Cosas importantes que descubre después de iniciar un negocio desde casa
La información disponible sobre cómo iniciar un negocio desde casa es amplia. La información disponible sobre cómo es realmente ejecutar uno (después de que se desvanece el entusiasmo por el lanzamiento, en el segundo trimestre, cuando no es nuevo ni está establecido) es mucho más escasa. Esto es lo que la mayoría de la gente me dijo después de que yo mismo ya lo había aprendido.
Eres el peor juez de tu propio trabajo.
La mayoría de los propietarios de negocios desde casa sobreestiman o subestiman dramáticamente la calidad de lo que están produciendo, sin una forma confiable de calibrar sin retroalimentación externa. Los servicios que ha estado brindando durante años le parecen normales y corrientes y pueden resultar realmente impresionantes para los clientes. Las cosas que usted cree que son diferenciadas y excelentes podrían ser la competencia básica en el mercado. La única forma de averiguarlo es la recopilación sistemática de comentarios: preguntar directamente a los clientes, revisar los testimonios de manera crítica y, ocasionalmente, obtener comentarios de pares en su campo que sean honestos con usted.
A libro de mentores de negocios Aquí es valioso contar con marcos para buscar y procesar comentarios honestos. La mayoría de las personas encuentran la retroalimentación honesta lo suficientemente incómoda como para evitarla sistemáticamente, y es exactamente por eso que sus puntos ciegos persisten.
Probablemente su precio original era incorrecto
Casi todos los propietarios de negocios desde casa que han estado funcionando durante más de dos años han modificado el precio, generalmente al alza, y normalmente desearían haberlo hecho antes. El precio inicial suele estar influenciado por el síndrome del impostor, la ansiedad por ser rechazado y las comparaciones con las tarifas de otras personas sin conocer su estructura de costos o la calidad del cliente. Lo que usted vale para un cliente que realmente se beneficia de su trabajo suele ser significativamente mayor de lo que le cobró. Probar precios más altos con nuevos clientes (mientras se protege a los existentes) normalmente genera menos objeciones de las esperadas.
El problema del aislamiento empeora con el tiempo, no mejora
En los primeros meses, la soledad del trabajo a domicilio resulta liberadora. Hacia el octavo o noveno mes, muchos propietarios de negocios desde casa empiezan a experimentar lo que yo describiría como soledad ambiental: no una soledad aguda, sino simplemente una ausencia persistente del contacto social casual que proporcionan las oficinas. La solución está programada, no es incidental: unirse a un grupo de networking local, trabajar desde un espacio de coworking un día a la semana y mantener llamadas regulares con compañeros. La programación es clave. Esperar hasta sentirse solo y luego intentar solucionarlo es más difícil que incorporar el contacto social a la rutina antes de que se convierta en un problema.
Las sorpresas fiscales son reales y evitables
El primer año de impuestos sobre las empresas desde casa toma por sorpresa a la mayoría de las personas. Impuestos sobre el trabajo por cuenta propia, pagos estimados trimestrales, deducciones para las que no sabía que calificaba: el sistema se diferencia del empleo en aspectos que requieren tiempo para entenderse. un guía fiscal para autónomos La organización específica de su país se encarga de la mayor parte de la educación básica. La sorpresa específica que se puede evitar es la falta de reservas para impuestos en el primer año: reserve entre el 25% y el 30% de cada pago a medida que llegue, en una cuenta separada, desde el primer pago de su cliente. No espere para calcular la cantidad correcta; estar ligeramente sobre-reservado es mucho menos doloroso que estar insuficientemente reservado a la hora de declarar impuestos.
Los clientes difíciles son inevitables y manejables
Todo propietario de un negocio desde casa eventualmente tiene un cliente que se toma más tiempo del que paga, cuestiona el trabajo que se entregó claramente o se comporta de manera profesionalmente frustrante. Esto no es una señal de que algo salió mal con la selección de clientes: es una característica predecible de la gestión de cualquier negocio de servicios. Tener contratos claros, acuerdos documentados y un estilo de comunicación profesional pero directo hace que estas situaciones sean manejables en lugar de devastadoras. De todos modos, los clientes que pierde por límites profesionales firmes suelen ser sus clientes peor pagados y con mayor fricción.
Lo que me saltaría
Tratar el difícil período inicial como evidencia de que el negocio no funcionará. Casi todos los negocios desde casa tienen un período difícil en algún momento de los primeros dieciocho meses. Los emprendedores que persisten durante ese período con ajustes basados en lo que están aprendiendo tienden a encontrar que las cosas se normalizan. Los empresarios que renunciaron durante el período difícil frecuentemente descubren, mirando hacia atrás, que estaban mucho más cerca de la tracción de lo que pensaban.
La honesta realidad de administrar un negocio desde casa incluye gestión del aislamiento, sorpresas fiscales anuales, clientes difíciles inevitables y una necesidad persistente de actualizar su propia calibración de precios y calidad. Ninguna de estas son razones para no hacerlo. Son sólo la verdadera descripción del trabajo: las partes que el género de motivación de startups no cubre.
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