те саме повідомлення. Напружена мова сигналізує про те, що автора більше цікавить замовлення, ніж реальні потреби читача — і читачі одразу відчувають цей сигнал.
Менше товарів на сторінці, обробка більш глибока
Сторінка, яка рекламує двадцять партнерських продуктів, є сторінкою, яка не рекламує жодного з них добре. Занадто тонкий розподіл ваших рекомендацій розмиває увагу та створює відчуття каталогу, а не поради. Я отримую кращі результати на сторінках, зосереджених на одному продукті або тісно порівнюваному наборі з двох-трьох — a підставка для ноутбука наприклад, за трьома цінами для трьох різних випадків використання. Цілеспрямоване порівняння допомагає читачам визначити, який варіант відповідає їхній конкретній ситуації. Ця специфіка керує рішеннями.
Коли відвідувач потрапляє на сторінку, настільки насичену опціями та рекламними акціями, що не може знайти чітку рекомендацію, він залишає її, нічого не натиснувши. Коли вони потрапляють на сторінку, яка чітко рекомендує один варіант для їхньої ситуації та пояснює, чому, вони впевнено натискають.
Що б я пропустив
Пропустіть створення сторінок, які ви б не хотіли відвідувати самі як споживачі. Якщо ваша чесна реакція на сторінку, яку ви створили, така: «це таке відчуття, ніби вона існує, щоб заробляти на мені гроші», у ваших читачів така ж реакція. Уникайте того, щоб хтось, незнайомий із продуктом, читав вашу копію перед публікацією — вони одразу скажуть вам, де це заплутало, де не було тону, а де захована основна рекомендація. І не припускайте, що трафік SEO автоматично конвертується; сторінки з високим трафіком і поганою презентацією конвертуються погано незалежно від того, скільки людей на них потрапляє. Презентація є механізмом перетворення.
Підсумок: ваші партнерські сторінки – це ваше найпомітніше публічне обличчя. Пишіть їх за рішенням читача, а не для вашої зручності. Будьте конкретними, чесними, зосередженими та довіряйте читачу діяти без тиску. Це поєднання – це те, що насправді роблять сайти, які стабільно отримують значні комісійні.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
