Wichtige Dinge, die Sie herausfinden, nachdem Sie ein Eigenheimunternehmen gegründet haben
Die verfügbaren Informationen über die Gründung eines Eigenheimunternehmens sind umfangreich. Die verfügbaren Informationen darüber, wie es tatsächlich aussieht, wenn die Aufregung um den Start nachlässt, im zweiten Quartal, wenn es weder neu noch etabliert ist, sind viel dünner. Hier ist das, was mir die meisten Leute erzählt haben, nachdem ich es selbst bereits gelernt hatte.
Sie sind der schlechteste Richter über Ihre eigene Arbeit
Die meisten Eigenheimbesitzer überschätzen oder unterschätzen die Qualität ihrer Produkte erheblich und haben keine zuverlässige Möglichkeit zur Kalibrierung ohne externes Feedback. Die Dienstleistungen, die Sie seit Jahren erbringen, kommen Ihnen normal und unauffällig vor und können für Kunden wirklich beeindruckend sein. Die Dinge, die Sie für differenziert und ausgezeichnet halten, könnten Grundkompetenz auf dem Markt sein. Der einzige Weg, dies herauszufinden, ist das systematische Sammeln von Feedback – indem Sie Kunden direkt befragen, Erfahrungsberichte kritisch überprüfen und gelegentlich Feedback von Kollegen in Ihrem Bereich einholen, die Ihnen gegenüber ehrlich sind.
A Business-Mentorenbuch mit Rahmenwerken zur Einholung und Verarbeitung ehrlichen Feedbacks ist hier wertvoll. Den meisten Menschen ist ehrliches Feedback unangenehm genug, um es systematisch zu vermeiden, und genau deshalb bleiben ihre blinden Flecken bestehen.
Ihr ursprünglicher Preis war wahrscheinlich falsch
Fast jeder Eigenheimbesitzer, der sein Haus schon seit mehr als zwei Jahren betreibt, hat den Preis angepasst, meist nach oben, und wünscht sich normalerweise, er hätte es schon früher getan. Die anfängliche Preisgestaltung wird typischerweise durch das Imposter-Syndrom, die Angst vor einer Ablehnung und Vergleiche mit den Tarifen anderer Personen beeinflusst, ohne deren Kostenstruktur oder Kundenqualität zu kennen. Was Sie einem Kunden wert sind, der wirklich von Ihrer Arbeit profitiert, ist in der Regel deutlich höher als das, was Sie ihm in Rechnung gestellt haben. Das Testen höherer Preise bei Neukunden (während Bestandskunden Bestand haben) führt in der Regel zu weniger Einwänden als erwartet.
Das Isolationsproblem wird mit der Zeit schlimmer, nicht besser
In den ersten Monaten fühlt sich die Einsamkeit der Hausaufgaben befreiend an. Mit dem achten oder neunten Monat erleben viele Eigenheimbesitzer das, was ich als Einsamkeit in der Umgebung bezeichnen würde – keine akute Einsamkeit, sondern nur ein anhaltendes Fehlen der gelegentlichen sozialen Kontakte, die Büros bieten. Die Lösung ist geplant und nicht zufällig: Einer lokalen Netzwerkgruppe beitreten, einen Tag pro Woche in einem Coworking Space arbeiten und regelmäßig Gespräche mit Kollegen führen. Die Terminplanung ist entscheidend. Zu warten, bis man sich einsam fühlt, und dann zu versuchen, das Problem in Ordnung zu bringen, ist schwieriger, als soziale Kontakte in die Routine einzubauen, bevor es zum Problem wird.
Steuerliche Überraschungen sind real und vermeidbar
Das erste Jahr der Gewerbesteuer überrascht die meisten Menschen. Selbstständigkeitssteuer, vierteljährlich geschätzte Zahlungen, Abzüge, von denen Sie nicht wussten, dass Sie dafür qualifiziert sind – das System unterscheidet sich von der Beschäftigung in einer Weise, deren Verständnis einige Zeit in Anspruch nimmt. A Leitfaden zur Selbstständigkeitssteuer Die für Ihr Land zuständige Behörde kümmert sich um den Großteil der Grundbildung. Die vermeidbare Überraschung besteht darin, dass Sie im ersten Jahr zu wenig Rücklagen für Steuern haben: Legen Sie ab Ihrer ersten Kundenzahlung 25–30 % jeder Zahlung beiseite, sobald sie eintrifft, auf einem separaten Konto. Warten Sie nicht, um die richtige Menge herauszufinden. Etwas überreserviert zu sein ist weitaus weniger schmerzhaft als bei der Steuererklärung unterreserviert zu sein.
Schwierige Kunden sind unvermeidlich und beherrschbar
Jeder Eigenheimbesitzer hat irgendwann einen Kunden, der mehr Zeit in Anspruch nimmt, als er bezahlt, der eindeutig gelieferte Arbeit bestreitet oder sich auf eine Art und Weise verhält, die beruflich frustrierend ist. Dies ist kein Zeichen dafür, dass bei der Kundenauswahl etwas schief gelaufen ist – es ist ein vorhersehbares Merkmal jedes Dienstleistungsunternehmens. Klare Verträge, dokumentierte Vereinbarungen und ein professioneller, aber direkter Kommunikationsstil machen diese Situationen beherrschbar und nicht verheerend. Die Kunden, die Sie über feste berufliche Grenzen verlieren, waren in der Regel ohnehin Ihre am schlechtesten bezahlten und reibungsärmsten Kunden.
Was ich überspringen würde
Betrachten Sie die schwierige Anfangsphase als Beweis dafür, dass das Geschäft nicht funktionieren wird. Fast jedes Eigenheimunternehmen erlebt in den ersten achtzehn Monaten irgendwann eine schwierige Phase. Unternehmer, die in dieser Zeit weiterhin Anpassungen vornehmen, die auf dem Gelernten basieren, neigen dazu, festzustellen, dass sich die Dinge normalisieren. Unternehmer, die in der schwierigen Zeit aufgegeben haben, stellen im Nachhinein häufig fest, dass sie der Traktion viel näher waren, als sie wussten.
Die ehrliche Realität bei der Führung eines Privatunternehmens umfasst Isolationsmanagement, jährliche Steuerüberraschungen, unvermeidliche schwierige Kunden und die ständige Notwendigkeit, Ihre eigene Preis- und Qualitätskalibrierung zu aktualisieren. Das sind keine Gründe, es nicht zu tun. Sie sind lediglich die wahre Beschreibung der Arbeit – die Teile, die das Genre der Startup-Motivation nicht abdeckt.
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