Cách bạn trình bày các sản phẩm liên kết là cách bạn được đánh giá
Hầu hết độc giả của bạn sẽ không bao giờ trò chuyện trực tiếp với bạn. Ấn tượng duy nhất mà họ có được về sự tín nhiệm, khả năng phán đoán và sự trung thực của bạn đến từ những gì họ thấy trên trang của bạn. Bài thuyết trình về sản phẩm của bạn - cách viết, bố cục, số lượng ưu đãi trên trang, giọng điệu của lời kêu gọi hành động - truyền đạt sự tin cậy của bạn một cách sống động hơn bất kỳ trang nào từng làm.
Bản sao của bạn là cái bắt tay của bạn
Một số đoạn đầu tiên của trang sản phẩm có chức năng giống như phần giới thiệu. Chúng xác định liệu người này có biết họ đang nói về điều gì hay không, liệu chúng có hữu ích hay không và liệu người đọc có thể tin tưởng những điều tiếp theo hay không. Những đoạn mở đầu chung chung có thể viết về bất kỳ sản phẩm nào trong danh mục - "sản phẩm này có nhiều tính năng tuyệt vời có thể giúp bạn đạt được mục tiêu của mình" - hầu như không truyền đạt được gì và không bắt tay được.
Bản sao liên kết mạnh mẽ mở đầu bằng vấn đề cụ thể mà sản phẩm giải quyết và nhanh chóng chứng minh rằng người viết thực sự quen thuộc với sản phẩm và vấn đề. "Tôi đã sử dụng cái này bộ chuyển đổi bàn đứng hàng ngày trong tám tháng và lý do cụ thể khiến tôi giữ nó hơn hai sản phẩm khác mà tôi đã thử là độ ổn định ở độ cao tối đa" là lời mở đầu hấp dẫn hơn nhiều so với "sản phẩm này có thể giúp bạn khỏe mạnh hơn khi làm việc." Một là lời khuyên từ người hiểu biết; cái còn lại là một thông cáo báo chí.
Nhịp ngắn và cụ thể dài và toàn diện
Sự cám dỗ để trở nên toàn diện dẫn đến các trang sản phẩm tồn tại lâu hơn nhiều so với thời gian người đọc ở lại. Hầu hết khách truy cập vào trang đánh giá đơn vị liên kết đều đang ở giai đoạn cuối của quyết định mua hàng — họ hiểu rõ về những gì họ muốn và đang tìm kiếm sự xác nhận, so sánh hoặc câu trả lời cụ thể cho một câu hỏi còn lại. Cung cấp cho họ những điểm chính một cách rõ ràng và nhanh chóng, tôn trọng thời gian của họ và chuyển đổi tốt hơn là bắt họ phải cuộn qua 2.000 từ để tiếp cận thông tin họ tìm kiếm.
Lời kêu gọi hành động phải mang lại cảm giác tự tin chứ không phải tuyệt vọng. "Kiểm tra giá hiện tại tại Amazon" hoặc "Xem chi tiết sản phẩm đầy đủ tại đây" hoạt động tốt hơn nhiều so với "Nhấp ngay trước khi bán hết!" hoặc nhiều nút lặp lại cùng một thông báo. Ngôn ngữ áp lực cao báo hiệu rằng người viết quan tâm đến nhiệm vụ hơn là nhu cầu thực tế của người đọc - và người đọc cảm nhận được tín hiệu đó ngay lập tức.
Ít sản phẩm hơn trên mỗi trang, được xử lý chuyên sâu hơn
Một trang quảng cáo 20 sản phẩm liên kết là một trang không quảng cáo tốt sản phẩm nào. Việc phổ biến quá ít các đề xuất của bạn sẽ làm loãng sự chú ý và tạo cảm giác như một danh mục hơn là một lời khuyên. Tôi nhận được kết quả tốt hơn từ các trang tập trung vào một sản phẩm hoặc một nhóm được so sánh chặt chẽ từ hai đến ba sản phẩm — một giá đỡ máy tính xách tay Ví dụ: ở ba mức giá cho ba trường hợp sử dụng riêng biệt. So sánh tập trung giúp người đọc xác định lựa chọn nào phù hợp với tình huống cụ thể của họ. Tính đặc hiệu đó thúc đẩy các quyết định.
Khi khách truy cập đến một trang có quá nhiều tùy chọn và khuyến mãi đến mức họ không thể tìm thấy đề xuất rõ ràng, họ sẽ rời đi mà không nhấp vào bất kỳ thứ gì. Khi họ truy cập vào một trang đề xuất rõ ràng một lựa chọn cho trường hợp của họ và giải thích lý do tại sao, họ nhấp chuột một cách tự tin.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Bỏ qua các trang xây dựng mà bạn không muốn truy cập với tư cách là người tiêu dùng. Nếu phản ứng trung thực của bạn đối với một trang bạn xây dựng là "có cảm giác như nó tồn tại để kiếm tiền từ tôi", độc giả của bạn cũng có phản ứng tương tự. Bỏ qua việc nhờ một người nào đó không quen thuộc với sản phẩm đọc bản sao của bạn trước khi nó xuất bản - họ sẽ ngay lập tức cho bạn biết nội dung đó khó hiểu ở đâu, giọng điệu bị tắt ở đâu và đề xuất cốt lõi được chôn giấu ở đâu. Và bỏ qua giả định rằng lưu lượng truy cập SEO tự động chuyển đổi; các trang có lưu lượng truy cập cao nhưng trình bày kém sẽ chuyển đổi kém bất kể có bao nhiêu người truy cập vào chúng. Trình bày là cơ chế chuyển đổi.
Điểm mấu chốt: các trang liên kết của bạn là bộ mặt công khai dễ thấy nhất của bạn. Viết chúng theo quyết định của người đọc chứ không phải để thuận tiện cho bạn. Hãy cụ thể, trung thực, tập trung và tin tưởng người đọc sẽ hành động mà không bị áp lực. Sự kết hợp đó là điều mà các trang web kiếm được hoa hồng cao thường xuyên thực sự làm.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
