गृह व्यवसाय शुरू करने के बाद आपको महत्वपूर्ण बातें पता चलती हैं
घरेलू व्यवसाय शुरू करने के बारे में उपलब्ध जानकारी बहुत व्यापक है। किसी को चलाना वास्तव में कैसा होता है, इसके बारे में उपलब्ध जानकारी - लॉन्च के बाद उत्साह कम हो जाता है, दूसरी तिमाही में जब यह न तो नया होता है और न ही स्थापित होता है - बहुत कम होता है। यह वह बात है जो अधिकांश लोगों ने मुझे तब बताई जब मैंने स्वयं इसे सीख लिया था।
आप अपने काम के सबसे खराब निर्णायक हैं
अधिकांश घरेलू व्यवसाय के मालिक जो भी उत्पादन कर रहे हैं उसकी गुणवत्ता का या तो नाटकीय रूप से अधिक या कम अनुमान लगाते हैं, बाहरी प्रतिक्रिया के बिना जांच करने का कोई विश्वसनीय तरीका नहीं है। जो सेवाएँ आप वर्षों से दे रहे हैं वे आपको सामान्य और अचूक लगती हैं और ग्राहकों के लिए वास्तव में प्रभावशाली हो सकती हैं। जिन चीजों को आप अलग और उत्कृष्ट मानते हैं, वे बाजार में आधारभूत क्षमता हो सकती हैं। इसका पता लगाने का एकमात्र तरीका व्यवस्थित फीडबैक संग्रह है - ग्राहकों से सीधे पूछना, प्रशंसापत्रों की आलोचनात्मक रूप से समीक्षा करना, और कभी-कभी अपने क्षेत्र के साथियों से फीडबैक प्राप्त करना जो आपके साथ ईमानदार होंगे।
A व्यवसाय सलाहकार पुस्तक ईमानदार प्रतिक्रिया प्राप्त करने और संसाधित करने के लिए रूपरेखा यहां मूल्यवान है। अधिकांश लोगों को ईमानदार फीडबैक इतना असुविधाजनक लगता है कि वे इसे व्यवस्थित रूप से टालना चाहते हैं, यही कारण है कि उनके अंध-बिंदु बने रहते हैं।
आपकी मूल कीमत शायद ग़लत थी
लगभग हर गृह व्यवसाय स्वामी जो दो साल से अधिक समय से चल रहा है, उसकी कीमत आम तौर पर बढ़ गई है, और आमतौर पर वह चाहता है कि वे इसे पहले ही कर लें। प्रारंभिक मूल्य निर्धारण आम तौर पर धोखेबाज सिंड्रोम, अस्वीकार किए जाने की चिंता और उनकी लागत संरचना या ग्राहक गुणवत्ता को जाने बिना अन्य लोगों की दरों से तुलना से प्रभावित होता है। जो ग्राहक वास्तव में आपके काम से लाभान्वित होता है, उसके लिए आप जो मूल्य रखते हैं, वह आम तौर पर आपके द्वारा उनसे लिए गए शुल्क से काफी अधिक होता है। नए ग्राहकों के साथ ऊंची कीमतों का परीक्षण करना (मौजूदा ग्राहकों को दादा बनाते समय) आम तौर पर अपेक्षा से कम आपत्तियां पैदा करता है।
अलगाव की समस्या समय के साथ बदतर होती जाती है, बेहतर नहीं
पहले कुछ महीनों में, घरेलू काम का एकांत मुक्तिदायक लगता है। आठवें या नौवें महीने तक, कई घरेलू व्यवसाय मालिकों को वह अनुभव होने लगता है जिसे मैं परिवेशीय अकेलेपन के रूप में वर्णित करूंगा - तीव्र अकेलापन नहीं, बस कार्यालयों द्वारा प्रदान किए जाने वाले आकस्मिक सामाजिक संपर्क की लगातार अनुपस्थिति। सुधार निर्धारित है, आकस्मिक नहीं: एक स्थानीय नेटवर्किंग समूह में शामिल होना, प्रति सप्ताह एक दिन सहकर्मी स्थान से काम करना, साथियों के साथ नियमित कॉल बनाए रखना। शेड्यूलिंग महत्वपूर्ण है. जब तक आप अकेलापन महसूस न करें तब तक इंतजार करना और फिर इसे ठीक करने की कोशिश करना समस्या बनने से पहले सामाजिक संपर्क को दिनचर्या में शामिल करने से अधिक कठिन है।
कर आश्चर्य वास्तविक और रोके जाने योग्य हैं
गृह व्यापार करों का पहला वर्ष अधिकांश लोगों को अचंभित कर देता है। स्व-रोज़गार कर, त्रैमासिक अनुमानित भुगतान, कटौतियाँ जिनके बारे में आप नहीं जानते थे कि आप योग्य हैं - यह प्रणाली रोज़गार से इस मायने में भिन्न है कि इसे समझने में समय लगता है। ए स्व-रोजगार कर गाइड आपके देश के लिए विशिष्ट अधिकांश बुनियादी शिक्षा को संभालता है। विशिष्ट रोकथाम योग्य आश्चर्य एक वर्ष में करों के लिए कम-आरक्षण है: प्रत्येक भुगतान का 25-30%, जैसे ही वह आता है, एक अलग खाते में, अपने पहले ग्राहक भुगतान से अलग रखें। सही मात्रा जानने के लिए प्रतीक्षा न करें; कर के समय कम आरक्षित होने की तुलना में थोड़ा अधिक आरक्षित होना बहुत कम दर्दनाक है।
कठिन ग्राहक अपरिहार्य और प्रबंधनीय होते हैं
प्रत्येक घरेलू व्यवसाय के मालिक के पास अंततः एक ग्राहक होता है जो भुगतान करने से अधिक समय लेता है, जो काम स्पष्ट रूप से वितरित किया गया था उस पर विवाद करता है, या ऐसे व्यवहार करता है जो पेशेवर रूप से निराशाजनक होता है। यह इस बात का संकेत नहीं है कि ग्राहक चयन में कुछ गलत हुआ है - यह किसी भी सेवा व्यवसाय को चलाने की एक अनुमानित विशेषता है। स्पष्ट अनुबंध, दस्तावेजी समझौते और एक पेशेवर लेकिन प्रत्यक्ष संचार शैली इन स्थितियों को विनाशकारी के बजाय प्रबंधनीय बनाती है। जिन ग्राहकों को आप दृढ़ व्यावसायिक सीमाओं के कारण खो देते हैं, वे आम तौर पर आपके सबसे खराब भुगतान वाले, सबसे अधिक घर्षण वाले ग्राहक होते हैं।
मैं क्या छोड़ूंगा
शुरुआती कठिन दौर को इस बात का प्रमाण मानना कि व्यवसाय नहीं चलेगा। लगभग हर घरेलू व्यवसाय में पहले अठारह महीनों में कुछ बिंदु पर एक कठिन अवधि होती है। जो उद्यमी उस अवधि के दौरान जो सीख रहे हैं उसके आधार पर समायोजन के साथ बने रहते हैं, उन्हें चीजें सामान्य लगती हैं। जिन उद्यमियों ने कठिन अवधि के दौरान नौकरी छोड़ दी, वे पीछे मुड़कर देखने पर अक्सर पाते हैं कि वे जितना जानते थे, उससे कहीं अधिक कर्षण के करीब थे।
गृह व्यवसाय चलाने की ईमानदार वास्तविकता में अलगाव प्रबंधन, वार्षिक कर आश्चर्य, अपरिहार्य कठिन ग्राहक और मूल्य निर्धारण और गुणवत्ता पर अपने स्वयं के अंशांकन को अद्यतन करने की लगातार आवश्यकता शामिल है। इनमें से कोई भी ऐसा न करने का कारण नहीं है। वे सिर्फ काम का सही विवरण हैं - वे हिस्से जो स्टार्टअप-प्रेरणा शैली में शामिल नहीं हैं।
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