أشياء مهمة تكتشفها بعد أن تبدأ مشروعًا تجاريًا من المنزل
المعلومات المتوفرة حول بدء عمل تجاري من المنزل هائلة. المعلومات المتاحة حول كيفية تشغيل أحد هذه الشركات فعليًا - بعد أن تتلاشى حماسة الإطلاق، في الربع الثاني عندما لا تكون جديدة أو راسخة - تكون أقل بكثير. هذه هي الأشياء التي أخبرني بها معظم الناس بعد أن تعلمتها بنفسي.
أنت أسوأ حكم على عملك
معظم أصحاب الأعمال المنزلية إما يبالغون أو يقللون من تقدير جودة ما ينتجونه، مع عدم وجود طريقة موثوقة للمعايرة دون تعليقات خارجية. تبدو الخدمات التي تقدمها لسنوات عادية وغير ملحوظة بالنسبة لك ويمكن أن تكون مثيرة للإعجاب حقًا للعملاء. الأشياء التي تعتقد أنها متميزة وممتازة قد تكون بمثابة الكفاءة الأساسية في السوق. الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي جمع الملاحظات بشكل منهجي — سؤال العملاء مباشرة، ومراجعة الشهادات بشكل نقدي، وأحيانًا الحصول على تعليقات من أقرانهم في مجالك والذين سيكونون صادقين معك.
A كتاب مرشد الأعمال مع أطر البحث عن التعليقات الصادقة ومعالجتها يعد أمرًا ذا قيمة هنا. يجد معظم الناس أن التعليقات الصادقة غير مريحة بدرجة كافية لتجنبها بشكل منهجي، وهذا هو بالضبط سبب استمرار نقاطهم العمياء.
ربما كان سعرك الأصلي خاطئًا
قام كل صاحب عمل منزلي تقريبًا يعمل منذ أكثر من عامين بإعادة التسعير، عادةً ما يكون أعلى، وعادةً ما يتمنى لو فعلوا ذلك عاجلاً. يتأثر التسعير الأولي عادةً بمتلازمة المحتال، والقلق بشأن الرفض، والمقارنات بأسعار الآخرين دون معرفة هيكل التكلفة أو جودة العميل. إن ما تستحقه بالنسبة للعميل الذي يستفيد حقًا من عملك عادة ما يكون أعلى بكثير مما دفعته له. إن اختبار الأسعار الأعلى مع العملاء الجدد (مع استبعاد العملاء الحاليين) يؤدي عادة إلى ظهور اعتراضات أقل من المتوقع.
وتتفاقم مشكلة العزلة مع مرور الوقت، ولا تتحسن
في الأشهر القليلة الأولى، تشعرك العزلة في العمل المنزلي بالتحرر. بحلول الشهر الثامن أو التاسع، يبدأ العديد من أصحاب الأعمال المنزلية في تجربة ما أصفه بالوحدة المحيطة - وليس الشعور بالوحدة الحادة، بل مجرد الغياب المستمر للاتصال الاجتماعي غير الرسمي الذي توفره المكاتب. تم جدولة الإصلاح، وليس عرضيًا: الانضمام إلى مجموعة شبكات محلية، والعمل من مساحة عمل مشتركة يومًا واحدًا في الأسبوع، وإجراء مكالمات منتظمة مع أقرانهم. الجدولة هي المفتاح. إن الانتظار حتى تشعر بالوحدة ثم محاولة إصلاح الأمر أصعب من بناء التواصل الاجتماعي في الروتين قبل أن يصبح مشكلة.
إن المفاجآت الضريبية حقيقية ويمكن منعها
السنة الأولى من ضرائب الأعمال المنزلية تفاجئ معظم الناس. ضريبة العمل الحر، والمدفوعات المقدرة ربع السنوية، والخصومات التي لم تكن تعلم أنك مؤهل لها - يختلف النظام عن التوظيف بطرق تستغرق وقتًا لفهمها. أ دليل ضريبة العمل الحر خاصة ببلدك وتتولى معظم التعليم الأساسي. المفاجأة المحددة التي يمكن تجنبها هي نقص احتياطي الضرائب في السنة الأولى: قم بتخصيص 25-30٪ من كل دفعة عند وصولها، في حساب منفصل، من أول دفعة للعميل. لا تنتظر لمعرفة المبلغ المناسب؛ إن الإفراط في التحفظ قليلاً هو أقل إيلامًا بكثير من عدم التحفظ في وقت الضرائب.
العملاء الصعبون لا مفر منهم ويمكن التحكم بهم
في نهاية المطاف، يكون لدى كل صاحب عمل منزلي عميل يستغرق وقتًا أطول مما يدفع مقابله، أو يعترض على العمل الذي تم تسليمه بشكل واضح، أو يتصرف بطرق محبطة مهنيًا. هذه ليست علامة على حدوث خطأ ما في اختيار العميل - إنها ميزة يمكن التنبؤ بها في إدارة أي نشاط تجاري خدمي. إن وجود عقود واضحة واتفاقيات موثقة وأسلوب تواصل احترافي ولكن مباشر يجعل هذه المواقف قابلة للإدارة وليست مدمرة. العملاء الذين تخسرهم بسبب الحدود المهنية الثابتة هم في العادة عملاؤك الأسوأ أجرًا والأعلى احتكاكًا على أي حال.
ما كنت تخطي
التعامل مع الفترة المبكرة الصعبة كدليل على أن العمل لن ينجح. تمر كل الأعمال المنزلية تقريبًا بفترة صعبة في مرحلة ما خلال الثمانية عشر شهرًا الأولى. رجال الأعمال الذين يستمرون خلال تلك الفترة مع التعديلات بناءً على ما يتعلمونه يميلون إلى العثور على الأمور طبيعية. رجال الأعمال الذين استقالوا خلال الفترة الصعبة كثيراً ما يجدون، إذا نظروا إلى الوراء، أنهم كانوا أقرب بكثير إلى الجذب مما كانوا يعرفون.
تتضمن الحقيقة الصادقة لإدارة الأعمال من المنزل إدارة العزلة، والمفاجآت الضريبية السنوية، والعملاء الصعبين الذين لا مفر منهم، والحاجة المستمرة إلى تحديث معاييرك الخاصة فيما يتعلق بالسعر والجودة. لا شيء من هذه الأسباب يمنعك من القيام بذلك. إنها مجرد الوصف الحقيقي للعمل - الأجزاء التي لا يغطيها هذا النوع من تحفيز الشركات الناشئة.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
